近年來(lái)，在年輕化的消費(fèi)市場(chǎng)和不斷升級(jí)的消費(fèi)需求推動(dòng)下，人們對(duì)高品質(zhì)、高性能、高標(biāo)準(zhǔn)的門(mén)窗青睞有加，個(gè)性化定制門(mén)窗成為新趨勢(shì)，系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

恰逢2021廣州建博會(huì)即將盛世啟幕，在這個(gè)規(guī)模最大，影響力最高的“冠軍品牌首秀場(chǎng)”上，系統(tǒng)門(mén)窗又會(huì)迎來(lái)什么樣的發(fā)展機(jī)遇？近日，瓦瑟系統(tǒng)門(mén)窗董事長(zhǎng)李昌安先生受邀連線定制行業(yè)老炮“旦哥”，在線深入探討了系統(tǒng)門(mén)窗未來(lái)的機(jī)會(huì)與發(fā)展。

(圖片來(lái)源：瓦瑟系統(tǒng)門(mén)窗供稿，侵刪)

（以下為整理的對(duì)話）

01、什么是系統(tǒng)門(mén)窗？

旦哥：現(xiàn)在，門(mén)窗行業(yè)成為了家居建材里的當(dāng)紅炸子雞，每年展會(huì)上，門(mén)窗參展企業(yè)聲勢(shì)浩大，品牌多，展館大，廣告曝光多，瓦瑟作為系統(tǒng)門(mén)窗品牌今年也會(huì)亮相，可以介紹下什么是系統(tǒng)門(mén)窗嗎？

李董：早在幾年前，我們提出未來(lái)的產(chǎn)品是為懶人設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)，所以產(chǎn)品要簡(jiǎn)單、方便；現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗的需求升級(jí)了，不僅服務(wù)要便捷，性能也要優(yōu)異，于是系統(tǒng)門(mén)窗應(yīng)運(yùn)而生。

系統(tǒng)門(mén)窗是一個(gè)已經(jīng)形成系統(tǒng)化管理的門(mén)窗產(chǎn)品：首先是系統(tǒng)性研發(fā)，通過(guò)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)，保證門(mén)窗的水密性，氣密性，保溫性，機(jī)械力學(xué)，還有安全性，智能性等各項(xiàng)性能達(dá)到較高水準(zhǔn)。系統(tǒng)門(mén)窗與普通門(mén)窗就像高性能的原裝電腦與普通組裝電腦的區(qū)別，各處細(xì)節(jié)的精致度截然不同。其次是服務(wù)系統(tǒng)化，量尺、安裝（安裝工具、安裝方法），售后服務(wù)有標(biāo)準(zhǔn)化流程；最后是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化，各個(gè)模塊不是機(jī)械地組合，而是共同協(xié)作來(lái)更好地服務(wù)消費(fèi)者。

02為什么說(shuō)系統(tǒng)門(mén)窗是定制最好的新賽道？

旦哥：為什么說(shuō)系統(tǒng)門(mén)窗是大定制行業(yè)最好的新賽道？我就想深究一下背后的原因是什么？

李董：說(shuō)到定制，很多人會(huì)首先想到櫥衣柜定制。事實(shí)上，尺寸不確定，多種款式可選擇的門(mén)窗行業(yè)，也同屬于大定制。相比較傳統(tǒng)定制，門(mén)窗行業(yè)門(mén)檻低，不需要VR/全景設(shè)備來(lái)呈現(xiàn)，一張紙，一支筆，一把卷尺，對(duì)于小規(guī)模門(mén)窗店來(lái)說(shuō)，尺寸到位，確定開(kāi)扇款式，按規(guī)定安裝就成了。

隨著門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展，各個(gè)方面趨近成熟：第一是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝管理，減少人力限制，徹底破解過(guò)去造成門(mén)窗企業(yè)發(fā)展瓶頸的產(chǎn)能難題。第二是品牌營(yíng)銷(xiāo)，引進(jìn)人才，通過(guò)有效宣傳推廣，擴(kuò)大行業(yè)影響力；第三是渠道管理，建立標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)體系，運(yùn)用像酷家樂(lè)，三維家的工具軟件、升級(jí)VI/SI系統(tǒng)，打造高度統(tǒng)一的終端店面視覺(jué)，再加上主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)賦能終端……門(mén)窗行業(yè)在所有同行的努力下，有望從“大行業(yè)小企業(yè)”蛻變成“大行業(yè)大企業(yè)”。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年門(mén)窗市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8500億，2020年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)到9700億，預(yù)計(jì)未來(lái)三年，還會(huì)突破1.2萬(wàn)億。行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，投身門(mén)窗大有可為！

