富奧斯與全體經(jīng)銷商伙伴同使命共擔當，特邀全國優(yōu)秀經(jīng)銷商開設(shè)《大咖說》欄目，利用來自一線的真實成功案例，幫助廣大經(jīng)銷商提高銷售利潤，進一步提升市場占有率。

(圖片來源：富奧斯門窗供稿，侵刪)

第一期我們邀請到靖江經(jīng)銷商丁麗琴女士，讓我們一起來看富奧斯靖江店的成長，在小城市也能干出大事業(yè)，乘勢而上，小城開大店。

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丁總，請問您是什么時候加入富奧斯的？

丁總：我是 2012 年加入富奧斯的，已經(jīng)十年了。從100m2的小店逐步打造成一個400m2的門窗體驗店。因為門窗屬于一個定制類的行業(yè)，近幾年的市場份額也比較大。店面開大了，形象各方面也就自然好了，成單的幾率也會更高。

靖江旗艦店面積達 400 方，為何在靖江這個小城投資大店？

丁總：主要是富奧斯的品類比較齊全，包括入戶門、別墅大門、陽光房、系統(tǒng)窗等。公司提供了很好的平臺，但如果只是100m2的小店，可能產(chǎn)品出來的效果會沒那么好。正好當時公司提供的政策也比較好，我就把店面升級，把富奧斯的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢，款式、質(zhì)量、細節(jié)都能更直觀的展示出來，店面形象上去了，業(yè)績各方面也能提高。

(圖片來源：富奧斯門窗供稿，侵刪)

好產(chǎn)品，贏長紅口碑

我們富奧斯的產(chǎn)品在市場競爭中有何優(yōu)勢？

丁總：我們富奧斯的產(chǎn)品優(yōu)點實在太多了。包括產(chǎn)品的表面處理、五金配件、細節(jié)方面，其實都優(yōu)于同行，同時，難能可貴的是在品質(zhì)和顏值的基礎(chǔ)上我們還能保證性價比，這是很不簡單的。最重要的是有很多爆款產(chǎn)品，就是那種性價比高的產(chǎn)品。

通常你們是怎么樣向客戶推送新產(chǎn)品？

丁總：我們一般有幾個途徑。一是跑小區(qū)；二是老客戶轉(zhuǎn)介紹；三是異業(yè)。新品上市，我會跟進產(chǎn)品和店面布局，第一時間在A類位置展示出來，把我們的新品包裝好去做宣傳推廣銷售。

(圖片來源：富奧斯門窗供稿，侵刪)

更專業(yè)，才能更好服務(wù)客戶

請問您主要是如何維護客戶？

丁總：我們的話主要是靠口碑，去營造市場，去贏得市場。把服務(wù)抓得比較重，售后各方面的服務(wù)做到位了，老客戶自然而然地也會幫你轉(zhuǎn)介紹。然后，在異業(yè)這一方面，我們與瓷磚、櫥柜、定制衣柜、空調(diào)等家居行業(yè)的門店都有合作，大家都會相互介紹客戶。

最后想問一下，丁總對門店未來的經(jīng)營有什么打算？

丁總：現(xiàn)在品牌競爭比較激烈，大小品牌層出不窮。下一步我覺得我要重點突破的就是我的團隊，初步計劃首先要招售后人員，再招一個三個人以上的安裝售后團隊，這樣子才能保證我們的前臺后臺都能統(tǒng)一起來，穩(wěn)步發(fā)展，這樣子，我們在靖江才能做的更大更強。

(圖片來源：富奧斯門窗供稿，侵刪)

在本次專訪中，我們能看出丁總對富奧斯有著較深的了解，也十分看好門窗市場的發(fā)展。

丁總對富奧斯的品牌實力及產(chǎn)品品質(zhì)表示高度認可，10年前堅定地選擇加入富奧斯，成為我們的合作伙伴。作為富奧斯優(yōu)秀經(jīng)銷商之一，丁總巾幗不讓須眉，果斷打造400㎡的門窗專賣店，足以看出丁總當機立斷的魄力，及對富奧斯的信心！

未來，富奧斯將持續(xù)提供運營、宣傳和培訓(xùn)等支持，全方位賦能丁總及廣大經(jīng)銷商，攜手推動終端市場共同發(fā)展，贏戰(zhàn)未來！

下一位大商分享者是誰？讓我們拭目以待。

(文章來源：富奧斯門窗供稿，侵刪)