開化，位于浙江西部，隸屬衢州，毗鄰贛皖，就是在這樣一個(gè)常駐人口二十余萬的小縣城，鑫六福木門經(jīng)銷商邵總做到了年銷售額280萬。作為已經(jīng)加盟鑫六福木門九年的老經(jīng)銷商，邵總是如何從小白一步步走來，成長(zhǎng)為如今浙江的頭部經(jīng)銷商的呢？

(圖片來源：鑫六福木門供稿，侵刪)

鑫六福木門浙江開化專賣店

隨市場(chǎng)整裝趨勢(shì)，向一體化家裝轉(zhuǎn)型

面對(duì)鏡頭，邵總侃侃而談?！笆紫仁俏覀兊牡昝嫘蜗笥辛咙c(diǎn)、產(chǎn)品有特色，客戶到店里看了樣品后覺得我們的產(chǎn)品很有感覺、實(shí)在并且性價(jià)比很高，我們鑫六福的產(chǎn)品能夠做到全屋配套，門、墻、柜同色一體是現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，所以我們鑫六福在市場(chǎng)很受歡迎?！鄙劭偸紫葘?duì)鑫六福的產(chǎn)品表示了高度認(rèn)可。

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“客戶實(shí)際上是跟著理念走的，關(guān)鍵是看我們做生意的怎么引導(dǎo)，從事裝修建材行業(yè)這么多年，我和客戶對(duì)接的時(shí)候就會(huì)給客戶提建議，什么樣的產(chǎn)品搭配效果是當(dāng)下裝修最流行的、最有檔次的，并且性價(jià)比是最高的，引導(dǎo)客戶到我們的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)上，當(dāng)客戶認(rèn)可你的建議和理念的時(shí)候，他就不會(huì)特別糾結(jié)價(jià)格，做個(gè)背景，幾千一萬，客戶也都能接受?！?/p>

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“整裝是現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，前年的時(shí)候裝修市場(chǎng)整裝占比大概百分之二三十，今年已經(jīng)到了百分之五十五，明年預(yù)計(jì)要達(dá)到百分之七十，發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，所以我們也是做了轉(zhuǎn)型升級(jí)，從原來的木門升級(jí)到了現(xiàn)在做客餐廳、做全屋上。我的客戶主要是自建房客戶，我打算繼續(xù)升級(jí)店面，后期做一體化的家裝，生意會(huì)更好?！?/p>

(圖片來源：鑫六福木門供稿，侵刪)

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組建團(tuán)隊(duì) 分工明確

談到目前的團(tuán)隊(duì)，邵總表示除了自己要負(fù)責(zé)談單對(duì)接測(cè)量外，現(xiàn)在門店還配備了設(shè)計(jì)師，使用鑫六福提供的酷家樂軟件，專門畫效果圖?！霸O(shè)計(jì)師主要是把我的設(shè)計(jì)想法進(jìn)行效果呈現(xiàn)，全屋整裝的效果圖一天就做出來了，直觀地把效果給到我們的客戶，對(duì)成交幫助很大。此外，邵總還布置了專門跑市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員和駐店店員，每個(gè)工地都要配備專門的人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)。邵總的店面猶如一家公司般，崗位劃分明確，每個(gè)員工各盡其力，在邵總的帶領(lǐng)下奮發(fā)向前。

(圖片來源：鑫六福木門供稿，侵刪)

專業(yè)服務(wù)做好老帶新

“我們的服務(wù)在當(dāng)?shù)厥亲龅淖詈玫?，在售前我給客戶裝修設(shè)計(jì)的方案，并不局限在全屋整裝，包括吊頂啊這些我都會(huì)給建議，客戶非常信任我”邵總說道?！艾F(xiàn)在我們的訂單老客戶轉(zhuǎn)介紹占比達(dá)到了百分之六十以上，我們的客戶用了我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)都非常高，許多新客戶都是老客戶帶單過來的”。憑借自身的專業(yè)能力和高質(zhì)量的服務(wù)，老客戶轉(zhuǎn)化帶新客戶，為邵總帶來了源源不斷的客源。

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天行健，君子以自強(qiáng)不息，九年相伴，一路相隨，深耕市場(chǎng)，邵總以堅(jiān)持、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的態(tài)度，將鑫六福木門在開化做大做強(qiáng)，期待未來邵總?cè)〉酶玫某煽?jī)！

(文章來源：鑫六福木門供稿，侵刪)