新冠肺炎疫情席卷全球，各行業(yè)受到巨大的沖擊，不少企業(yè)面臨著前端的挑戰(zhàn)。面對(duì)疫情危機(jī)，央企蘇美達(dá)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有限公司積極求變，聯(lián)手合作伙伴泰國(guó)美卓集團(tuán)，凝聚力量，團(tuán)結(jié)合作，攜手進(jìn)軍中國(guó)板材市場(chǎng)，推動(dòng)板材行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

疫情下，是危也是機(jī)，央企蘇美達(dá)開啟了商業(yè)求變之路。

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逆襲突圍疫情沖擊

蘇美達(dá)創(chuàng)新求變啟新篇

蘇美達(dá)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蘇美達(dá)技術(shù)公司”）是蘇美達(dá)股份有限公司（證券代碼：600710）的核心骨干企業(yè)，隸屬于世界500強(qiáng)、中央直接管理的重要骨干企業(yè)中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司。作為行業(yè)領(lǐng)先的國(guó)際化供應(yīng)鏈集成服務(wù)商和綜合運(yùn)營(yíng)商，主要從事機(jī)電設(shè)備進(jìn)口及大宗商品國(guó)內(nèi)外貿(mào)易等供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)服務(wù)，現(xiàn)已發(fā)展成為年?duì)I業(yè)收入超1300億元、進(jìn)出口總值100億美元的大型企業(yè)集團(tuán)。其中，蘇美達(dá)木業(yè)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊之一，經(jīng)過近20年的發(fā)展，現(xiàn)已形成規(guī)?；l(fā)展優(yōu)勢(shì)，每年從全球15個(gè)國(guó)家進(jìn)口超150萬(wàn)立方針葉、闊葉原木和板材，向73個(gè)國(guó)家出口近50萬(wàn)立方各類人造板，板塊總營(yíng)收超5億美金。

(圖片來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)

蘇美達(dá)技術(shù)公司在做好進(jìn)出口業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，大力開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2020年，蘇美達(dá)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有限公司與國(guó)內(nèi)無(wú)醛人造板龍頭企業(yè)——萬(wàn)華禾香板業(yè)有限責(zé)任公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其華東地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商，為國(guó)內(nèi)布局夯實(shí)了基礎(chǔ)。經(jīng)過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)兩年多的深耕，目前已與包括我樂家居、麗博家居、東方邦太、櫻花衛(wèi)廚等在內(nèi)的各大定制家居品牌企業(yè)開展了深入合作。

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2017年，蘇美達(dá)木業(yè)遠(yuǎn)赴東南亞各國(guó)開拓新資源和新市場(chǎng)，與泰國(guó)最大的板廠集團(tuán)——美卓集團(tuán)進(jìn)行了深度接洽。2020年，全球疫情肆虐、百業(yè)凋零之際，蘇美達(dá)技術(shù)公司為了進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與泰國(guó)美卓集團(tuán)合作布局美卓刨花板產(chǎn)品中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)。憑借卓越的品質(zhì)，美卓刨花板受到了客戶的廣泛青睞與認(rèn)可。在前期良好合作基礎(chǔ)上，2021年，蘇美達(dá)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有限公司與泰國(guó)美卓集團(tuán)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為美卓品牌中國(guó)地區(qū)的獨(dú)家代理，標(biāo)志著雙方正式攜手全面深化中國(guó)板材市場(chǎng)布局，并啟動(dòng)國(guó)內(nèi)合作伙伴招募計(jì)劃。

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夯實(shí)中國(guó)板材市場(chǎng)戰(zhàn)略地位

為何鎖定泰國(guó)美卓？

2020年11月15日，中國(guó)及東盟和日韓澳新等共15國(guó)通過線上視頻會(huì)議簽署了區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（即RCEP）。隨著RCEP正式生效，從相關(guān)伙伴國(guó)家進(jìn)口到中國(guó)的商品將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅或者大幅關(guān)稅減免，進(jìn)口品牌刨花板優(yōu)勢(shì)更加明顯。

刨花板類產(chǎn)品現(xiàn)仍是中國(guó)唯一進(jìn)口量大于出口量的人造板品種。近十年間中國(guó)刨花板進(jìn)口銷售額與進(jìn)口量基本呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，進(jìn)口平均單價(jià)相對(duì)保持穩(wěn)定。

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受到疫情影響，一方面國(guó)外工廠刨花板產(chǎn)能受限，全球集裝箱緊缺，多因素致使中國(guó)大陸的進(jìn)口刨花板一直供應(yīng)不足，需求量遠(yuǎn)大于供應(yīng)量。另一方面，歐美進(jìn)口刨花板集裝箱交貨周期大大延長(zhǎng)，短則兩三個(gè)月，長(zhǎng)則半年，終端消費(fèi)者的耐心逐漸耗盡。尤其是價(jià)格波動(dòng)對(duì)下游市場(chǎng)影響巨大，受到產(chǎn)能交貨周期的影響，“奇貨可居”的現(xiàn)象比比皆是。各地進(jìn)口板經(jīng)銷商的漲價(jià)通知按月次增漲，每次漲幅均在5%以上，客戶的成本壓力大幅上升。引進(jìn)質(zhì)美價(jià)廉、供應(yīng)充足的國(guó)外刨花板產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)板材行業(yè)的重要課題。