李董：旦哥，現(xiàn)在我們傳統(tǒng)定制行業(yè)的產(chǎn)值大概是多少？

旦哥：目前，就定制櫥柜+定制衣柜的市場(chǎng)年產(chǎn)值大約3000億，，再加上定制木門(mén)大約3500億，門(mén)窗的市場(chǎng)規(guī)模比傳統(tǒng)定制行業(yè)要大得多，但門(mén)窗的市場(chǎng)占比還很小，因此我認(rèn)為，門(mén)窗行業(yè)是個(gè)高成長(zhǎng)性的行業(yè)，是個(gè)藍(lán)海賽道；其次，傳統(tǒng)定制行業(yè)的利潤(rùn)在不斷壓縮，從60%到40%，還要再去除租金，安裝，運(yùn)營(yíng)等成本，而我通過(guò)走訪很多縣級(jí)市的門(mén)窗店，發(fā)現(xiàn)他們毛利仍然很可觀，現(xiàn)在門(mén)窗還處于一個(gè)市場(chǎng)紅利期，行業(yè)發(fā)展特征為：需求高、利潤(rùn)高、成長(zhǎng)性高。

03、南窗、北窗的區(qū)別

旦哥：我發(fā)現(xiàn)南方的窗多是鋁合金的，北邊的窗多是鋁包木的，我們說(shuō)“南窗”和“北窗”截然不同，您作為一個(gè)行業(yè)老炮的話，您是怎么看待的呢？

李董：這個(gè)問(wèn)題非常好，以前我們叫“南門(mén)北窗”，現(xiàn)在我們說(shuō)“南窗北窗”，都講窗這個(gè)概念。

窗作為一個(gè)建筑內(nèi)外部間隔的介質(zhì)，受氣候影響很大。北方一年溫差可高達(dá)70度，熱的時(shí)候30多度，冷的時(shí)候零下40度，因此北方窗非常關(guān)注保溫性能，它的玻璃可能是三玻兩腔，甚至兩個(gè)窗戶(hù)，里面還加保溫棉。在南方，尤其在廣東，年溫差不大，但雨水很厲害，臺(tái)風(fēng)天狂風(fēng)暴雨侵襲，所以窗對(duì)水密性、防水性要求高，比如瓦瑟針對(duì)排水設(shè)計(jì)了隱藏排水，從產(chǎn)品外觀來(lái)看，你既看不到槽，也看不到蓋，是目前最為先進(jìn)的一種排水方式；南方為了應(yīng)付多雨水的氣候，多是外開(kāi)外導(dǎo)窗，更有效阻擋雨水；北窗則是內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒的設(shè)計(jì)，這皆是源于氣候差異，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)的重心不同。

除了差異性，南窗與北窗也有共通的地方，比如隔音。住在機(jī)場(chǎng)附近、高鐵附近、商超周邊、公路附近，學(xué)校周?chē)?，隔音性能都是很重要的。另外，南方夏季炎熱，為了減少空調(diào)冷氣流失，窗戶(hù)保溫密封性也要好；北方也會(huì)有大暴雨，同樣需要排水性能好的窗，所以說(shuō)南窗北窗不是對(duì)立的，兩者有不少共性。隨著南北方的文化技術(shù)交流的深入，不管南窗還是北窗，我們都在追求更高性能的產(chǎn)品，為消費(fèi)者解決生活中的痛點(diǎn)。

(圖片來(lái)源：瓦瑟系統(tǒng)門(mén)窗供稿，侵刪)

04、南窗北上、北窗南下誰(shuí)更有前途？

旦哥：當(dāng)我們的企業(yè)達(dá)到了一定規(guī)模之后，就想去拓展全國(guó)市場(chǎng)，所以現(xiàn)在有“南窗北上，北窗南下”的趨勢(shì)，那么您覺(jué)得南窗企業(yè)跟北窗企業(yè)，哪一個(gè)更有機(jī)會(huì)？

李董：這是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，南窗北上，北窗南下，首先要思考的是，怎么樣為消費(fèi)者帶來(lái)更好的服務(wù)。

我始終認(rèn)為，產(chǎn)品是基石。任何營(yíng)銷(xiāo)都是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，沒(méi)有高品質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展。從瓦瑟來(lái)講，我們不斷對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，引進(jìn)高端技術(shù)人才，也學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀門(mén)窗的經(jīng)驗(yàn)，取其精華，兼容并蓄，期盼能以高品質(zhì)的質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)高效的服務(wù)，贏得市場(chǎng)消費(fèi)者的口碑。

把產(chǎn)品打磨到極致，組建成熟團(tuán)隊(duì)，再著手去開(kāi)拓更大市場(chǎng)。厲兵秣馬有籌謀，枕戈待旦共前行，無(wú)論南窗，北窗，大家都有光明的未來(lái)。

