近期，鋁價受俄烏沖突干擾和社會庫存去化等多重因素影響，3月以來迎來四連漲，漲幅高達5%，滬鋁主力2205合約收報23070元/噸。

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鋁在家居行業(yè)的應(yīng)用非常廣泛，鋁價的持續(xù)上漲勢必對家居企業(yè)造成壓力，包括五金企業(yè)、門窗企業(yè)、定制企業(yè)。因鋁材廣泛的適用性和卓越的物理性能，甚至誕生了全鋁家居這個細分品類，并曾經(jīng)興起一股熱潮，但熱潮之后因意識、技術(shù)、設(shè)計、營銷等問題沒有解決，全鋁家居沒能持續(xù)高歌猛進。

全鋁家居發(fā)展時間已經(jīng)超過10年，目前初步形成了百億級的市場規(guī)模和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也誕生了一些破億的企業(yè)，如德奧羅蘭、百家邦、隆時得、忠旺等。

目前市場上的全鋁家居企業(yè)有兩大類：鋁制品企業(yè)發(fā)展鋁制家居，推出鋁門窗、全鋁家居，如偉業(yè)、鳳鋁、華鋁、鋁派；延伸品類進入全鋁家居領(lǐng)域，如凱米特全屋全鋁定制、鋁師傅全鋁家居。

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全鋁家居與目前備受關(guān)注的定制陽臺在產(chǎn)值和市場規(guī)模上是持平的，但是陽臺行業(yè)發(fā)展起來卻只是近兩年的時間，對比之下全鋁家居的發(fā)展就顯得慢了。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展常常伴有螺旋上升的過程，回顧全鋁家居行業(yè)的發(fā)展路徑，大致可分為四個階段。

第一階段，萌芽階段。鋁制家具有零甲醛、防水、防火、防蟲、耐腐蝕、抗老化、使用壽命長等優(yōu)點，全鋁家居最初起源于東南沿海地區(qū)，解決環(huán)境潮濕導致木家具易變形、腐蝕、發(fā)霉的問題。2011年-2014年，部分鋁制品企業(yè)開始了鋁制家居的探索，以江蘇嘉斯頓和佛山的鋁制企業(yè)為區(qū)域代表。全鋁家居的出現(xiàn)順應(yīng)了國家拓寬鋁加工材應(yīng)用范圍的政策，也響應(yīng)了國家節(jié)能環(huán)保的號召。

第二階段，行業(yè)起步階段。2015年-2018年是行業(yè)野蠻生長期。以佛山大瀝為中心，企業(yè)普遍采用“全鋁家居”名稱，配合市場推廣宣傳，“全鋁家居”逐漸成為行業(yè)大部分人認可的品類。在這個時期，全鋁家居保持著高速增長但也埋下了很多禍根，如盲目入局、無序擴張、招商騙局、資金游戲……全鋁家居像泡沫一樣迅速膨脹，而膨脹后也迅速破裂，整個行業(yè)元氣大傷。

第三階段，產(chǎn)品調(diào)整階段。2019年-2021年，是全鋁家居行業(yè)進行內(nèi)部變革、沉淀技術(shù)和產(chǎn)品的階段。前期野蠻生長帶來的后遺癥依然影響著行業(yè)，很多人撤離了全鋁家居行業(yè)，留存下來的企業(yè)開始修煉內(nèi)功。

2019年以前，全鋁家居在大定制板塊、智能制造、模塊化、數(shù)字化方面還是落后的，不能批量化規(guī)模化出貨，生產(chǎn)效率低難以滿足大訂單需求。2019年隨著焊接整板的出現(xiàn)與應(yīng)用，全鋁家居進行了技術(shù)變革，在多家企業(yè)的努力下，2021年終于成功打破非標，全鋁家居實現(xiàn)模塊化生產(chǎn)，為企業(yè)規(guī)?；l(fā)展奠定基礎(chǔ)。

第四階段，營銷新階段。解決了產(chǎn)能問題后，全鋁家居發(fā)展終于步入穩(wěn)定車道，“營銷”成為行業(yè)的主要訴求。由營銷模式帶動商業(yè)模式創(chuàng)新，品牌也將在這個階段開始分層，頭部品牌逐漸顯現(xiàn)。

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筆者翻閱了眾多全鋁家居企業(yè)的官網(wǎng)訊息和產(chǎn)品介紹，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的企業(yè)都在打“環(huán)保”和“耐用”，或許這是對標板材而提出的，但是對消費者來說，這是否有吸引力？

板材企業(yè)已經(jīng)相當內(nèi)卷，E0級產(chǎn)品遍地開花，ENF級也不在少數(shù)，過去兩年定制企業(yè)大打“無醛添加”環(huán)保戰(zhàn)，全鋁家居的“環(huán)保牌”現(xiàn)在不好打了。而“耐用30年”對年輕消費者來說更是無效賣點。對換季了軟裝也得換一換的新一代消費者來說，東西太耐用了丟起來還有心理負擔。

包括鋁、不銹鋼、巖板在內(nèi)，主打材料差異化的定制家居企業(yè)，目前都有類似的問題，過度強調(diào) “材料功能”和“工藝”本身。對產(chǎn)業(yè)而言，這是突破創(chuàng)新，是企業(yè)制造實力的體現(xiàn)。但對消費者來說，他們對材料和技術(shù)并沒有很強的感知能力，更在意的是整體空間呈現(xiàn)效果以及品牌的格調(diào)是否符合他們的審美趣味。在一些特殊的場所和空間比如醫(yī)院、陽臺，材料優(yōu)勢是成立的，但是在室內(nèi)家居環(huán)境中以鋁代木的材料優(yōu)勢并不明顯。產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了這個階段，需要新的思維。

定制行業(yè)競爭愈加激烈，如今行業(yè)兩極分化。全屋定制、成品家具頭部企業(yè)紛紛高舉整家大旗，強者恒強，缺乏整合能力的中小型企業(yè)必須尋找差異化路線，發(fā)掘細分市場，做不了“大而全”就做“小而美”。“小而美”能夠讓企業(yè)擺脫價格戰(zhàn)的泥沼，因為當下的消費者愿意為“小而美”的情感溢價買單。

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之前鋁制家具比較多用來做櫥柜、衛(wèi)浴柜和陽臺柜，但現(xiàn)在已經(jīng)開始和玻璃、皮革、巖板等材料結(jié)合，應(yīng)用在更多的空間場景，比如衣柜、書柜、電視柜。歐派、索菲亞等家居頭部企業(yè)開辟了鋁產(chǎn)品生產(chǎn)線，碧桂園、保利、萬科等房企也在不斷增用鋁家居產(chǎn)品。顯然大家依然看好這個“鋁”這個材料，不僅是因為功能屬性，還有美學價值。

當下消費者審美豐富多元，并追求個性化標簽。即便是冷色調(diào)、工業(yè)風、極簡風、朋克風這些聽起來很小眾的美學在當下也有相當可觀的受眾群。去上?；春Ｂ纷咭蝗?，你會發(fā)現(xiàn)受年輕人追捧的網(wǎng)紅店鋪，無不是以獨特的美學和文化格調(diào)取勝。消費者越來越追求美學和文化認同價值，家居企業(yè)需要少一些“產(chǎn)品思維”多一些“用戶思維”。

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如果全鋁家居企業(yè)能夠跳出簡單的“材料功能”思維，而結(jié)合設(shè)計、美學、系統(tǒng)定制、空間整體解決方案的角度去綜合思考，會迎來新的發(fā)展。

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

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