近年來(lái)，多數(shù)東南亞熱帶國(guó)家成為中國(guó)刨花板進(jìn)口的主要來(lái)源國(guó)。進(jìn)口泰國(guó)刨花板數(shù)量也同比大幅增長(zhǎng)，并穩(wěn)居眾多進(jìn)口來(lái)源國(guó)中規(guī)模首位。美卓集團(tuán)作為泰國(guó)第一大板材制造商，其所具有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可以有效緩解現(xiàn)階段中國(guó)刨花板進(jìn)口市場(chǎng)的痛點(diǎn)。

產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)

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泰國(guó)美卓集團(tuán)在泰國(guó)有三個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于泰國(guó)暖武里府和北碧府。生產(chǎn)制造各類人造板產(chǎn)品，刨花板年產(chǎn)量目前150萬(wàn)立方米，2022年將突破200萬(wàn)立方米，中密度板年產(chǎn)量為120萬(wàn)立方米，加上膠合板等合計(jì)年產(chǎn)量將超過350萬(wàn)立方米，處于亞洲領(lǐng)先地位。

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作為第一家獲得森林管理委員會(huì)（FSC）認(rèn)證的泰國(guó)企業(yè)，美卓集團(tuán)為了保護(hù)世界天然森林和防止原料短缺，在北碧府、甘烹碧府、巴真府和素叻他尼府建立了超過3,000英畝的種植園。四大林場(chǎng)、3000英畝原生橡膠林品質(zhì)優(yōu)秀，享譽(yù)全球，可以確保100%橡膠木原材料全年可用。

質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 

美卓集團(tuán)作為泰國(guó)第一大板廠集團(tuán)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和超70年板材生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，始終將生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品放在首位。 

秉承環(huán)保初心，堅(jiān)持環(huán)保理念。美卓采用優(yōu)質(zhì)純進(jìn)口25年橡膠樹原材料，結(jié)構(gòu)均勻氣味清新；進(jìn)口德國(guó)前端制造商辛北爾康普集團(tuán)優(yōu)質(zhì)設(shè)備，讓先進(jìn)生產(chǎn)工藝有的放矢。作為亞洲領(lǐng)先的板材制造商，美卓早在2008年就通過了ISO9001認(rèn)證，持續(xù)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，以滿足客戶的要求和期望。 

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聯(lián)合優(yōu)勢(shì)

美卓品牌以“為客戶提供最好質(zhì)量和最高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”聞名，始終將生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品放在首位，不斷滿足世界各地客戶的差異性需求。

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相較于歐美進(jìn)口板材，美卓供貨周期短，從生產(chǎn)到交貨基本在1個(gè)月左右，依托蘇美達(dá)技術(shù)公司在全國(guó)各大口岸的成熟倉(cāng)儲(chǔ)體系，現(xiàn)貨期貨結(jié)合的貿(mào)易模式，為客戶的交貨期提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

多年來(lái)，蘇美達(dá)技術(shù)公司堅(jiān)持國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)并重、內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)并舉的發(fā)展思路。在板材市場(chǎng)，蘇美達(dá)技術(shù)公司能夠充分發(fā)揮全球供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的能力優(yōu)勢(shì)，從客戶需求出發(fā)，為上下游伙伴提供更加專業(yè)和可靠的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)資源共享、合作共贏。

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強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作共贏

打造國(guó)際板材實(shí)力品牌

蘇美達(dá)技術(shù)公司與泰國(guó)美卓集團(tuán)充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，良好的經(jīng)營(yíng)政策，深度賦能合作伙伴，給區(qū)域經(jīng)銷商及終端使用客戶最有力的支持。

首先，在價(jià)格方面，蘇美達(dá)技術(shù)公司確保美卓產(chǎn)品供貨價(jià)格保持長(zhǎng)期穩(wěn)定。通過設(shè)立完備的價(jià)格體系，保證全國(guó)價(jià)格范圍一致。 

其次，在供應(yīng)方面，承諾保供客戶，解決客戶用板緊張的顧慮。蘇美達(dá)技術(shù)公司在全國(guó)各地均設(shè)有區(qū)域代理，由當(dāng)?shù)貙?shí)力雄厚的經(jīng)銷商進(jìn)行屬地化服務(wù)，第一時(shí)間響應(yīng)終端客戶需求。

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此外，為了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳美卓品牌，蘇美達(dá)木業(yè)將持續(xù)在線上線下雙管齊下，強(qiáng)化營(yíng)銷端的投入，線下參加全國(guó)各大展會(huì)，線上針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品、品牌、行業(yè)等方向持續(xù)進(jìn)行品牌推廣，給予經(jīng)銷商有力的支持。

美好屬于奮斗者，機(jī)遇屬于開拓者，奇跡屬于執(zhí)著者。回首過往，立足當(dāng)下，面向未來(lái)。市場(chǎng)在變化，環(huán)境也在變化，唯獨(dú)不變的是變化本身。蘇美達(dá)技術(shù)公司堅(jiān)持從客戶角度出發(fā)，把握市場(chǎng)風(fēng)向，緊隨全球產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)新，尋求精準(zhǔn)定位，踐行“匠人精神”，臻于至善，向著行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo)不斷進(jìn)發(fā)。

(文章來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)