近年來，安全門闖入大眾消費視野。

經(jīng)歷鐵柵式防盜門、全封裝式安全門、智能安全門等階段式迭代后，安全門已形成豐富的品類，按功能分為防盜門、防火門等；按材質(zhì)分為鋼質(zhì)門、裝甲門、銅門、金木門、不銹鋼門、鑄鋁門和木門等。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

更重要的是，一二梯隊品牌格局初步成型，頭部效應(yīng)顯現(xiàn)，德盾、盼盼、王力、步陽、金凱德、美心等知名品牌的增長空間進一步拓寬；安全門的消費升級再次出現(xiàn)，高顏值、高性能產(chǎn)品備受歡迎。

同時，應(yīng)用場景進一步拓寬，從入戶向室內(nèi)延伸，加之新建住宅、二手房翻新、改善型裝修等多種需求的疊加，市場走向新一輪繁榮。

隨著新的產(chǎn)業(yè)環(huán)境形成，預(yù)計有實力的廠家、經(jīng)銷商已展開新的經(jīng)營動作，并將從中獲益。

以德盾為例，正發(fā)起全國招商活動，在當(dāng)前1000多家門店的基礎(chǔ)上，進一步擴大銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍與密度，迎戰(zhàn)新一輪機會的到來。

安全門進入新的繁榮期

國民經(jīng)濟穩(wěn)定增長、房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以及人均可支配收入的增加等因素，為安全門市場提供了動力源。

加之城鎮(zhèn)化率從2011年的51.27%提升到2021年的64.72%，上億人口進城置業(yè)安家，顯著擴大了安全門的消費群體。多股力量匯合，促成了安全門行業(yè)持續(xù)多年的繁榮。

就當(dāng)下的市場來看，安全門的需求來源多元，具體包括：

1）新建商品住宅（精裝房）配套；2）新房交付后安全門更換；3）二手房裝修翻新；4）改善型裝修，或安全門產(chǎn)品壽命周期帶來的置換需求；5）老舊小區(qū)改造激活的安全門換新；6）室內(nèi)門配套與更換等。

對于新建住宅，入戶門是不可缺少的構(gòu)成。以每年竣工的商品住宅數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，比如2011年到2016年，每年新增住宅竣工均超700萬套，可測算年增安全門需求量約700萬樘。

再者，現(xiàn)代住宅中，通道門與管井門普遍是可防火的安全門，其數(shù)量約為入戶門的2倍，加之部分室內(nèi)門也用安全門，使得每年新建住宅的安全門需求量可能超2000萬樘。

值得注意的是，新建住宅里精裝房交付比例已超30%，2021年交付規(guī)模約為286.1萬套，無疑，工程渠道的重要性越漸突出。

在精裝房集采模式下，安全門頭部企業(yè)憑借產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、供貨能力等優(yōu)勢，占得了大多份額。

值得注意的細節(jié)是，精裝房交付后，部分業(yè)主會更換安全門。

存量住房翻修更新，已成為安全門市場的重要驅(qū)動力。購買二手房后，考慮到安全因素或受其他觀念影響，部分業(yè)主會更換安全門及門鎖。

德盾的調(diào)研顯示，部分老房裝修換門比例高達80%—90%。而部分城市的二次裝修已占近5成，不難推算出安全門需求空間很大。

老舊小區(qū)改造激活的安全門需求，正在持續(xù)釋放。根據(jù)規(guī)劃，“十四五”期間，我國將基本完成2000年底前建成的21.9萬個城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造目標(biāo)。改造期間，將陸續(xù)激活安全門的換新需求。

除上述需求外，值得注意的還有升級換代意愿，尤其是技術(shù)的進步、智能鎖的應(yīng)用，催生了新一代安全門產(chǎn)品，帶給消費者科技感和現(xiàn)代感，刺激消費者購買新一代產(chǎn)品的需求，也是安全門市場的潛力增長點。

伴隨安全門市場的逐漸成熟，行業(yè)里涌現(xiàn)出多家知名品牌，包括德盾、王力、步陽、盼盼、美心等，使得人們擁有了大量比較可靠的選擇；并且新技術(shù)、新產(chǎn)品和新模式不斷浮出水面。

加之工程、零售、電商等渠道齊頭并進，助推整個產(chǎn)業(yè)進入新周期，千億級規(guī)模的潛力舞臺正擺開架勢。

頭部效應(yīng)顯現(xiàn)，從德盾入手分析如何抓住機會？

一個家居品牌要想贏得客戶認(rèn)可，至少需要解決三個問題，品牌本身的認(rèn)可度；產(chǎn)品競爭力與交付的質(zhì)量；服務(wù)與口碑。

在當(dāng)前的安全門市場，德盾是頗具代表性的案例。我們就從德盾的實力與經(jīng)營方式入解，解讀這家公司，理解安全門產(chǎn)業(yè)。

放到行業(yè)里橫向比較，能夠發(fā)現(xiàn)德盾是一家目標(biāo)清晰的公司，很早就明確定位“超防撬安全門”，集中炮火向一個山頭發(fā)起沖鋒，數(shù)年下來，成果顯著。

