創(chuàng)立八年，德技優(yōu)品門(mén)窗以黑馬姿態(tài)邁入行業(yè)前列，收獲市場(chǎng)與口碑雙豐收。從業(yè)二十五年，雷少軍始終匠心守護(hù)門(mén)窗品質(zhì)，用愛(ài)打造安全人居空間。面對(duì)家居建材行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雷少軍如何領(lǐng)銜德技優(yōu)品門(mén)窗，在“百家爭(zhēng)鳴”中突圍而出？

面對(duì)逐漸走上發(fā)展快車(chē)道的門(mén)窗行業(yè)，雷少軍如何以德技優(yōu)品門(mén)窗為載體，透視行業(yè)的破局之道？

《對(duì)話家居界》與德技優(yōu)品門(mén)窗董事長(zhǎng)雷少軍展開(kāi)深度訪談，探尋德技優(yōu)品門(mén)窗對(duì)匠心與敬畏心的堅(jiān)守，探路門(mén)窗領(lǐng)域發(fā)展困境，探索門(mén)窗行業(yè)發(fā)展方向。

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德技優(yōu)品門(mén)窗董事長(zhǎng)雷少軍（左二）

德技優(yōu)品門(mén)窗品牌總經(jīng)理葉楊勇（右一）

網(wǎng)易家居全國(guó)總編輯胡艷力（右二）

網(wǎng)易家居執(zhí)行主編王傅蓉（左一）

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“窗”造力

新品重磅首秀 科技風(fēng)暴席卷建博會(huì)

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7月8日，中國(guó)建博會(huì)（廣州）盛大開(kāi)幕，以“同頻共振，聚享未來(lái)”為主題助力大家居建裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。在熱鬧非凡的會(huì)場(chǎng)內(nèi)，德技優(yōu)品門(mén)窗展館憑借鮮明耀眼的色彩搭配、簡(jiǎn)約大氣的空間設(shè)計(jì)和高級(jí)有質(zhì)感的新品首秀引得不少觀展者駐足觀賞。

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作為國(guó)內(nèi)安全系統(tǒng)門(mén)窗的標(biāo)桿品牌，德技優(yōu)品門(mén)窗在本屆展會(huì)上重磅推出多款旗艦新品。其中，云圖K8Y系統(tǒng)斷橋平開(kāi)窗，運(yùn)用“四面六點(diǎn)鎖”和“五金內(nèi)裝技術(shù)”，采用整框壓線壓緊玻璃結(jié)構(gòu)，標(biāo)配5mm+27A+5mm超厚中空玻璃，搭載2.5mm超厚大方腔體壓線，結(jié)合內(nèi)高外低階梯式結(jié)構(gòu)，因而在隔熱保溫、密封防水、安全抗壓等方面均有不俗表現(xiàn)。

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云圖K8Y系統(tǒng)斷橋平開(kāi)窗

另一款新品星圖K9Y系統(tǒng)斷橋平開(kāi)窗，將航天嚴(yán)謹(jǐn)理念楔入門(mén)窗產(chǎn)品基因，注入7款核心專利技術(shù)，融入“整窗全局滅音系統(tǒng)”、“大氣減壓結(jié)構(gòu)”等門(mén)窗黑科技，構(gòu)筑性能強(qiáng)勁、舒適奢華的高定款系統(tǒng)門(mén)窗，為消費(fèi)者構(gòu)建全方位安全矩陣。

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星圖K9Y系統(tǒng)斷橋平開(kāi)窗

不難看出，“科技”是德技優(yōu)品門(mén)窗此番參會(huì)最鮮明的特色。據(jù)雷少軍介紹，云圖K8Y和星圖K9Y均首次采用了國(guó)家專利認(rèn)證的“五金內(nèi)裝技術(shù)”，將五金配件安裝在室內(nèi)側(cè)槽口，實(shí)現(xiàn)干濕分離、熱量隔絕，突破外開(kāi)窗防盜技術(shù)壁壘，促成六大性能指數(shù)的全面升級(jí)。

