中國(guó)定制家居源起于珠三角，而在全國(guó)遍地開花，至今形成了環(huán)渤海、珠三角、長(zhǎng)三角、西南四大定制圈。北京作為環(huán)渤海定制圈的中心城市，自古以來，就是中國(guó)的政治中心圈、文化中心圈，“京派”品牌亦自有一種特別的格局和氣度。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

2022年8月5日，中國(guó)定制原創(chuàng)20年巡回研討會(huì)活動(dòng)在北京博洛尼大興展廳如約舉行，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇、博洛尼CEO蔡興國(guó)、曲美集團(tuán)副總裁饒水源、TATA木門副總裁張巖、楷模整木定制董事長(zhǎng)孫保英、霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)、日上董事長(zhǎng)王子璐、伯藝木門定制家董事長(zhǎng)王顯、飛美全屋定制總經(jīng)理周凱軍、小尼宅配總經(jīng)理劉杰、優(yōu)居副總裁&優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志、高端品牌實(shí)驗(yàn)室主任&著名財(cái)經(jīng)作家段傳敏、華耐集團(tuán)總裁助理兼首席戰(zhàn)略官文軍、廣州唐龍營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理包曉峰等企業(yè)及行業(yè)大咖參與了本次研討會(huì)，博洛尼董事長(zhǎng)蔡明作為東道主通過視頻連線的方式向與會(huì)嘉賓致辭。蔡明說：京派定制相聚，這次活動(dòng)是行業(yè)大事件，京派定制自成一體，在中國(guó)家居發(fā)展史上有重要貢獻(xiàn)。

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活動(dòng)開始，在博洛尼CEO蔡興國(guó)的引導(dǎo)下，一眾與會(huì)嘉賓先行參觀了博洛尼大興展廳，感受“京派”優(yōu)秀定制品牌的實(shí)力與魅力。隨后，中國(guó)定制原創(chuàng)20年巡回研討會(huì)正式開始，行業(yè)大咖齊聚一堂，共商共議“京派”定制發(fā)展現(xiàn)狀以及下一步的發(fā)展趨勢(shì)，融合南北定制文化、挖掘全新的商業(yè)模式，為繁榮定制家居發(fā)展、建設(shè)更美好的家居生活添磚加瓦。

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京派分享：風(fēng)格不同，各有千秋

在研討會(huì)環(huán)節(jié)，廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)&博駿傳媒創(chuàng)始人曾勇、高端品牌實(shí)驗(yàn)室主任&著名財(cái)經(jīng)作家段傳敏、廣州唐龍營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理包曉峰作為中國(guó)定制原創(chuàng)20年大型慶典活動(dòng)發(fā)起方為研討會(huì)致辭。廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇表示，每個(gè)地方都有每個(gè)地方的優(yōu)勢(shì)，中 國(guó)的定制企業(yè)家就應(yīng)該融合起來相互學(xué)習(xí)、相互交流。高端品牌實(shí)驗(yàn)室主任&著名財(cái)經(jīng)作家段傳敏則表示，京派定制很多的家居企業(yè)已經(jīng)穿越了長(zhǎng)久的歷史，這是一個(gè)非常獨(dú)特的存在。而廣州唐龍營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理包曉峰表示，中國(guó)定制原創(chuàng)20年要跟行業(yè)內(nèi)更多的朋友聚合到一塊，去復(fù)盤這20年的發(fā)展，為這個(gè)產(chǎn)業(yè)探索產(chǎn)業(yè)周期找到行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

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同時(shí)，作為京派定制代表，博洛尼CEO蔡興國(guó)、TATA木門副總裁張巖、霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)、曲美集團(tuán)副總裁饒水源從企業(yè)管理、產(chǎn)品模式、市場(chǎng)需求等不同維度作了分享。

博洛尼CEO蔡興國(guó)為大家分享了博洛尼3年間從18.1億到41.3增長(zhǎng)背后的經(jīng)驗(yàn)：一是打造一個(gè)信任團(tuán)隊(duì)，要理解和諒解下屬，要敢于讓下屬犯錯(cuò)，讓團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)。二是讓管理團(tuán)隊(duì)明白為什么要干和怎么干，減少企業(yè)的規(guī)則和流程機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，讓反饋?zhàn)韵露希煌瑫r(shí)要講科學(xué)，要把團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)的晉升、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)科學(xué)化。三是給整個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)大目標(biāo)，在這個(gè)大目標(biāo)下拆解成任務(wù)動(dòng)作。

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TATA木門副總裁張巖則分享了TATA在定制思維下的單品突破的思考。張巖認(rèn)為，面對(duì)市場(chǎng)的變化首先要以行動(dòng)的確定性面對(duì)整個(gè)過程的不確定性，要專注在專業(yè)領(lǐng)域，建立護(hù)城河。憑借專注，TATA預(yù)估實(shí)現(xiàn)了人口市場(chǎng)占有率3.8%左右，要高于全屋定制企業(yè)單一企業(yè)市場(chǎng)占有率。同時(shí)，張巖認(rèn)為，在門墻柜一體化過程中，只是入口不一樣，木門企業(yè)是以木門作為流量入口，但都是爭(zhēng)墻面解決方案。

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霍爾茨總經(jīng)理趙崇聯(lián)則為大家分享了霍爾茨的三大特色：一是“一屋一色”產(chǎn)品思路，以空間中的過渡產(chǎn)品——木門，滿足一個(gè)家庭中兩代人或三代人的色彩需求；二是技術(shù)創(chuàng)新，譬如CPL表面處理技術(shù)、蘆葦MDI無醛板等，在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了明顯的差異化；三是霍爾茨對(duì)于門墻柜的獨(dú)特思考。趙崇聯(lián)認(rèn)為，門和墻一定要很好的結(jié)合，它們結(jié)合遠(yuǎn)比門和柜近的多，然后是柜和墻結(jié)合，兩者要分開管理。

