創(chuàng)立八年，德技優(yōu)品門窗以黑馬姿態(tài)邁入行業(yè)前列，收獲市場與口碑雙豐收。從業(yè)二十五年，雷少軍始終匠心守護門窗品質，用愛打造安全人居空間。面對家居建材行業(yè)日益激烈的市場競爭，雷少軍如何領銜德技優(yōu)品門窗，在“百家爭鳴”中突圍而出？面對逐漸走上發(fā)展快車道的門窗行業(yè)，雷少軍如何以德技優(yōu)品門窗為載體，透視行業(yè)的破局之道？

我們與德技優(yōu)品門窗董事長雷少軍展開深度訪談，探尋德技優(yōu)品門窗對匠心與敬畏心的堅守，探路門窗領域發(fā)展困境，探索門窗行業(yè)發(fā)展方向。

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“窗”造力：

新品重磅首秀 科技風暴席卷建博會

7月8日，中國建博會（廣州）盛大開幕，以“同頻共振，聚享未來”為主題助力大家居建裝行業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展。在熱鬧非凡的會場內，德技優(yōu)品門窗展館憑借鮮明耀眼的色彩搭配、簡約大氣的空間設計和高級有質感的新品首秀引得不少觀展者駐足觀賞。

作為國內安全系統(tǒng)門窗的標桿品牌，德技優(yōu)品門窗在本屆展會上重磅推出多款旗艦新品。其中，云圖K8Y系統(tǒng)斷橋平開窗，運用“四面六點鎖”和“五金內裝技術”，采用整框壓線壓緊玻璃結構，標配5mm+27A+5mm超厚中空玻璃，搭載2.5mm超厚大方腔體壓線，結合內高外低階梯式結構，因而在隔熱保溫、密封防水、安全抗壓等方面均有不俗表現(xiàn)。

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另一款新品星圖K9Y系統(tǒng)斷橋平開窗，將航天嚴謹理念楔入門窗產(chǎn)品基因，注入7款核心專利技術，融入“整窗全局滅音系統(tǒng)”、“大氣減壓結構”等門窗黑科技，構筑性能強勁、舒適奢華的高定款系統(tǒng)門窗，為消費者構建全方位安全矩陣。

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不難看出，“科技”是德技優(yōu)品門窗此番參會最鮮明的特色。據(jù)雷少軍介紹，云圖K8Y和星圖K9Y均首次采用了國家專利認證的“五金內裝技術”，將五金配件安裝在室內側槽口，實現(xiàn)干濕分離、熱量隔絕，突破外開窗防盜技術壁壘，促成水密性、氣密性、保溫、隔熱、抗風壓等六大性能指數(shù)的全面升級?！斑^去五金裝在外面會導致部分槽口暴露在外，現(xiàn)在則直接做成流水口，我認為這一套產(chǎn)品的研發(fā)邏輯還是很清晰的?！边@兩款集高科技、高性能、高質感于一體的新品，彰顯德技優(yōu)品作為門窗代表品牌一以貫之的精益求精態(tài)度，亦是德技優(yōu)品門窗擁有不竭創(chuàng)造力的最佳詮釋。

敬畏心：

匠心之外 守護安全品質門窗

自2014年啟航以來，雷少軍掌舵下的德技優(yōu)品門窗就始終秉承從“好”到“更好”的匠心精神，以威尼斯系列等王牌產(chǎn)品研發(fā)和“四面六點鎖”等核心技術創(chuàng)新打造硬核競爭力，為消費者的居家生活注入無限安心。

在多年的發(fā)展升級中，雷少軍一直強調培育核心技術，從不吝于產(chǎn)品開發(fā)和技術更新的資金投入，著力以高研發(fā)投入構建技術壁壘。雷少軍介紹道，門窗行業(yè)的研發(fā)成本一般為1%~2%，而德技優(yōu)品門窗的研發(fā)成本則相對更高，大概在2%~3%。這是因為更新迭代的頻率比較快，“去年更新了五套產(chǎn)品，今年已完成三套，未來下半年將對推拉門和平開門進行升級。”他認為，研發(fā)投入的關鍵在于成本組成架構，囊括模具設計、開發(fā)、試錯等環(huán)節(jié)?！爱a(chǎn)品在更新?lián)Q代的過程中，必然要通過無數(shù)次試錯，以云圖系列為例，僅樣品就前后試錯了十多次，而試錯則必然會產(chǎn)生成本?！贝送?，每逢新產(chǎn)品上市后，舊產(chǎn)品所用原材料可能剩余，這也屬于研發(fā)成本的一部分。但雷少軍認為，這些資金投入都是必須的，也是值得的。