“過(guò)去五金裝在外面會(huì)導(dǎo)致部分槽口暴露在外，現(xiàn)在則直接做成流水口，我認(rèn)為這一套產(chǎn)品的研發(fā)邏輯還是很清晰的?！边@兩款集高科技、高性能、高質(zhì)感于一體的新品，彰顯德技優(yōu)品作為門(mén)窗代表品牌一以貫之的精益求精態(tài)度，亦是德技優(yōu)品門(mén)窗擁有不竭創(chuàng)造力的最佳詮釋。

敬畏心

匠心之外 守護(hù)安全品質(zhì)門(mén)窗

自2014年啟航以來(lái)，雷少軍掌舵下的德技優(yōu)品門(mén)窗就始終秉承從“好”到“更好”的匠心精神，以威尼斯系列等王牌產(chǎn)品研發(fā)和“四面六點(diǎn)鎖”等核心技術(shù)創(chuàng)新打造硬核競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者的居家生活注入無(wú)限安心。

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在多年的發(fā)展升級(jí)中，雷少軍一直強(qiáng)調(diào)培育核心技術(shù)。雷少軍介紹道，門(mén)窗行業(yè)的研發(fā)成本一般為1%~2%，而德技優(yōu)品門(mén)窗的研發(fā)成本則相對(duì)更高，大概在2%~3%。這是因?yàn)楦碌念l率比較快，“去年更新了五套產(chǎn)品，今年已完成三套，未來(lái)下半年將對(duì)推拉門(mén)和平開(kāi)門(mén)進(jìn)行升級(jí)。”他認(rèn)為，研發(fā)投入的關(guān)鍵在于成本組成架構(gòu)，囊括模具設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、試錯(cuò)等環(huán)節(jié)。

“產(chǎn)品在更新?lián)Q代的過(guò)程中，必然要通過(guò)無(wú)數(shù)次試錯(cuò)，以云圖系列為例，僅樣品就前后試錯(cuò)了十多次，而試錯(cuò)則必然會(huì)產(chǎn)生成本?！钡咨佘娬J(rèn)為，這些資金投入都是必須的，也是值得的。

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云圖K8Y系統(tǒng)斷橋平開(kāi)窗

財(cái)力支持以外，雷少軍亦重視產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在德技優(yōu)品門(mén)窗的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍中，雷少軍主要負(fù)責(zé)“牽頭抓總”，即根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)幫助團(tuán)隊(duì)找準(zhǔn)方向，給予整體性和綱領(lǐng)性的指引。

“我們做研發(fā)是這樣的，首先要洞察市場(chǎng)和數(shù)據(jù)要求，再針對(duì)市場(chǎng)和數(shù)據(jù)的反饋來(lái)推進(jìn)研發(fā)。”雷少軍認(rèn)為，企業(yè)要帶著匠心去做產(chǎn)品研發(fā)，“因?yàn)檠邪l(fā)是持續(xù)性、長(zhǎng)期性的，是最需要用心、最需要重視的板塊?！?/p>

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在確保產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)開(kāi)發(fā)不斷升級(jí)的基礎(chǔ)上，雷少軍亦以匠心推動(dòng)節(jié)能環(huán)保事業(yè)，致力于為消費(fèi)者提供安全健康的人居生活。其中，德技優(yōu)品門(mén)窗研發(fā)的整窗環(huán)繞三道密封結(jié)構(gòu)成為國(guó)家專利認(rèn)證節(jié)能技術(shù)，通過(guò)提升窗戶的密封性能，有效減少室內(nèi)外熱量的交互傳遞，從而實(shí)現(xiàn)降耗節(jié)能。

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積淀二十五年，雷少軍認(rèn)為：從事系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)不僅要有打磨品質(zhì)的匠心，更要有面對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)的敬畏心——這與系統(tǒng)門(mén)窗的特殊屬性有關(guān)。

