過去數(shù)年，消費需求的變革讓新零售、整裝定制、智能制造等更符合當(dāng)代消費趨勢的“新物種”在大家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面開花。一時間，傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)迫切尋求轉(zhuǎn)型，更注重品牌與消費者個性化需求的新企業(yè)趁勢出擊。

充分競爭的市場環(huán)境，讓家居賽道更加細分，行業(yè)涌現(xiàn)出不少新風(fēng)口，而系統(tǒng)門窗就是今年來最受關(guān)注的新風(fēng)口之一。

在風(fēng)口正盛之時，疫情的沖擊與經(jīng)濟大環(huán)境影響了上游的房地產(chǎn)市場。《2022年中國家居零售新業(yè)態(tài)市場研究報告》顯示，2011-2021年，我國住宅竣工套數(shù)年增長率為負，2015年開始房地產(chǎn)周期持續(xù)時間明顯拉長，下行壓力較大。這一周期影響明顯傳導(dǎo)至下游的家居零售業(yè)。

但值得慶幸的是，伴隨著“碳中和”“碳達峰”等重大戰(zhàn)略決策的不斷推行和落實，地產(chǎn)存量市場的需求持續(xù)回暖。與此同時，家居行業(yè)中一個細分行業(yè)則表現(xiàn)出了強大的增長動能，那就是系統(tǒng)門窗行業(yè)，沉寂了兩年的大家居行業(yè)也將迎來拐點。

01 風(fēng)口上的系統(tǒng)門窗行業(yè)

雖然疫情以來，房地產(chǎn)行業(yè)景氣程度持續(xù)下行，但是近期各地房地產(chǎn)限購均有松動之勢，這一現(xiàn)象尤其是集中在二、三線城市較為明顯。對于門窗市場來說，上游房地產(chǎn)行業(yè)的回暖將帶動門窗需求的增長。

存量市場方面，據(jù)《 2022年中國家居零售新業(yè)態(tài)市場研究報告 》顯示，2013-2020年，中國各線城市房地產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)總體表現(xiàn)為新房成交占比下降，存量房成交占比上升，但是在結(jié)構(gòu)性變化的步伐上出現(xiàn)分化：一線城市存量房交易占比接近70%，進入存量房時代，二線城市大多達到50%-60%的水平，三線城市在33%左右。存量房翻新以及原有住房的更新需求將成為驅(qū)動中國家居市場增長的主要力量，這對門窗行業(yè)而言更是利好消息。

(圖片來源：紅網(wǎng)家居，侵刪)

雖然門窗行業(yè)整體前景向好，但我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的門窗產(chǎn)品受困于技術(shù)與設(shè)計老舊，鋁材、玻璃等原材料價格上漲，品牌效應(yīng)弱導(dǎo)致的客單價受限等問題，讓傳統(tǒng)門窗產(chǎn)品陷入了增收不增利的危機時刻。與此同時，以定制為主、性能上更有優(yōu)勢的系統(tǒng)門窗業(yè)務(wù)則是另一番景象。

《2022中國定制門窗行業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》顯示，2019年門窗行業(yè)市場規(guī)模約8500億元，2021年門窗行業(yè)市場規(guī)模突破萬億元。同時，2019年-2021年，高端系統(tǒng)門窗市場增速分別高達43%、30%和40%。

如此高的增長態(tài)勢，比起市場已接近成熟的定制家居行業(yè)來說，似乎更有前景。

以企業(yè)成長空間與制造成本來說，雖然系統(tǒng)門窗行業(yè)相比全屋定制家居工廠的自動化、數(shù)字化、信息化，系統(tǒng)門窗企業(yè)的工廠依然處在制造的初級階段，但隨著智能化生產(chǎn)線升級改造，品牌效益的逐步提升，毛利率與盈利水平相比定制家居企業(yè)也將動能更足。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

02零售為王，?構(gòu)建龐大服務(wù)體系是關(guān)鍵

作為具備低能耗、安全、舒適、降噪、密封性能良好等優(yōu)勢的高品質(zhì)門窗，門窗隨著消費需求的不斷升級越來越受到市場的歡迎。其實，系統(tǒng)門窗進入中國市場已經(jīng)有近二十年的時間，但據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國系統(tǒng)門窗的應(yīng)用量只占門窗市場總量的1%左右。面對如此巨大的市場空間，改如何提高市場滲透率成為行業(yè)和企業(yè)的重要研究課題。

