本期意博門窗優(yōu)秀經(jīng)銷商系列人物訪談，讓我們走近這位與意博攜手合作兩年多，見證意博快速發(fā)展的優(yōu)秀經(jīng)銷商——劉維標(biāo)-劉總。

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

意博門窗優(yōu)秀經(jīng)銷商劉維標(biāo)-劉總

以下是與劉總雙方進(jìn)行的交流對話，希望各位能從中獲得啟發(fā)，并能學(xué)以致用。

劉總您好，您當(dāng)初是怎樣與意博門窗結(jié)緣？

劉總：在加盟意博門窗之前，我曾經(jīng)從事木門行業(yè)零售，代理一個木門小品牌，知名度不高，產(chǎn)品單一，嚴(yán)重限制了市場的發(fā)展。當(dāng)時我沒有氣餒，反而激起了我不服輸?shù)母蓜拧Ｎ议_始思考“什么樣的門窗品牌和產(chǎn)品才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可”，并親自到廣東佛山進(jìn)行市場考察，機(jī)緣巧合之下我認(rèn)識了“意博門窗”這個品牌。我還記得當(dāng)時到意博考察，接待我的是招商部經(jīng)理，他們非常熱情、耐心地帶著我去參觀意博生產(chǎn)基地、意博展廳，介紹意博產(chǎn)品、經(jīng)銷商加盟意博的扶持政策等，這都讓我深刻認(rèn)識到意博門窗是一個大品牌，口碑也不錯，值得信賴！因此我于2019年3月正式簽約加盟意博門窗，成為意博門窗新疆庫爾勒區(qū)域的經(jīng)銷商。

劉總，您方便跟我們講講從店面經(jīng)營初期至今，門店的經(jīng)營情況有何變化？

劉總：從加盟至今，我已與意博門窗品牌合作長達(dá)兩年多，從2019年三十幾萬的年銷量到2020年的百萬銷量，我感覺個人已經(jīng)慢慢地融入門窗行業(yè)，深深地喜歡這個行業(yè)，可是這一切離不開公司各層領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持，還有已經(jīng)服務(wù)過的客戶對我們的高度認(rèn)可和鼓勵。

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

劉總與簽單客戶合影留念

劉總，您認(rèn)為門窗實(shí)體店應(yīng)該怎樣提升店面銷量？

劉總：我認(rèn)為門窗實(shí)體店的店鋪形象一定要緊跟時代發(fā)展潮流，符合當(dāng)下消費(fèi)群體的審美需求，像我們專賣店于今年3月完成店鋪重新裝修升級，重裝開業(yè)后我們還不斷開發(fā)自己的渠道，利用渠道共商、共建、共贏。共贏一定要有格局，畢竟雙贏才是維持良好關(guān)系的重要法寶，如果只顧及自己的利益，最后只會把自己逼進(jìn)死胡同，堵住前進(jìn)的道路。

店鋪重裝升級前

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

店鋪重裝升級后

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

(圖片來源：意博門窗供稿，侵刪)

您愿意向我們分享一個非常有個人成就感的門窗簽單小故事嗎？

劉總：可以的。在這里我要講一個案例：去年秋天的一個上午，店里接待了一個比較帶有神秘色彩的美女顧客。開始的時候客戶對于我們的介紹和講解，是一種愛搭不理的感覺。店里一圈走下來，突然她的手機(jī)響了，還沒等她接起電話說幾句話，手機(jī)直接沒電關(guān)機(jī)了。好像是他一個閨蜜打的。

這個時候我就發(fā)現(xiàn)機(jī)會來了，首先我們建材城沒有可用的充電寶站，她又沒帶。我就上前邀請她坐在沙發(fā)上，給她拿充電器充一會，拿些飲料點(diǎn)心。我先不談生意，談一些我能捕捉到的她比較關(guān)注的和感興趣的話題，聊天甚歡便互相加了微信。

隔了兩天，我們在微信聊了幾句，她突然邀請我到她的房子量尺做方案。我信誓旦旦地答應(yīng)并前去量尺溝通，當(dāng)我量完了，她說還有一套她姐姐的房子要量房。結(jié)果量完第二天，她們來店里看完方案，直接說優(yōu)惠些今天就定了。我當(dāng)然也沒含糊，直接送平開門、空氣凈化器。當(dāng)客戶付完錢，我的疑問就直接拋出：我說美女你辦事，是我見過的為數(shù)不多的干脆利索型?？蛻艟驼f其實(shí)在見到我之前，已經(jīng)有三家給她出過方案。只是我們量尺比較認(rèn)真，負(fù)責(zé)。所有細(xì)節(jié)都盡可能地幫客戶考慮到位。真正的站在客戶角度看待問題。而且沒有一直纏著她。就是很自然。

在我看來這就是緣分現(xiàn)在我們已經(jīng)成為朋友了。今年她又給我介紹了三家客戶，更厲害的是有一家沒來店面，直接打電話量尺付全款。這點(diǎn)真的感動到我了，做門窗的這兩年多時間里，感覺總有客戶會給我驚喜。

請問您對意博門窗有什么評價？

劉總：從我與意博門窗合作以來，讓我感覺意博人都很有激情活力。我祝愿意博的家人們在新的一年里，扭轉(zhuǎn)乾坤，牛氣沖天。持續(xù)耕耘，持續(xù)收獲。加油！每個人都很了不起。

感謝劉總精彩的分享，在此我們意博門窗總部全體同仁祝愿意博門窗庫爾勒專賣店生意紅紅火火，日進(jìn)斗金！

(文章來源：意博門窗供稿，侵刪)