“唯一的破局之道就是想盡一切辦法將安全堅(jiān)決做到底，否則辛苦多年的努力耕耘，很可能因?yàn)楹鲆暟踩吨痪??！闭蛉绱?，德技?yōu)品門(mén)窗始終以“安全”為品牌核心，更悉心洞察客群需求的基礎(chǔ)上，發(fā)出“為愛(ài)定制安全家”的感性呼喚。

交付力

打造品質(zhì)交付體驗(yàn) 筑牢企業(yè)發(fā)展根基

門(mén)窗行業(yè)有句老話：“3分產(chǎn)品7分安裝?！睂?duì)于系統(tǒng)門(mén)窗而言，交付能力同樣至關(guān)重要。雷少軍強(qiáng)調(diào)，無(wú)論品牌宣傳做得多好，站在用戶的角度來(lái)看，交付才是第一重要的，這關(guān)乎消費(fèi)者最直觀的體驗(yàn)，更是企業(yè)發(fā)展的根基。如若根基不牢，何談企業(yè)發(fā)展？

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從時(shí)間線上看，門(mén)窗產(chǎn)品交付前需要?dú)v經(jīng)生產(chǎn)、發(fā)貨、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和吊裝等工序，產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都存在出錯(cuò)的細(xì)微可能，這讓系統(tǒng)門(mén)窗的交付變得舉步維艱。雷少軍指出，一次交付率是反映系統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)交付能力的主要指標(biāo)，每道工序出錯(cuò)率的系數(shù)相乘將會(huì)導(dǎo)致交付率的下降，而解決這一痛點(diǎn)的關(guān)鍵就在于要把各個(gè)環(huán)節(jié)管細(xì)、管精。

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為此，德技優(yōu)品門(mén)窗已在廣東打造7萬(wàn)平米生產(chǎn)基地。目前，德技優(yōu)品門(mén)窗正進(jìn)一步增加產(chǎn)能儲(chǔ)備，每年產(chǎn)能交付超過(guò)30萬(wàn)方，能以精準(zhǔn)把握產(chǎn)能和縮短交貨期，夯實(shí)交付能力。此外，德技優(yōu)品門(mén)窗還匠心鑄造出一套完善的成品交付系統(tǒng)，從取材用料、設(shè)計(jì)加工、生產(chǎn)研發(fā)、運(yùn)輸安裝到售后保養(yǎng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都講求快速響應(yīng)、積極處理，以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程實(shí)現(xiàn)更高效率交付，為消費(fèi)者提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的門(mén)窗服務(wù)。

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二十五年風(fēng)雨兼程，雷少軍始終秉承“有投入就有回報(bào)”的創(chuàng)業(yè)信念；如今，辛勞、誠(chéng)信、執(zhí)著和奮斗終于交上一份令人滿意的交付成績(jī)單——德技優(yōu)品門(mén)窗的一次交付率已達(dá)85%，已然邁入系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)的中高端水平。對(duì)此，雷少軍表示：“無(wú)論是從80%做到85%，還是從85%做到90%，每個(gè)企業(yè)都要朝這個(gè)方向不斷發(fā)力，優(yōu)秀的企業(yè)就應(yīng)該有更高的一次交付率?！?/p>

數(shù)“智”化

打破瓶頸 助力系統(tǒng)門(mén)窗爆發(fā)式增長(zhǎng)

當(dāng)前，如何迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)是系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)亟待解決的發(fā)展痛點(diǎn)，這背后不僅關(guān)乎生產(chǎn)和安裝的問(wèn)題，更需要更新消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗品類(lèi)的認(rèn)知。雷少軍認(rèn)為，門(mén)窗信息數(shù)據(jù)化和門(mén)窗生產(chǎn)智能化是打破系統(tǒng)門(mén)窗發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵。

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以門(mén)窗的保溫性能為例，傳熱系數(shù)K值、U值均為重要依據(jù)，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)都是衡量材料隔熱性能的物理量，能夠代表門(mén)窗隔絕熱量的能力——K值、U值越低，門(mén)窗的隔熱和保溫能力就越強(qiáng)。