財力支持以外，雷少軍亦重視產(chǎn)品研發(fā)團隊建設。在德技優(yōu)品門窗的專業(yè)研發(fā)隊伍中，雷少軍主要負責“牽頭抓總”，即根據(jù)市場數(shù)據(jù)幫助團隊找準方向，給予整體性和綱領性的指引?！拔覀冏鲅邪l(fā)是這樣的，首先要洞察市場和數(shù)據(jù)要求，再針對市場和數(shù)據(jù)的反饋來推進研發(fā)?！崩咨佘娬J為，企業(yè)要帶著匠心去做產(chǎn)品研發(fā)，“因為研發(fā)是持續(xù)性、長期性的，是最需要用心、最需要重視的板塊?！?/p>

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在確保產(chǎn)品研發(fā)與技術開發(fā)不斷升級的基礎上，雷少軍亦以匠心推動節(jié)能環(huán)保事業(yè)，積極踐行綠色發(fā)展理念，致力于為消費者提供安全健康的人居生活。其中，德技優(yōu)品門窗研發(fā)的整窗環(huán)繞三道密封結構成為國家專利認證節(jié)能技術，通過提升窗戶的密封性能，有效減少室內外熱量的交互傳遞，從而實現(xiàn)降耗節(jié)能。

積淀二十五年，雷少軍認為：從事系統(tǒng)門窗行業(yè)不僅要有打磨品質的匠心，更要有面對安全風險的敬畏心——這與系統(tǒng)門窗的特殊屬性有關。首先，作為外置的建材產(chǎn)品，門窗質量本身存在一定的風險，一旦脫落可能導致無法想象的“災難”；其次，系統(tǒng)門窗的研發(fā)缺陷也無法在安裝后彌補。所以說，系統(tǒng)門窗企業(yè)相比其他品類而言更加戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。“唯一的破局之道就是想盡一切辦法將安全堅決做到底，否則辛苦多年的努力耕耘，很可能因為忽視安全而付之一炬?！闭蛉绱耍录純?yōu)品門窗始終以“安全”為品牌核心，更悉心洞察客群需求的基礎上，發(fā)出“為愛定制安全家”的感性呼喚。

交付力：

打造品質交付體驗 筑牢企業(yè)發(fā)展根基

門窗行業(yè)有句老話：“3分產(chǎn)品7分安裝?！睋Q言之，對于系統(tǒng)門窗而言，其評價體系并不限于產(chǎn)品品質，交付能力同樣至關重要。如果沒有足夠優(yōu)異的交付質量，再好的門窗產(chǎn)品也無法呈現(xiàn)其優(yōu)越性能。雷少軍強調，無論品牌宣傳做得多好，站在用戶的角度來看，交付才是第一重要的，這關乎消費者最直觀的體驗，更是企業(yè)發(fā)展的根基。如若根基不牢，何談企業(yè)發(fā)展？

從時間線上看，門窗產(chǎn)品交付前需要歷經(jīng)生產(chǎn)、發(fā)貨、運輸、倉儲和吊裝等工序，產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)都存在出錯的細微可能，這讓系統(tǒng)門窗的交付變得舉步維艱。雷少軍指出，一次交付率是反映系統(tǒng)門窗企業(yè)交付能力的主要指標，每道工序出錯率的系數(shù)相乘將會導致交付率的下降，而解決這一痛點的關鍵就在于要把各個環(huán)節(jié)管細、管精。

為此，德技優(yōu)品門窗已在廣東打造7萬平米生產(chǎn)基地。目前，德技優(yōu)品門窗正進一步增加產(chǎn)能儲備，每年產(chǎn)能交付超過30萬方，能以精準把握產(chǎn)能和縮短交貨期，夯實交付能力。此外，德技優(yōu)品門窗還匠心鑄造出一套完善的成品交付系統(tǒng)，從取材用料、設計加工、生產(chǎn)研發(fā)、運輸安裝到售后保養(yǎng)的每個環(huán)節(jié)都講求快速響應、積極處理，以標準化的服務流程實現(xiàn)更高效率交付，為消費者提供專業(yè)優(yōu)質的門窗服務，展示安全系統(tǒng)門窗的省事省心。

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二十五年風雨兼程，雷少軍始終秉承“有投入就有回報”的創(chuàng)業(yè)信念；如今，辛勞、誠信、執(zhí)著和奮斗終于交上一份令人滿意的交付成績單——德技優(yōu)品門窗的一次交付率已達85%，已然邁入系統(tǒng)門窗行業(yè)的中高端水平。對此，雷少軍表示：“無論是從80%做到85%，還是從85%做到90%，每個企業(yè)都要朝這個方向不斷發(fā)力，優(yōu)秀的企業(yè)就應該有更高的一次交付率?！?/p>