05、如何考察一個(gè)門(mén)窗品牌？

旦哥：現(xiàn)在門(mén)窗市場(chǎng)，就我所見(jiàn)的，一個(gè)地區(qū)做到1000萬(wàn)到1500萬(wàn)大有人在，省會(huì)城市單店過(guò)6000千萬(wàn)的也有，在這樣一個(gè)高市場(chǎng)潛力、高增長(zhǎng)性的行業(yè)，未來(lái)三五年，很可能會(huì)誕生價(jià)值百億品牌。這次來(lái)到廣州參展，發(fā)現(xiàn)門(mén)窗的品牌太多了。不同定位的、高端、中端都有，那么如果要選擇加盟的門(mén)窗品牌，到底應(yīng)該怎么選？

李董：考察一個(gè)品牌，要看這個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第一點(diǎn)，觀察企業(yè)老板的行業(yè)專(zhuān)注度。他是不是用心專(zhuān)注門(mén)窗行業(yè)，做企業(yè)做品牌是否具有戰(zhàn)略格局和眼光。這樣的老板在佛山、北方都有很多，都值得去跟他們合作。

第二：產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)，必須要有一支專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，缺乏創(chuàng)新的企業(yè)后勁不足，就會(huì)慢慢失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三：品牌是否有強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力。線上線下，觀察品牌是如何觸達(dá)消費(fèi)群體的，是否能找到更好的流量。

第四：生產(chǎn)能力。產(chǎn)能提升是門(mén)窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)破局的關(guān)鍵，有單能快速交付，工期縮短，品質(zhì)一步到位；另外產(chǎn)能提升，品牌性?xún)r(jià)比也會(huì)隨著增加，更利于在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位。

第五：選有戰(zhàn)略布局的品牌。門(mén)窗產(chǎn)業(yè)鏈涉及到的流程長(zhǎng)，鋁材、五金、玻璃……各個(gè)環(huán)節(jié)都能把控好，成本最低，最安全，也最值得投資。

選擇加盟門(mén)窗品牌，一定要去考察對(duì)比，因?yàn)椤斑x擇大于努力”，選對(duì)品牌，是成功的第一步。

06、系統(tǒng)門(mén)窗未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

旦哥：我們都說(shuō)系統(tǒng)門(mén)窗是一個(gè)很好的賽道，但是，我們又發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)做到上億規(guī)模并不多，請(qǐng)問(wèn)：系統(tǒng)門(mén)窗的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么？

李董：任何一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)行業(yè)，從0到1、從1到N都有一個(gè)過(guò)程。

隨著“碳中和”這類(lèi)節(jié)能減排理念的不斷深入，城鎮(zhèn)化程度提升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗節(jié)能效率的要求將進(jìn)一步提高。加之國(guó)內(nèi)地域環(huán)境差異大，未來(lái)針對(duì)各種氣候環(huán)境在兼顧成本的前提下，保障高可靠性和耐用性，并實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)優(yōu)異性能的定制化的門(mén)窗方案，是門(mén)窗行業(yè)的重要發(fā)展趨勢(shì)。

瓦瑟定位高端系統(tǒng)門(mén)窗，從原材料選購(gòu)到研發(fā)，各個(gè)環(huán)節(jié)品質(zhì)同步歐洲。T6航空級(jí)鋁材，原裝進(jìn)口的五金配件，整個(gè)配置已經(jīng)是市場(chǎng)上的佼佼者，所以瓦瑟專(zhuān)注做前端配置的高性能系統(tǒng)門(mén)窗，比如瓦瑟被動(dòng)窗，直接接入德國(guó)認(rèn)證。雖然說(shuō)瓦瑟是高端初創(chuàng)品牌，我相信在專(zhuān)業(yè)度上，已經(jīng)具有了一定基礎(chǔ)，未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步地去提升。我們用心去做一個(gè)品牌，用心去做一個(gè)企業(yè)，沒(méi)有干不成的事。團(tuán)隊(duì)一心，全心全意為客戶(hù)去服務(wù)，瓦瑟系統(tǒng)門(mén)窗，請(qǐng)大家拭目以待。

7月20日，廣州建博會(huì)即將盛大啟幕，歡迎蒞臨瓦瑟系統(tǒng)門(mén)窗展位！

地點(diǎn)：廣州·琶洲廣交會(huì)展館

展位號(hào)：C區(qū)14.4-11

(圖片來(lái)源：瓦瑟系統(tǒng)門(mén)窗供稿，侵刪)

(文章來(lái)源：瓦瑟系統(tǒng)門(mén)窗供稿，侵刪)