雷少軍指出，中國(guó)幅員遼闊，各個(gè)地域的氣候環(huán)境各異，需要配備不同功能的系統(tǒng)門(mén)窗；信息數(shù)據(jù)化使得防水、防風(fēng)、防雨、隔熱等門(mén)窗性能都有相應(yīng)數(shù)據(jù)支撐，當(dāng)數(shù)據(jù)同步推向市場(chǎng)后，各地消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求對(duì)系統(tǒng)門(mén)窗進(jìn)行直觀精細(xì)的選擇與搭配。

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而門(mén)窗智能化生產(chǎn)，雷少軍認(rèn)為，中國(guó)門(mén)窗工廠的智能化程度相較外國(guó)工廠仍存在差異，但發(fā)展速度可謂突飛猛進(jìn)。以德技優(yōu)品門(mén)窗為例，目前已擁有兩條自動(dòng)化生產(chǎn)線。

軟件設(shè)備系統(tǒng)的接入極大地提升了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，“過(guò)去前端開(kāi)料機(jī)加工必須要由有兩三年經(jīng)驗(yàn)的師傅來(lái)完成，否則很難達(dá)到生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)的要求；現(xiàn)在生手培訓(xùn)一天即可上崗，且產(chǎn)品精細(xì)度還遠(yuǎn)超原來(lái)的師傅?！?/p>

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相較木門(mén)、定制等品類(lèi)，系統(tǒng)門(mén)窗發(fā)展時(shí)間較短，還面臨著許多運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)痛點(diǎn)。實(shí)際上，無(wú)論是數(shù)據(jù)化還是智能化，都是系統(tǒng)門(mén)窗企業(yè)利用大數(shù)據(jù)、自動(dòng)化等新興技術(shù)深挖品牌價(jià)值，反哺生產(chǎn)水平與業(yè)務(wù)決策的積極嘗試。對(duì)此，雷少軍表示：“僅僅一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)‘?dāng)?shù)智化’還不夠，只有當(dāng)所有同行都持續(xù)發(fā)力時(shí)，系統(tǒng)門(mén)窗的前景才能越走越好?！?/p>

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縱觀門(mén)窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)境況，雷少軍十分清楚，德技優(yōu)品在資本實(shí)力與營(yíng)銷(xiāo)傳播方面尚處于蓄力階段，需要借助更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)方能實(shí)現(xiàn)超越。其次，雷少軍也充分意識(shí)到，孤軍奮戰(zhàn)并不能讓德技優(yōu)品門(mén)窗充分發(fā)揮產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，只有更高效地賦能經(jīng)銷(xiāo)商和員工、結(jié)成更加團(tuán)結(jié)的關(guān)系紐帶，才能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得良性發(fā)展。

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據(jù)雷少軍介紹，德技優(yōu)品門(mén)窗雖說(shuō)目前在二線市場(chǎng)更為活躍，但明年將調(diào)整發(fā)展方向，面向一、二線市場(chǎng)發(fā)力。“一、二線市場(chǎng)是頭部品牌的必爭(zhēng)之地，而重點(diǎn)市場(chǎng)需要更加用心布局。明年我們將定位200個(gè)一、二線城市為主要發(fā)力點(diǎn)，以打圍的方式持續(xù)推進(jìn)。”

言及企業(yè)的發(fā)展愿景，雷少軍展望道，希望德技優(yōu)品門(mén)窗今年的生產(chǎn)量能達(dá)到40萬(wàn)方，甚至錨定10億元銷(xiāo)售目標(biāo)以及沖擊IPO計(jì)劃。未來(lái)，德技優(yōu)品門(mén)窗定當(dāng)繼續(xù)以匠心為注腳，以敬畏心為指引，砥礪奮進(jìn)，為系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展注入新勢(shì)能，為創(chuàng)建更加安全美好的人居環(huán)境作出新貢獻(xiàn)。

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