數(shù)“智”化：

打破瓶頸 助力系統(tǒng)門窗爆發(fā)式增長

當前，如何迎來爆發(fā)式增長是系統(tǒng)門窗行業(yè)亟待解決的發(fā)展痛點，這背后不僅關乎生產(chǎn)和安裝的問題，更需要更新消費者對門窗品類的認知。雷少軍認為，門窗信息數(shù)據(jù)化和門窗生產(chǎn)智能化是打破系統(tǒng)門窗發(fā)展瓶頸的關鍵。

所謂門窗信息數(shù)據(jù)化，即對產(chǎn)品信息進行數(shù)據(jù)化處理并進行公開透明展示，幫助消費者和企業(yè)充分了解產(chǎn)品。以門窗的保溫性能為例，傳熱系數(shù)K值、U值均為重要依據(jù)，這兩項數(shù)據(jù)都是衡量材料隔熱性能的物理量，能夠代表門窗隔絕熱量的能力——K值、U值越低，門窗的隔熱和保溫能力就越強。雷少軍指出，中國幅員遼闊，各個地域的氣候環(huán)境各異，需要配備不同功能的系統(tǒng)門窗；信息數(shù)據(jù)化使得防水、防風、防雨、隔熱等門窗性能都有相應數(shù)據(jù)支撐，當數(shù)據(jù)同步推向市場后，各地消費者可以根據(jù)自身需求對系統(tǒng)門窗進行直觀精細的選擇與搭配。

而門窗智能化生產(chǎn)，則指通過數(shù)字化管理和自動化設備優(yōu)化生產(chǎn)管理結構，提高門窗產(chǎn)品精度和生產(chǎn)效率，降低工廠綜合能耗，從而實現(xiàn)可持續(xù)、批量化規(guī)模生產(chǎn)。雷少軍認為，中國門窗工廠的智能化程度相較外國工廠仍存在差異，但發(fā)展速度可謂突飛猛進。以德技優(yōu)品門窗為例，目前已擁有兩條自動化生產(chǎn)線。軟件設備系統(tǒng)的接入極大地提升了企業(yè)的運營效率，“過去前端開料機加工必須要由有兩三年經(jīng)驗的師傅來完成，否則很難達到生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質的要求；現(xiàn)在生手培訓一天即可上崗，且產(chǎn)品精細度還遠超原來的師傅。”

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相較木門、定制等品類，系統(tǒng)門窗發(fā)展時間較短，還面臨著許多運營難點痛點；在改善性需求爆發(fā)的當下，很容易因為市場的急劇變化而陷入發(fā)展泥淖。實際上，無論是數(shù)據(jù)化還是智能化，都是系統(tǒng)門窗企業(yè)利用大數(shù)據(jù)、自動化等新興技術深挖品牌價值，反哺生產(chǎn)水平與業(yè)務決策的積極嘗試。對此，雷少軍表示：“僅僅一家企業(yè)實現(xiàn)‘數(shù)智化’還不夠，只有當所有同行都持續(xù)發(fā)力時，系統(tǒng)門窗的前景才能越走越好?！?/p>

時代的車輪滾滾向前，外部的挑戰(zhàn)卷起千層浪濤，而德技優(yōu)品門窗則在一次次變化中迎來發(fā)展新機遇?？v觀門窗行業(yè)的競爭境況，雷少軍十分清楚，德技優(yōu)品入局門窗賽道較晚，在資本實力與營銷傳播方面處于蓄力階段，需要借助更加優(yōu)質的產(chǎn)品和服務方能實現(xiàn)超越，更要找準真實的需求與方向才能加速向前沖。其次，雷少軍也充分意識到，孤軍奮戰(zhàn)并不能讓德技優(yōu)品門窗充分發(fā)揮產(chǎn)品和服務優(yōu)勢，只有更加高效地賦能經(jīng)銷商和員工、結成更加團結的關系紐帶，才能在白熱化的市場競爭中獲得良性發(fā)展。

一步一腳印，踏實向未來，德技優(yōu)品門窗始終懷揣著成為行業(yè)領軍品牌的野心。雖說目前在二線市場更為活躍，但據(jù)雷少軍介紹，德技優(yōu)品門窗明年將調整發(fā)展方向，面向一、二線市場發(fā)力。

“一、二線市場是頭部品牌的必爭之地，而重點市場需要更加用心布局。明年我們將定位200個一、二線城市為主要發(fā)力點，以打圍的方式持續(xù)推進?！毖约捌髽I(yè)的發(fā)展愿景，雷少軍展望道，希望德技優(yōu)品門窗今年的生產(chǎn)量能達到40萬方，甚至錨定10億元銷售目標以及沖擊IPO計劃。未來，德技優(yōu)品門窗定當繼續(xù)以匠心為注腳，以敬畏心為指引，勠力同心，砥礪奮進，為系統(tǒng)門窗行業(yè)發(fā)展注入新勢能，為創(chuàng)建更加安全美好的人居環(huán)境作出新貢獻。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)