疫情的反復(fù)，世界經(jīng)濟(jì)的下滑，讓家居經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)更加謹(jǐn)慎，而嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境亦讓家居企業(yè)招商成為一大挑戰(zhàn)。

中 華木門網(wǎng)作為專注于家居建材行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，多年來，與行業(yè)共進(jìn)步，與客戶共成長(zhǎng)。截止目前，中 華木門網(wǎng)已累計(jì)為3200+企業(yè)提供高品質(zhì)精準(zhǔn)招商和品牌傳播方案，成功助力企業(yè)招商領(lǐng)域取得卓越成果！

綜合以上背景，2022年中 華木門網(wǎng)獨(dú)家策劃年度招商加盟走訪活動(dòng)之《加盟中 國行》，攜專業(yè)團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)家居行業(yè)一線市場(chǎng)，全方位考察品牌綜合實(shí)力，為代理商嚴(yán)選加盟品牌。在2022年行業(yè)加速變革之際，中 華木門網(wǎng)通過《加盟中 國行》活動(dòng)，力求實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商與企業(yè)的雙向賦能。

本站，中 華木門網(wǎng)走進(jìn)集美木門，對(duì)話集美木門總經(jīng)理姜玉松，以下為采訪實(shí)錄：

集美木門總經(jīng)理姜玉松

集美木門總經(jīng)理姜玉松：集美木門于2011年創(chuàng)立，專注于無漆木門的生產(chǎn)和銷售，目前擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房10000余平方，先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備60余臺(tái)。我們的品牌名【集美】在2016年注冊(cè)成功，寓意為聚集美麗，重點(diǎn)推這個(gè)“美”字，主要針對(duì)現(xiàn)在的90后00后主流消費(fèi)人群來做產(chǎn)品定位。目前集美木門生產(chǎn)實(shí)力在行業(yè)里屬于中等，未來會(huì)圍繞門和墻，將品牌專業(yè)性做到極致。

集美木門總經(jīng)理姜玉松：目前我們的slogan是“輕奢美 定制家”，所以目前產(chǎn)品線圍繞輕奢和現(xiàn)代兩類風(fēng)格。今年我們的主打產(chǎn)品以色系為主，目前包含兩大類，第一類的是莫蘭迪系列，屬于超膚感的產(chǎn)品定位偏年輕化；另一個(gè)色系產(chǎn)品我們?cè)诳萍寄旧线M(jìn)行了升級(jí)，屬于目前00后比較喜歡的現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品。

集美木門總經(jīng)理姜玉松：其實(shí)就兩點(diǎn)：性價(jià)比和服務(wù)。

極致的性價(jià)比：我們?cè)诓辉黾觾r(jià)格的基礎(chǔ)＊＊產(chǎn)品的配置提高，這也契合了我們品牌的定位——做木門中的小米。相同的材料，集美木門產(chǎn)品的性價(jià)比會(huì)更高，真正做到把利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商，也為終端客戶帶去實(shí)惠。

極致的服務(wù)：現(xiàn)代消費(fèi)者講究的是極致的體驗(yàn)，品牌服務(wù)終端經(jīng)銷商也是，例如品牌內(nèi)部要求必須24小時(shí)內(nèi)解決經(jīng)銷商的問題。集美木門始終堅(jiān)持傳服務(wù)專業(yè)化，不懈地提升專營(yíng)店及專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍的服務(wù)水平，用“專業(yè)化服務(wù)”的定位帶動(dòng)銷售。

集美木門總經(jīng)理姜玉松：更加專業(yè)化，性價(jià)比更高，年輕化。

集美木門總經(jīng)理姜玉松：當(dāng)下時(shí)代，大家的消費(fèi)會(huì)更加理性，所以我建議經(jīng)銷商朋友們?cè)谶x擇品牌的時(shí)候考慮這幾個(gè)方面。第一，品牌定位與消費(fèi)者的契合程度；第二，品牌營(yíng)銷渠道，年輕人在哪兒品牌就應(yīng)該在哪兒，目前線上就是一個(gè)不可或缺的渠道之一；第三，對(duì)于經(jīng)銷商小白來說一定要結(jié)合自身實(shí)力和定位去選擇品牌，不用去盲目追求大品牌。最后，能做好顏值、性價(jià)比和售后的品牌通常適合90%的經(jīng)銷商。

集美木門總經(jīng)理姜玉松：目前我們的幫扶支持跟傳統(tǒng)的幫扶政策不一樣，以前我們會(huì)幫助經(jīng)銷商去當(dāng)?shù)厝ラ_拓市場(chǎng)，或者幫經(jīng)銷商的潛在客戶做會(huì)議營(yíng)銷。在消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變的當(dāng)下，品牌對(duì)于重點(diǎn)經(jīng)銷商的幫扶會(huì)更傾向于抖音同城這方面，通過線上提供咨詢引流到線下到門店去體驗(yàn)和購買等等。其次我們會(huì)扶持部分經(jīng)銷商去做小裝修公司，幫助他們拓寬現(xiàn)有的零售渠道增加單量。

中 華木門網(wǎng)：好的，非常感謝姜總接受我們的采訪！

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