據(jù)調(diào)查顯示，中國家居業(yè)隨地產(chǎn)周期波動變化大，而近年來，隨著住房限購、限貸、限售、限價(jià)等政策調(diào)控，中國商品房住宅銷量極速下滑的同時(shí)，家居建材社會銷售額也隨之受到了極大影響。

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從2017-2021年，中國家居行業(yè)受房地產(chǎn)影響呈正相關(guān)。

由國家統(tǒng)計(jì)局、美國商務(wù)部和艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制的《2017-2021年中國家居行業(yè)與房地產(chǎn)具有高度相關(guān)性》數(shù)據(jù)圖顯示，房地產(chǎn)行業(yè)在2017-2019年底呈現(xiàn)逐步下滑趨勢，2020年初受疫情影響波動起伏較大，而家居行業(yè)的起伏波動曲線與之幾乎無差。

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其實(shí)回看2013-2020年，中國各線城市房地產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)總體表現(xiàn)為新房成交占比下降，存量房成交占比緩步上升。一線城市存量房交易占比接近70%，二線城市大多達(dá)到50%-60%的水平，三線城市目前僅占有1/3左右。

在房地產(chǎn)政策逐漸完善，2020年新頒布的“十四五”規(guī)劃中，房住不炒，讓部分投資、空置房逐漸轉(zhuǎn)化為居住型用房，居住型用房及舊房翻修增加了的需求，多樣化的租房體系也推動了家居的發(fā)展。

現(xiàn)在的消費(fèi)者對于購買家居，不同于現(xiàn)在，此前更多是網(wǎng)店、畫廊、古玩市場等渠道購買?，F(xiàn)在家居賣場加入，讓購買家居建材的顧客，順便帶走一件，較大增加了賣場的供應(yīng)需求。

房地產(chǎn)市場波動下，家居零售企業(yè)如何把控市場方向？

簡單一句話：隨著房地產(chǎn)熱潮的逐漸消退，家居消費(fèi)受新房交付的周期屬性將有所削弱，存量房的翻新需求將成為驅(qū)動中國家居市場增長的新力量。

而家居賣場的業(yè)態(tài)多元化，現(xiàn)在能滿足消費(fèi)者多樣化的需求，家居企業(yè)可以通過差異化創(chuàng)新打造專屬人群的產(chǎn)品，走出獲利低位的困境。

一種是在原來的賣場空間里做調(diào)整，比如單獨(dú)開辟一塊地方，幾千平米，增加親子、藝術(shù)、餐飲等商家。

二是拿單個賣場出來，進(jìn)行全面改造，按照以家居為核心的購物中心去改。

無論是連鎖家居賣場，還是地方上的區(qū)域賣場，都需要適當(dāng)增加業(yè)態(tài)的多元化。根本目標(biāo)都為了吸引更多的客流進(jìn)賣場，提振人氣，把商場的業(yè)績帶起來，讓商戶們擁有更多客流。

由于賣場直接觸達(dá)消費(fèi)者及更有利塑造出消費(fèi)者思維中的固定品牌形象，并提供的一站式購物服務(wù)，剛好滿足了家居行業(yè)這類低頻、非標(biāo)消費(fèi)品的消費(fèi)痛點(diǎn)，創(chuàng)造更直觀的經(jīng)濟(jì)效益，并擁有產(chǎn)業(yè)鏈中不可撼動的品牌屬性地位。

家居賣場中的購買主力軍，便是中等收入群體，而我國中等收入群體規(guī)模預(yù)計(jì)將從2022年的4億人增至2035年的8億人，預(yù)計(jì)2021-2025年中等收入人群CAGR達(dá)15.39%中等收入人群，購買力增強(qiáng)，家居賣場未來可觀。

切入高品質(zhì)、高聚焦、高服務(wù)和硬性品牌支撐，精準(zhǔn)對接最高端的消費(fèi)者，最后才能將消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成家居賣場優(yōu)勢。

(文章來源：CIDE(北京門展/西部門窗展)-公眾號，侵刪)