面對困難，有人選擇了逃避。有人選擇了面對。面對挫折，有人屢戰(zhàn)屢敗，甘于平庸。有人屢敗屢戰(zhàn)，百折不撓。

(圖片來源：安格爾門窗供稿，侵刪)

安格爾門窗安徽蕪湖店高級銷售顧問孟小麗

可平凡

不可平庸

90后的孟小麗，出身于阜陽偏遠的農村，家境貧寒。

(圖片來源：安格爾門窗供稿，侵刪)

窮人的孩子早當家。19歲那年，為了幫補家計，她沒有選擇報考大學，高中畢業(yè)便開始步入社會，進了一家生產空調的廠工作，從操作工一步一步做起，直到車間主任助理，月薪大幾千。

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不過，雖然車間的工作比較安穩(wěn)，但是上升空間有限，不甘平庸的她并不甘心過這種安逸的生活。她情愿在天空里自由自在地翱翔，跟風雨斗爭，也不愿躲在避風港里虛度時日。于是，她選擇了轉行，開始涉足家裝建材圈，成為了一名普通的顧問。

(圖片來源：安格爾門窗供稿，侵刪)

由一個月入不菲的主任助理降為一個收入不穩(wěn)定的銷售顧問，孟小麗身邊的人都特別不理解她的想法。面對身邊人的不理解，她并沒有為自己的行為辯護，只是告訴父母，她不甘心在一個看得到天花板的崗位茍且，她希望在一個擁有詩和遠方的崗位上奮斗，實現(xiàn)自己的人生價值！

孟小麗的父母也難以理解女兒的想法。不過，了解女兒性格的他們，選擇了尊重女兒的選擇。有了父母的支持作為后盾，她感到自己的信心更足了。她認為，建材行業(yè)，尤其是門窗行業(yè)是一個龐大的市場，這是一個莫大的發(fā)展機遇，未來可期；自己還年輕，有能力，有想法，有拼勁，有追求，必大有作為！

知己

不斷進取

(圖片來源：安格爾門窗供稿，侵刪)

胸懷滿腔熱血的孟小麗，為自己做了一個詳細的職業(yè)規(guī)劃，她要用5年的時間成為一個高級顧問，從而擁有一個更廣闊的天地來創(chuàng)造自己的人生價值！

理想豐滿，現(xiàn)實骨感。在一個完全陌生的崗位上滾打摸爬，產品不熟悉，不懂接待客人，更不懂如何拓展渠道……每天遇到各種不同的困難，一次又一次面對失敗，屢戰(zhàn)屢敗的孟小麗，火一般的熱情被現(xiàn)實澆滅了，她感到十分迷惘，也曾懷疑自己是否選擇錯誤。

不過，經(jīng)過短暫的迷惘期后，骨子里不服輸?shù)拿闲←惡芸毂惆阉胸撁媲榫w咽下了肚子，她暗地里告訴自己，只要思想不滑坡，辦法總比困難多！她開始化被動為主動，把自己當成一個剛步入社會的菜鳥，每天腳踏實地一步一個腳印地往前走。

(圖片來源：安格爾門窗供稿，侵刪)

銷售是一個易學難精的崗位。銷售入門的門檻不高，但是要摸得著門道，是需要經(jīng)驗的。為了讓自己盡快上手，孟小麗成了一個“問題少女”。為了減少摸著石頭過河的時間，她一方面通過互聯(lián)網(wǎng)的便捷孜孜不倦地學習銷售理論知識，一方面死磨硬纏地向店里年長的同事索取實戰(zhàn)經(jīng)驗。

天道酬勤。只有高中學歷的孟小麗，僅僅一年多成為了一名優(yōu)秀的銷售顧問，月薪翻了一番。有人問自己的成功經(jīng)驗時，孟小麗表示，她自知學歷不高，資質平庸，但是自己始終保持一顆不斷學習進取的心態(tài)，不怕苦，不怕累，這就是她認為可以取得初步成功的秘訣！

經(jīng)過兩年的磨練，孟小麗認為自己已經(jīng)具備了一名高級銷售顧問所需要的基本技能，她需要一個更大的平臺來創(chuàng)造更大的價值。為了尋求更大的突破，她3年前選擇了加盟安格爾門窗安徽蕪湖店。在她看來，安格爾門窗擁有十多年的品牌沉淀，后端非常穩(wěn)固，同時具備完善的營銷系統(tǒng)，有了這么一個好平臺，她做銷售也就可以后顧無憂了。

事實證明，孟小麗的選擇是對的！在安格爾門窗這個大平臺，她更加如魚得水，業(yè)績持續(xù)攀新高，薪酬自然也就水漲船高，成為了安格爾體系中一名高級銷售顧問，月薪再翻了一番！

知彼

利他思維

(圖片來源：安格爾門窗供稿，侵刪)

此外，孟小麗表示，作為銷售員，知己，認識到自己的不足，不斷學習只是一方面，更重要的是知彼，以利他思維想東西，站在客戶的角度想問題！

所以，除了把公司所有產品的優(yōu)點了如指掌之外，孟小麗每天都要花大量的時間了解客戶，維持客戶。她認為，門窗是低頻次的消費品，所以每位客戶選購門窗都是比較謹慎的，不像快速消費品一樣，想買就買。

(圖片來源：安格爾門窗供稿，侵刪)

孟小麗認為，銷售的本質就是有價值的交換。所以，接待客戶時，她總會站在用戶的角度想問題，先了解他們的需求，用自己的專業(yè)知識給用戶提供解決方案，然后用中島臺試驗來印證自己的說法，徹底解決用戶心中的疑慮。

孟小麗認為，產品的價格是由價值來決定的。所以，她接待客戶時，首先會先了解客戶的需求，解決客戶心中的疑惑以后再報價，這樣子客戶對于產品的價值有了一個初步的概念，對于產品的價格高的抵觸情緒自然也就可以大大降低。此外，她認為，每一位客戶都是潛在的轉介紹人，所以漫天開價無疑等于殺雞取卵；面對挑剔的客戶，她也意志堅定，從不會為了提高完成銷售任務而盲目降價。正是這份有原則的報價信念，使得她贏得了很多客戶的贊譽，主動把身邊有需求的親朋好友推薦給她。

(圖片來源：安格爾門窗供稿，侵刪)

學無止境，與夢同行。心中有夢，眼里有光的孟小麗，依然在不斷進取中謀求更大的突破。她堅信，不管學歷高低，無論資質如何，只要擁有仰望星空的夢想，還有腳踏實地的干勁，未來必然大有可為！

(文章來源：安格爾門窗供稿，侵刪)