大材研究認(rèn)為，經(jīng)營多年洗牌，一二梯隊的安全門格局成型后，已經(jīng)到了重塑競爭力、構(gòu)筑差異化競爭力的新階段，這是所有品牌必須注意的。

更重要的是，圍繞該定位，德盾堅持按照“德國技術(shù)，世界標(biāo)準(zhǔn)”研發(fā)產(chǎn)品，沿著高安全、高顏值、高智能與更環(huán)保的路線，推進產(chǎn)品迭代，目前已升級到第九代。

一些技術(shù)細節(jié)的公開，可以看出德盾的研發(fā)能力，比如2019年推出隱形鎖芯專利技術(shù)；2020年通過歐標(biāo)、美標(biāo)測試；并參與起草中國安全門行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)等，硬核的技術(shù)能力，夯實了德盾起飛的底座。

而正是技術(shù)驅(qū)動，塑造了德盾產(chǎn)品的綜合競爭優(yōu)勢，既滿足安全門防盜防火、保障生命財產(chǎn)安全的需求，又符合保溫、隔音、通風(fēng)、美觀等多元要求。

如果沒有長期的技術(shù)積累和研發(fā)投入，一般企業(yè)很難掌握上述技術(shù)，也難以達到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

為進一步增強產(chǎn)品的優(yōu)勢，德盾為門鎖購買了保險。在大家居行業(yè)里，為自家產(chǎn)品購買保險的公司，確實有一些，這種做法，既反應(yīng)管理層對自家產(chǎn)品的信息，確實也能夠增強客戶的信任感。

有自信、有把握，其實都可以買一份保險，對客戶也是負(fù)責(zé)任的做法。

值得注意的變化是，消費者對安全門的要求，并不僅僅滿足于技術(shù)，它的顏值與設(shè)計會深度影響客戶的選擇。

德盾的一大優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品款式豐富，能滿足不同客戶群體的多元需求。具體來講，整個產(chǎn)品體系包括青春版、豪華版、尊貴版與國際版。

每種版本里又涉及多系列，分別走不同的設(shè)計與價格路線，比如青春版，符合年輕人的審美；豪華版則下探中低價位市場，強調(diào)性價比；尊貴版適合發(fā)展中的地區(qū)；國際版主打現(xiàn)代輕奢風(fēng)，應(yīng)用于高門大戶。

對此，消費市場給出了積極反饋，在零售市場，該品牌打拼多年，高頻次展開營銷動作，積累了較高的知名度。反映到渠道環(huán)節(jié)，則是德盾的經(jīng)銷商在多個城市的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)上的成功。

能夠打開市場局面，既跟德盾的影響力、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢密切相關(guān)，同時離不開德盾的主動賦能，從利潤保障、大賣場合作、線上引流、團隊幫扶、培訓(xùn)支持等角度入手支持經(jīng)銷商。

受益于多年深耕線下零售市場，德盾在中高端客戶里積累了不錯的口碑，進而擁有了線下的引流能力。

再者，與紅星美凱龍、居然之家等主流賣場達成戰(zhàn)略合作，總部出面推動經(jīng)銷商與賣場的合作，進而在商場位置、租賃成本、廣告資源等方面獲得便利。

線上則表現(xiàn)為京東、天貓旗艦店的成功運營，可以為門店引流；配合抖音每天8小時的直播，為線下帶去源源不斷的精準(zhǔn)客源。

在幫扶經(jīng)銷商方面，德盾還有一種措施，就是組建百人營銷團隊，下沉到有需要的經(jīng)銷商門店，幫助落地營銷活動，實現(xiàn)簽單轉(zhuǎn)化。

同時，組織專業(yè)的講師，面向經(jīng)銷商提供全方位的培訓(xùn)，內(nèi)容涉及產(chǎn)品、營銷、轉(zhuǎn)化等多方面。

不容忽略的細節(jié)是，德盾本身的高端定位及售價，能夠保證渠道環(huán)節(jié)擁有足夠的利潤空間，與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏，進而激活渠道體系的活力。

選一條寬廣的長賽道、與一家合適的實力品牌合作，做好這兩點，經(jīng)銷商的前景也就打牢了基礎(chǔ)。

安全門生意前景、知名品牌們搭建的平臺，如果能夠達成合作方式的共識，有可能帶給創(chuàng)業(yè)者充滿想象的未來。

當(dāng)然，一項事業(yè)的成敗，還離不開自己的資源優(yōu)勢與經(jīng)營能力。

（文章來源：大材研究，侵刪）