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曲美集團(tuán)副總裁饒水源則為大家分享了曲美的設(shè)計(jì)創(chuàng)新。饒水源介紹到，曲美的設(shè)計(jì)師它不是單一化的，這里面有家居設(shè)計(jì)師，有服裝面料的設(shè)計(jì)師，也有建筑設(shè)計(jì)師，整體形成的是一種生活方式。以設(shè)計(jì)創(chuàng)新，呈現(xiàn)不同的商業(yè)空間，去尋找不同的市場(chǎng)的客群。

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大咖論道：定制無南北，發(fā)展無東西

本次研討會(huì)還設(shè)立了“跨越時(shí)間的細(xì)節(jié)”、“創(chuàng)新是一種日?！敝黝}論壇，分別由高端品牌實(shí)驗(yàn)室主任&著經(jīng)財(cái)經(jīng)作家段傳敏、優(yōu)居副總裁&優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志主持，與京派企業(yè)探討、交流、碰撞。

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圍繞“創(chuàng)新”等問題，博洛尼CEO蔡興國(guó)認(rèn)為，企業(yè)創(chuàng)新需要看創(chuàng)始人的基因，有的人適合從0到1，而有的人適合從1到10，博洛尼的創(chuàng)新基因正源于此。博洛尼創(chuàng)始人熱愛摸索新的商業(yè)模式，因此也帶動(dòng)了博洛尼的長(zhǎng)期發(fā)展。而伯藝木門定制家董事長(zhǎng)王顯強(qiáng)調(diào)，客戶一定會(huì)為好的產(chǎn)品買單，匠心與創(chuàng)新同樣重要?！坝闷焚|(zhì)贏得尊重”，在細(xì)節(jié)上下功夫，在材料上下功夫，打磨好每一個(gè)產(chǎn)品是伯藝一路的堅(jiān)持。

圍繞“成品和定制”等問題，曲美集團(tuán)副總裁饒水源認(rèn)為，成品家具的轉(zhuǎn)型多數(shù)都源于市場(chǎng)需求的改變，人們對(duì)家居空間使用要求升級(jí)，成品家具再也無法滿足，轉(zhuǎn)型便勢(shì)在必行。而對(duì)于企業(yè)自身而言，初心就是為了滿足客戶：幫助客戶買到合適的產(chǎn)品，且在家里能有好的體驗(yàn)感。而日上董事長(zhǎng)王子璐認(rèn)為，轉(zhuǎn)型是很困難的，企業(yè)每到一個(gè)新領(lǐng)域，都會(huì)面臨巨大的挑戰(zhàn)，但只要成功度過困難期，便會(huì)形成自身最大的優(yōu)勢(shì)。

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圍繞“原創(chuàng)”等問題，TATA木門副總裁張巖以企業(yè)的靜音技術(shù)為核心案例講述，原創(chuàng)不一定真正源自單個(gè)企業(yè)，企業(yè)可能只是最后成功集成的一個(gè)代表。如我們的靜音概念最初也源自于冰箱，并不是百分百原創(chuàng)的內(nèi)容，但是經(jīng)過市場(chǎng)、客戶，甚至上下游的輔助材料領(lǐng)域，大家湊起來一起推動(dòng)才造就了TATA。而飛美全屋定制總經(jīng)理周凱軍分享，飛美家具的結(jié)構(gòu)可以稱得上是一個(gè)原創(chuàng)性的開發(fā)，板式家具可能家家戶戶都不缺少，但飛美是僅有的能在安裝過程中，單靠一個(gè)人就能完成大衣柜拼裝的存在。其中，飛美家具的五金是經(jīng)我們?cè)瓌?chuàng)，并且成功申請(qǐng)專利的。

圍繞“企業(yè)經(jīng)營(yíng)”等問題，楷模整木定制董事長(zhǎng)孫保英強(qiáng)調(diào)，踏實(shí)最寶貴。企業(yè)經(jīng)營(yíng)不一定要顛覆，靜下來把事情做好，用時(shí)間做好沉淀，也能創(chuàng)造自己的基因。小尼宅配總經(jīng)理劉杰則分享，全屋定制行業(yè)是一個(gè)很好的賽道，它的細(xì)分領(lǐng)域有著完全不同的模式、客戶。對(duì)于中小企業(yè)而言，在不同的細(xì)分領(lǐng)域中，形成自身的特色，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)就能有所突破。華耐集團(tuán)總裁助理兼首席戰(zhàn)略官文軍認(rèn)為，企業(yè)在發(fā)展過程中賺錢、維護(hù)良性運(yùn)營(yíng)，從而走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)是經(jīng)營(yíng)的主要目的。他建議每個(gè)企業(yè)都要找準(zhǔn)自己的位置，挖掘自身的能力，認(rèn)定自身的市場(chǎng)，才是正確的經(jīng)營(yíng)之道。

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此外，在本次研討會(huì)上，中國(guó)定制原創(chuàng)20年項(xiàng)目組還為圖特五金、燦好板材、容居軟件、捷德韋爾四家公司授予“中國(guó)定制原創(chuàng)20年創(chuàng)新合伙人”榮譽(yù)稱號(hào)，以感謝它們以自身的創(chuàng)新推動(dòng)定制行業(yè)的持續(xù)發(fā)展以及對(duì)本次活動(dòng)的大力支持。

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