當(dāng)下，人們對美好生活的追求日益提高，為家居行業(yè)帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。站在2022年新起點，我們需要聚力剖析行業(yè)發(fā)展規(guī)律，共謀出圈破局良方。

(圖片來源：搜門網(wǎng)，侵刪)

TATA木門副總裁張巖

2021年，受市場環(huán)境影響，TATA木門沒有完成既定增長目標(biāo)，不過增長率仍然可圈可點。張巖坦言，市場端確實發(fā)生了比較多的變化，這些變化對整個行業(yè)的影響，還是比較大的。

消費者省心省力需求，推動整裝市場發(fā)展

省心省力裝修，是消費者永恒需求。隨著裝修市場成熟，越來越多的消費者選擇打包式裝修，而不再是自己跑市場，一件件選購。

客戶選購預(yù)期與習(xí)慣的改變，影響著兩方面。

一方面是對門店零售產(chǎn)生沖擊。最初影響或許不明顯，但隨著時間推移和效果積累，門店壓力和困難就開始顯現(xiàn)。

另一方面，是推動更多企業(yè)向整裝拓展。很多木門企業(yè)、定制類企業(yè)在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，開始延展——比如，木門企業(yè)增加墻板、柜類，定制企業(yè)增加墻板、木門……

一系列變化的傳導(dǎo)，最終表現(xiàn)為：銷售渠道多元化，傳統(tǒng)門店零售受到的沖擊逐漸顯現(xiàn)；單品企業(yè)原有經(jīng)營戰(zhàn)略遭遇考驗；產(chǎn)品線拓展企業(yè)，品類拓展與交付產(chǎn)生矛盾。

尤其疫情暴發(fā)、房地產(chǎn)行業(yè)暴雷事件疊加下，品牌方承受的壓力進(jìn)一步加大，甚至有消極情緒產(chǎn)生。

對此張巖表示，行業(yè)同仁大可不必消極悲觀，而是要以積極心態(tài)看待和應(yīng)對變化，站在更高維度觀察市場和行業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，尋求發(fā)展。

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整裝發(fā)展關(guān)鍵，在于如何良好交付

凡是存在，必有其合理性。張巖認(rèn)為，整裝出現(xiàn)與發(fā)展，是對市場需求的迎合與滿足。但如何發(fā)展好整裝，如何進(jìn)一步做好整裝交付，仍需要深入思考與解決。

對企業(yè)而言，是戰(zhàn)略布局問題。企業(yè)基因不同，各有長項。但是，沒有哪個企業(yè)能夠真正做到“一站式配齊”。尤其面對越來越多的個性化需求，能否滿足、滿足程度，都會成為問題。所以，企業(yè)應(yīng)該將“能夠完美交付多少”作為是否進(jìn)行品類拓展、拓展程度的依據(jù)，避免盲目拓展給企業(yè)帶來風(fēng)險。

對行業(yè)而言，是如何更好迎合和滿足消費端“一站式配齊”需求。品牌方無法“獨木成林”，但市場需求又確實存在，如何更好地滿足這些需求，接下來需要供給側(cè)群策群力。

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房地產(chǎn)景氣度，對家裝行業(yè)影響并不大

零售市場遭遇困難情況下，家居企業(yè)紛紛把目光投向工程領(lǐng)域，但地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生的暴雷事件，讓家居企業(yè)開始進(jìn)退維谷。

不過張巖表示，2021年，工程渠道為TATA木門的業(yè)績增長提供了不小貢獻(xiàn)。這并不奇怪，據(jù)之前掌握信息，TATA木門對工程渠道合作一直有嚴(yán)格的風(fēng)險規(guī)避措施。

但張巖同時強(qiáng)調(diào)，把家裝行業(yè)發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展捆綁在一起的觀念，已經(jīng)不可取。因為，在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入成熟期后，中國的家裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的業(yè)態(tài)模式，即“存量房”時代。

