市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是一個(gè)流通的領(lǐng)域，無(wú)限的變化孕育出無(wú)限的商機(jī)，而只有那些能洞悉商機(jī)、“抓商機(jī)”的人才能賺大錢(qián)。本期，記者專(zhuān)訪的意博門(mén)窗優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商余林-余總恰好就是有魄力、有謀略的人。

(圖片來(lái)源：意博門(mén)窗供稿，侵刪)

意博門(mén)窗優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商余林-余總

余總表示：近些年，安徽舒城縣樓市持續(xù)穩(wěn)中向好，人均消費(fèi)能力不斷提高，這也為系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了商機(jī)。不但新房更換新門(mén)窗和老房改造裝修用新門(mén)窗的需求越來(lái)越多，而且當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者都特別在乎門(mén)窗的“顏值”和品質(zhì)，喜歡個(gè)性化定制好門(mén)窗，希望買(mǎi)回家的門(mén)窗能夠給他們帶來(lái)通風(fēng)避雨、防蚊蟲(chóng)、隔噪音、隔熱、節(jié)能安全的舒適生活體驗(yàn)。為了緊抓門(mén)窗的億萬(wàn)財(cái)富商機(jī)，我不再繼續(xù)做普通低端鋁合金門(mén)窗，而是選擇跟高端的品質(zhì)門(mén)窗品牌“意博門(mén)窗”達(dá)成合作關(guān)系。加盟意博門(mén)窗之后，經(jīng)過(guò)自己和專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)隊(duì)的不懈的努力，以及意博總部的各項(xiàng)政策支持，店面生意越來(lái)越紅火！

以下是記者與余總雙方進(jìn)行的交流對(duì)話，希望各位能從中獲得啟發(fā)，并能學(xué)以致用。

Q&A 01

余總您好，我知道您深耕門(mén)窗行業(yè)多年，有著豐富的終端零售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有著靈敏的嗅覺(jué)，有思想，有格局，有沖勁，肯學(xué)習(xí)。您能淺談當(dāng)初尋找合適的門(mén)窗品牌廠家的加盟經(jīng)驗(yàn)嗎？

余總說(shuō)：當(dāng)然可以。首先做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，大家好，我是意博門(mén)窗安徽舒城專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商余林。俗話說(shuō)得好：“好的選擇等于成功了一半”，這句話應(yīng)用在門(mén)窗行業(yè)也是如此，雖說(shuō)選擇好的門(mén)窗廠家不一定讓你完全成功，但是選擇好的門(mén)窗廠家及品牌可以讓成功變得更加容易。在2019年二月底，我和合伙人有計(jì)劃地前往廣東佛山選品牌。我是通過(guò)看門(mén)窗的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品性能等基本情況，以及業(yè)界對(duì)品牌的認(rèn)可度、廠家發(fā)展速度和經(jīng)營(yíng)模式、門(mén)窗廠家的新品推出速度以及廠家支持力度等多維度的深入了解每一個(gè)門(mén)窗品牌，從而判斷每一個(gè)門(mén)窗品牌的好壞，是否值得加盟合作。經(jīng)過(guò)多番的考察，我和合伙人一致認(rèn)為意博門(mén)窗是眾多門(mén)窗品牌中令人比較滿(mǎn)意、適合加盟的門(mén)窗廠家。

(圖片來(lái)源：意博門(mén)窗供稿，侵刪)

意博門(mén)窗安徽舒城專(zhuān)賣(mài)店

(圖片來(lái)源：意博門(mén)窗供稿，侵刪)

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Q&A 02

感謝余總對(duì)于意博門(mén)窗品牌的認(rèn)可和信任。余總，當(dāng)您成功加盟意博門(mén)窗品牌之后，是如何讓意博門(mén)窗安徽舒城專(zhuān)賣(mài)店快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)騰飛的目標(biāo)？

余總：我們嚴(yán)格執(zhí)行意博門(mén)窗安徽舒城專(zhuān)賣(mài)店SI設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，打造沉浸式體驗(yàn)，整體風(fēng)格輕奢時(shí)尚。店內(nèi)的意博門(mén)窗產(chǎn)品，不僅僅具有安全實(shí)用性，同時(shí)在客戶(hù)使用感上經(jīng)常帶來(lái)一些小驚喜，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)也是符合目前的極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)，圈粉能力堪稱(chēng)一流。另外，我們格外重視新老客戶(hù)的維護(hù)，因?yàn)樗麄兞私庖獠╅T(mén)窗的產(chǎn)品質(zhì)量，他的評(píng)價(jià)對(duì)身邊朋友選購(gòu)門(mén)窗具有很大的參考價(jià)值?？蛻?hù)滿(mǎn)意了，他就會(huì)轉(zhuǎn)介紹他的親戚朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)意博門(mén)窗產(chǎn)品，這樣成交率也會(huì)大大提高。此外，我們還積極深耕異業(yè)聯(lián)盟合作和設(shè)計(jì)師渠道，助力門(mén)店發(fā)展！

(圖片來(lái)源：意博門(mén)窗供稿，侵刪)

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意博門(mén)窗優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商余總與業(yè)主合影留念

Q&A 03

關(guān)于異業(yè)聯(lián)盟合作這一方面，余總您是怎么看的？具體如何操作運(yùn)營(yíng)的？

余總：任何一個(gè)異業(yè)聯(lián)盟合作的開(kāi)展，都是前期積淀的結(jié)果。只有靠譜、誠(chéng)信的人，才最有可能贏得合作方的信任。因此，在工作過(guò)程中一定要注重個(gè)人IP的打造。異業(yè)聯(lián)盟的挖掘可以先從自己生活圈入手，不要僅僅局限于建材家居圈，多去嘗試探索。通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟合作獲得的客戶(hù)，我們的要求也是盡一切可能抓住機(jī)會(huì)。我們很多銷(xiāo)售同事在成交的時(shí)候特別開(kāi)心，但其實(shí)成交了之后，我覺(jué)得你應(yīng)該坐下來(lái)，陪客戶(hù)繼續(xù)聊10到15分鐘。這個(gè)時(shí)間內(nèi)，第一做到的是加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)意博品牌的認(rèn)知，其次是繼續(xù)做一些產(chǎn)品的講解，為客戶(hù)解決接下來(lái)定制過(guò)程中實(shí)際會(huì)遇到的問(wèn)題。像我們這種長(zhǎng)期合作的異業(yè)，比如我們門(mén)店5個(gè)銷(xiāo)售，一人有3個(gè)就會(huì)有15個(gè)客戶(hù)。除了自然接待，每個(gè)人給我?guī)?單，就能多15單，我覺(jué)得在同樣的門(mén)店成本的情況下這是一個(gè)非常大的收入來(lái)源。所以異業(yè)合作在我們看來(lái)，也是一條非常值得經(jīng)營(yíng)的渠道。

在此記者衷心地感謝余總的精彩分享，也祝愿意博門(mén)窗安徽舒城專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升！

未來(lái)，意博門(mén)窗將繼續(xù)開(kāi)拓新門(mén)店，將觸角延伸至中國(guó)的各個(gè)角落，讓意博門(mén)窗走進(jìn)中國(guó)的每個(gè)家庭！

(文章來(lái)源：意博門(mén)窗供稿，侵刪)