在完成建筑涂料行業(yè)的大跨越后，三棵樹實(shí)施了一項(xiàng)重量級(jí)計(jì)劃，投產(chǎn)小森科創(chuàng)板，殺入了板材行業(yè)。

而板材舞臺(tái)上的硬核選手已有多家，至少包括：萬(wàn)華、克諾斯邦、尼莫菲、福慶、大亞、千年舟、莫干山、露水河、愛格、大王椰、豐林、紅棉花等，稱得上高手如云。

選擇在這樣一個(gè)時(shí)候、進(jìn)入這樣一類市場(chǎng)，三棵樹的戰(zhàn)略考量是什么？

作為一家涂料品牌，尤其是百億級(jí)的涂料龍頭，三棵樹重兵布局板材產(chǎn)業(yè)，確實(shí)有些出人意料。備受矚目的是，自2019年正式亮相后，三棵樹在小森科創(chuàng)板上持續(xù)增加投入，并在產(chǎn)品、渠道、客戶資源、影響力等方面，取得了不錯(cuò)的成果。毫無疑問，三棵樹對(duì)之寄予厚望。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

產(chǎn)品攻勢(shì)迅猛，三年時(shí)間完成基本面構(gòu)建

從一開始，小森就明確了無醛添加、天然凈味、美學(xué)飾面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，要成為板材新物種。

針對(duì)其中每種賣點(diǎn)，＊＊＊息里都能查到具體的技術(shù)支撐。以無醛添加為例，其支撐點(diǎn)在于三棵樹的無醛膠、凈味漆等，以及進(jìn)口油墨，再借助智能涂裝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全過程無醛添加。在很多場(chǎng)合下，小森板都提到，無醛膠是自主研發(fā)的，而目前不少主推無醛板的品牌，所用膠來自第三方。

美學(xué)飾面的背后，則是三棵樹的智能涂裝技術(shù)，還原天然石材、木材的自然肌理，花色豐富。此外還有一板到頂、超大尺寸的賣點(diǎn)，常規(guī)尺寸規(guī)模為2.44米、2.745米、3.05米等，一板到頂，延展效果更好。

經(jīng)過三年左右的迭代，目前，小森板至少形成了四大產(chǎn)品體系，包括科創(chuàng)臻木板、科創(chuàng)飾面板、科創(chuàng)晶瓷板、科創(chuàng)地板等，能夠?yàn)槿揽蛻籼峁┮徽臼疆a(chǎn)品和服務(wù)，適用于家裝、工裝等場(chǎng)景。

針對(duì)一些重點(diǎn)產(chǎn)品，小森組織了針對(duì)性的集中推廣。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

頗具前瞻性的是，三棵樹小森科創(chuàng)板看準(zhǔn)了精工裝領(lǐng)域的裝配式裝修，與上海開裝、槿宇快裝、上海品宅等展開合作，組建裝配式研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，探索小森板在快裝施工領(lǐng)域的應(yīng)用等，構(gòu)建多、快、好、省裝配一體化生態(tài)圈。

另一方面，拿到數(shù)十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，是小森科創(chuàng)板的又一亮點(diǎn)，例如：

紅棉獎(jiǎng)2020年度產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、2020年廣州設(shè)計(jì)周推薦品牌；網(wǎng)易家居2020年度先鋒創(chuàng)新品牌；

通過中國(guó)環(huán)境標(biāo)志“十環(huán)認(rèn)證”；無醛人造板及其制品認(rèn)證；日本F4星認(rèn)證等。

2022年7月又拿到了“燃燒性能等級(jí)標(biāo)識(shí)授權(quán)使用證書”及“公共場(chǎng)所阻燃制品及組件標(biāo)識(shí)使用證書”，使得阻燃性能贏得了背書。

令人刮目相看的是，2021年拓格獎(jiǎng)里，三棵樹小森科創(chuàng)板拿到了A+等級(jí)認(rèn)證。在這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)里，除了小森外，拿到A+的人造板材產(chǎn)品涉及：