所以，房地產(chǎn)行業(yè)景氣度降低，并不會對家裝行業(yè)造成嚴(yán)重影響，因此而產(chǎn)生消極情緒，更是大可不必。

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擇高立，向深行，目標(biāo)20%市場占有率

雖然整裝對單品產(chǎn)生了一定沖擊，但張巖表示，這并不意味著非整裝品牌不再有機(jī)會?！笆袌稣加新首龅?0%、15%甚至20%以上，對單品品牌而言，是有非常大的可能性的。目前還沒有哪個品牌達(dá)到這個水平，我們堅信，TATA木門有機(jī)會成為第一個?！?/p>

據(jù)張巖介紹，TATA木門初步規(guī)劃，2-3年內(nèi)將市場占有率提高到20%。

為此，TATA木門將在多個方面進(jìn)行深化。

產(chǎn)品方面，依托創(chuàng)新技術(shù)、工藝、研發(fā)與設(shè)計，在功能、顏值、品質(zhì)感、高級感、體驗感上多管齊下。

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2022新品發(fā)布會發(fā)布的系列套間“π”系列是一個很好的例證。它包含了入戶門、降噪靜音墻板、室內(nèi)門，在工藝、設(shè)計、顏值、整體空間設(shè)計上都進(jìn)行了全面升級，追求人、產(chǎn)品及空間三者關(guān)系的高度契合——增強(qiáng)入戶門降噪靜音性、A/B雙面設(shè)計；降噪靜音墻板采用門與墻面一體化設(shè)計提高視覺延伸感；室內(nèi)門選用極簡降噪靜音門，采用高于國標(biāo)、更高于市場的鋁型材，使門扇結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)固，采用R7圓角設(shè)計、封邊折彎工藝以及磁吸結(jié)構(gòu)，讓整體產(chǎn)品的視覺體驗更為舒適流暢；采用老虎木皮材質(zhì)，利用其光澤度飽滿、質(zhì)感細(xì)膩、視覺效果佳等性能，提高空間體驗感。

利用“聲音相同頻譜相互抵消”原理實現(xiàn)主動降噪、通過主動吸附技術(shù)提高密封降噪性，則是TATA木門在降噪靜音領(lǐng)域不斷深耕的佐證。

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渠道方面，TATA木門將進(jìn)一步做好細(xì)分與深耕，不只渠道細(xì)分，每個渠道內(nèi)的客戶也進(jìn)行細(xì)分，以在產(chǎn)品開發(fā)、業(yè)務(wù)服務(wù)等方面，制定更為契合的策略規(guī)劃。同時，培養(yǎng)成長潛力好的新興客戶，穩(wěn)住傳統(tǒng)強(qiáng)項的零售端客戶和線上客戶。

管理方面，則通過架構(gòu)優(yōu)化提高組織效率，通過全員業(yè)績考核，提高每一位員工對目標(biāo)的關(guān)注度和重視度，同心協(xié)力，完成目標(biāo)。

品牌宣傳方面，TATA木門也進(jìn)行著一系列調(diào)整，加速TATA木門大眾消費品牌的形成，助力品牌集中度提高。

“研發(fā)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)，以及前后臺系統(tǒng)，都會圍繞著這個新的、很具象的目標(biāo)，去思考未來的市場和產(chǎn)品，以及供應(yīng)鏈系統(tǒng)的打造?！睆垘r說。

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結(jié)語

按照人口和家庭戶數(shù)核算，目前，TATA木門在直轄市、省會城市的市場占有率為5%左右，小部分地級市和縣級市達(dá)到5%-8%，絕大多數(shù)地級市和縣級市，占有率為2%-3%，還有一部分城市，占有率在1%左右。從這些數(shù)字上看，TATA木門市場占有率的提升空間很高，但也能看出任重道遠(yuǎn)。

未來，行業(yè)和市場格局將如何演繹，我們不妨拭目以待。

(文章來源：搜門網(wǎng)，侵刪)