在國內(nèi)系統(tǒng)門窗市場，銷售渠道主要可分為經(jīng)銷商、直營店及大宗業(yè)務(wù)渠道。銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)承載著品牌宣傳、業(yè)務(wù)承攬、定制化設(shè)計、物流運輸、安裝維修等諸多功能，其規(guī)模和質(zhì)量直接影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和市場口碑。銷售網(wǎng)絡(luò)，是系統(tǒng)門窗企業(yè)在行業(yè)立足的關(guān)鍵。

大家居行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗顯示，各類渠道建設(shè)中，零售渠道的建設(shè)最為重要，目前家居行業(yè)的上市公司也多為零售渠道起家。

雖然在已有門窗業(yè)務(wù)的大型企業(yè)中，不少企業(yè)在渠道布排上更偏向工程與大宗業(yè)務(wù)。但事實證明，這一業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)使其發(fā)展受制于地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)及財務(wù)狀況。其次，大宗業(yè)務(wù)的利潤率相比零售模式更低，回款周期更慢，要保持該類業(yè)務(wù)體量增長，對公司的現(xiàn)金流將提出更高的要求。

相反，以零售定制模式為主品牌由于著重經(jīng)銷商零售渠道的鋪排，觸達終端的網(wǎng)點更多，服務(wù)能力更強，品牌效應(yīng)也會更好，這相比與地產(chǎn)公司合作，不僅能快速收取與反饋市場終端需求，回款壓力也會更小。

值得關(guān)注的是，由于行業(yè)前景向好，分食者也迅速增多。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，僅廣東省當(dāng)前存續(xù)狀態(tài)的經(jīng)營系統(tǒng)門窗業(yè)務(wù)的企業(yè)就有37485家，其中，成立于1年以內(nèi)的企業(yè)高達9286家。

尤其是在零售渠道，系統(tǒng)門窗行業(yè)競爭十分激烈。據(jù)中國幕墻網(wǎng)統(tǒng)計，中國現(xiàn)有建筑門窗企業(yè)數(shù)量超過3萬家，中小企業(yè)數(shù)量超過90%，大型企業(yè)數(shù)量不足 10%。除了數(shù)萬家無名無牌小廠，其他賽道家居企業(yè)也對門窗賽道虎視眈眈。

有行業(yè)研究表示，門窗品牌的全新格局正在形成，行業(yè)集中度或?qū)⑻嵘?，跨界競爭也將不那么容易?/p>

03傍上“雙碳”大樹，研發(fā)成突圍重點

值得慶幸的是，在系統(tǒng)門窗穩(wěn)步向前的同時，這一行業(yè)還正迎來巨大的政策紅利。

2020年7月，住建部、發(fā)改委等部門印發(fā)《綠色建筑創(chuàng)建行動方案》，2021年9月，住建部發(fā)布《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》，分別對綠色建筑面積和碳排放強度進行明確要求。

隨著“碳中和”“碳達峰”重大戰(zhàn)略決策的不斷推行和落實，當(dāng)前國家對建筑節(jié)能環(huán)保重視程度不斷提升，建筑節(jié)能、綠色建筑已經(jīng)成為我國房地產(chǎn)及上下＊＊業(yè)未來的重要發(fā)展方向。在門窗行業(yè)端，以皇派門窗為首的門窗企業(yè)，也迅速提出了相應(yīng)目標(biāo)和戰(zhàn)略，傍上“雙碳”大樹。

但是，在門窗企業(yè)紛紛以節(jié)能為主要產(chǎn)品概念的時候，要達到更高的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，需要拼實力、拼產(chǎn)品、拼指標(biāo)、拼數(shù)據(jù)，而非一句口號了事。所以，門窗企業(yè)在這一賽道要想長足發(fā)展，仍然需要充足的“＊＊＊＊”，研發(fā)能力成為“突圍”的重點。

那么，究竟誰更有實力啃下這塊蛋糕?可以預(yù)見的是，在大環(huán)境的抑制下，對于許多家居企業(yè)來說，2022年或許正處于企業(yè)周期的低谷，但是之于整個門窗行業(yè)來說，則更像一個蓄力的新起點。

(文章來源：紅網(wǎng)家居，侵刪)