克諾斯邦K001（實(shí)木顆粒板）、北新愛格OSB板（定向刨花板）、千年舟9MM（阻燃膠合板）、兔寶寶9MM（阻燃膠合板）、莫干山9MM（阻燃膠合板）等，其中大多數(shù)都是深耕市場(chǎng)多年的老品牌。

此外，還有一攬子認(rèn)證，比如法國(guó)VOC安全標(biāo)準(zhǔn)A+級(jí)認(rèn)證；參與團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《健康整家定制評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》制定；2020年福建省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)等。

據(jù)梳理，三年左右的時(shí)間，三棵樹小森板幾乎拿到了目前市場(chǎng)上影響力較大的認(rèn)證，以及部分設(shè)計(jì)類、板材評(píng)測(cè)類獎(jiǎng)項(xiàng)，速度與效率有目共睹，與三棵樹以前的打法頗為相似。

我們認(rèn)為，集中炮火向一個(gè)陣地發(fā)起沖鋒，并在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆破，取得比肩一線品牌的信任背書，再以海陸空大面積鋪開的做法，發(fā)起市場(chǎng)攻勢(shì)，這是新品牌獲得成功的有效舉措。

產(chǎn)品性能提升的背后，則是不容小視的生產(chǎn)投入，基地位于三棵樹安徽生態(tài)工業(yè)園，一期占地400畝，二期約400畝。

作為一家正式登場(chǎng)才三年左右的品牌，能夠快速拿出上述出色的產(chǎn)品戰(zhàn)績(jī)，稱得上相當(dāng)強(qiáng)悍。

一定程度上，表明三棵樹在板材業(yè)務(wù)上，做足了功課，力圖實(shí)現(xiàn)比較大的回報(bào)，而不是小打小鬧。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

雄心勃勃，要做幾十億的大業(yè)務(wù)

出手開始，三棵樹就布了非常大的戰(zhàn)局，目標(biāo)上，直接鎖定“全球高端板材引領(lǐng)者”的宏大愿景。

與之對(duì)應(yīng)的，則是產(chǎn)品方面的大部署，構(gòu)建墻、門、柜、頂、地、配套服務(wù)六位一體的產(chǎn)品體系，提供一站式的解決方案。

在一些場(chǎng)合里，小森科創(chuàng)板表示要打造全渠道、全空間、全體系產(chǎn)品應(yīng)用系統(tǒng)，專注整裝系統(tǒng)解決方案，推動(dòng)中國(guó)建材家具行業(yè)健康發(fā)展。

2022年的一些＊＊＊息里，小森板高層有表示，希望未來五年之內(nèi)達(dá)成“百城千客萬(wàn)廠”的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)30億元以上的銷售規(guī)模。

其中的千客，是指一千家門店。萬(wàn)廠是指1萬(wàn)個(gè)家具廠，未來第一服務(wù)對(duì)象是家具廠。市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)，小森科創(chuàng)板堪稱高舉高打，其中一大策略是，連續(xù)亮相多場(chǎng)重點(diǎn)展會(huì)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該品牌至少參加了六場(chǎng)以上展會(huì)，平均每年2場(chǎng)以上，例如：2020年出現(xiàn)在廣州設(shè)計(jì)周上，與美國(guó)《室內(nèi)設(shè)計(jì)》中文版合作，并舉辦設(shè)計(jì)師沙龍；參加2020中國(guó)建博會(huì)（廣州）、2021年中國(guó)家建博會(huì)（上海）、2021年廣州定制家居展、2022年廣州定制家居展等。

今年3月時(shí)，小森板還曾大手筆投放廣告，登陸中央廣播電視總臺(tái)中國(guó)之聲、經(jīng)濟(jì)之聲、音樂之聲、經(jīng)典音樂廣播和文藝之聲，全天高頻次播出，借此提升品牌影響力。

早年時(shí)，三棵樹曾與央視、央廣等全國(guó)大媒保持長(zhǎng)期合作。對(duì)品牌曝光度的重視，在三棵樹的崛起歷程中，功不可沒。

無疑，三棵樹曾經(jīng)的打法，正影響小森科創(chuàng)板的成長(zhǎng)路線。

在當(dāng)前的公開宣傳資料里，小森科創(chuàng)板在廣告圖中直接使用了谷愛凌的肖像，這是北京2022＊＊會(huì)后非常有名的冠軍，也是三棵樹的品牌代言人。

這種展示出現(xiàn)在多個(gè)線下場(chǎng)合，比如2022廣州定制家居展上，展館里就投放了小森板與谷愛凌的廣告，館外部署了巨幅海報(bào)，對(duì)品牌影響力的提升頗有價(jià)值。

高強(qiáng)度的營(yíng)銷動(dòng)作里，招商被視為重要構(gòu)成，除了日常的招商活動(dòng)后，小森板陸續(xù)開辟了新渠道，比如聯(lián)手涂飾商情，在“涂料二姐招商直播間”舉行線上招商會(huì)。

高起點(diǎn)的實(shí)力基礎(chǔ)、強(qiáng)力度的市場(chǎng)布局，使得外界對(duì)小森科創(chuàng)板頗為看好，尤其是2021年以來，＊＊＊息里陸續(xù)出現(xiàn)了合作案例。比如與TATA木門的合作，據(jù)＊＊＊息，合作期間，對(duì)三棵樹小森科創(chuàng)板進(jìn)行了300小時(shí)耐黃變性能挑戰(zhàn)測(cè)試，雙方將聯(lián)合提供高品質(zhì)木飾面木門產(chǎn)品解決方案。與旭輝集團(tuán)的合作，小森安芯板樣板間落地沈陽(yáng)旭輝鉑宸府，打造門墻柜一體化空間。

此外，還有歐派、九牧、海爾家居、采筑、法獅龍、錦江酒店集團(tuán)、尚美生活集團(tuán)、圣都裝飾、五礦集團(tuán)、上海品宅等知名企業(yè)的合作。

那么，在板材領(lǐng)域保持高密度投入，三棵樹此舉有何戰(zhàn)略深意？

援引其官微說法，經(jīng)過5年的努力，三棵樹全線打通“涂料、膠粘劑、基材、木皮、智能涂裝飾面成品”的產(chǎn)業(yè)化之路。

我們認(rèn)為，從觀察者的角度看，這一重要布局的背后，或有三層思考：以涂料、膠粘劑等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，順勢(shì)切入板材賽道，實(shí)現(xiàn)多品類集成的一站式解決方案，顯得水到渠成；看好板材市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間，以及集中度較低、缺乏壟斷型大品牌的市場(chǎng)局面，三棵樹認(rèn)為自己有能力獲得一席重要地位；與建筑裝修涂料形成鏈條，切入家裝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)家裝客戶的深度挖掘，并能適度消解工程領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)沖擊。

最終的目標(biāo)，自然是進(jìn)一步做大三棵樹的整體規(guī)模，以及繼續(xù)做強(qiáng)B、C兩端的競(jìng)爭(zhēng)力，打破房地產(chǎn)工程渠道的局限性，實(shí)現(xiàn)多渠道、多業(yè)務(wù)的并駕齊驅(qū)。

2021年，三棵樹營(yíng)收高達(dá)114.29億元，已有能力向200億的規(guī)模挺進(jìn)。

而受房地產(chǎn)大宗渠道的影響，凈利潤(rùn)受到影響，一旦板材、家裝涂料等品類的體量擴(kuò)大，有助于化解房產(chǎn)B端可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，在板材行業(yè)打開局面，憑三棵樹的品牌背書與研發(fā)、銷售能力，問題不大。

但要想搶占足夠大的份額，實(shí)現(xiàn)數(shù)十億的營(yíng)收，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小，或許需要打一場(chǎng)持久戰(zhàn)！

(文章來源：大材研究，侵刪)