8月19日，時值圣都家裝成立20周年之際，圣都“一心一億”整裝聯(lián)盟發(fā)布會在杭州舉辦?；谙嗤哪繕撕驮妇?，今年，“一心一億”聯(lián)盟成員正式升級為18家，現(xiàn)場圣都攜手TATA木門等眾多頭部部品企業(yè)齊聚一堂，探討如何協(xié)同合作，共贏家裝新賽道，構筑整裝新生態(tài)。

據(jù)悉， “一心一億”整裝聯(lián)盟于2021年4月成立，以圣都家裝為載體，實現(xiàn)聯(lián)盟品牌在家裝賽道上的新突破，并以“銷售額1億元”為目標，推動B2B2C模式的實際轉換，形成圣都家裝、聯(lián)盟品牌與客戶之間的三方共贏和良性循環(huán)。

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整合協(xié)同，提振家裝行業(yè)信心

目前，家居產業(yè)發(fā)展已進入成熟期，面臨存量升級的增長瓶頸，亟須通過創(chuàng)新發(fā)展開辟“第二增長曲線”。家居產業(yè)品類多、產業(yè)鏈齊備，對于穩(wěn)定傳統(tǒng)工業(yè)基本盤十分重要。隨著推進家居產業(yè)高質量發(fā)展的政策不斷升級，資源要素也向家居產業(yè)集聚，這有利于提振行業(yè)發(fā)展信心，營造有利環(huán)境。

從規(guī)模上看，家居家裝企業(yè)的實力不斷凸顯，居住消費和泛家裝產業(yè)規(guī)模不斷提升；從中裝協(xié)住宅產業(yè)分會調研的幾組數(shù)據(jù)來看：2021年國民居住消費總支達到7.9萬億元，其中，泛家裝產業(yè)市場規(guī)模超5萬億元。中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產業(yè)分會秘書長胡亞南表示，消費者對整裝模式的接受程度越來越高，家裝公司的端口效應已經顯現(xiàn)。

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中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產業(yè)分會秘書長胡亞南介紹到，整裝企業(yè)正在從原來的施工企業(yè)向集成服務商轉變，供應鏈整合能力將逐漸成為整裝企業(yè)的核心競爭力。裝企下一步的發(fā)展方向應從合作轉向協(xié)同，從組合升級為整合，這種超級合作學無論是對部品企業(yè)亦或是裝企都將會實現(xiàn)“1+1+1”的超級裂變效果。

家裝行業(yè)在國民經濟中起到越來越重要的作用，整個建筑家裝產業(yè)正逐漸成長為一個資源永續(xù)、業(yè)態(tài)長青的產業(yè)。

整裝出發(fā) 只為更美好的居住

今年4月，貝殼對圣都家裝收購完成，圣都正式成為貝殼的一部分，在這條破舊立新的道路上共同奔赴居住產業(yè)的未來。2021年底，“一體兩翼”成為了貝殼的新戰(zhàn)略，“整裝大家居”成為了重要戰(zhàn)略拼圖。

談及圣都并入貝殼，貝殼集團副總裁、圣都家裝創(chuàng)始人顏偉陽表示，與其說貝殼與圣都的關系是企業(yè)間的商業(yè)兼并，不如說是兩家懷揣行業(yè)理想的公司找到了默契的“同路人”。

貝殼之于買房、租房，做到了“真房源”、“不吃差價”、“五重保障，四大安心承諾”等方面，解決行業(yè)痛點，打造美好人居標準；圣都之于裝修，做到了“真承諾”、“真履約”“真治理”“真落地”，促進品質服務正循環(huán)。

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顏偉陽回顧了貝殼集團和圣都家裝的發(fā)展與結合歷程，他認為這兩家公司擁有相同的邏輯和價值觀——為客戶提供更好的服務；因此要把家裝的系統(tǒng)規(guī)則做好，打通供應鏈體系，讓裝企與上下游企業(yè)從簡單合作轉變?yōu)樯疃日?，來打造新的生態(tài)，重塑行業(yè)，邁上新臺階。

顏偉陽在演講中指出，裝修行業(yè)最大的痛點就是不確定性，因為整個裝修鏈條和商業(yè)模式都比較復雜，使得工期、價格、品質等存在不確定性，造成了客戶和裝修公司雙方的博弈。

整裝模式的出現(xiàn)解決了傳統(tǒng)家裝行業(yè)的工期不確定、信息不透明、增項漏項、軟裝不提供等問題。在現(xiàn)階段家裝市場里，整裝成為了剛需裝修市場的主要模式。與此同時，整裝也考驗著家裝公司的交付能力。只有通過對供應鏈的深度整合，對施工鏈的深度優(yōu)化才能將整裝完美呈現(xiàn)。家裝公司也只有布局好全產業(yè)鏈，才能讓消費者輕松拎包入住成為一個流暢的過程。

顏偉陽介紹，圣都家裝已經形成獨立的線上運營管理系統(tǒng)，客戶可以在線瀏覽報價、監(jiān)工，項目經理每天與客戶保持溝通、匯報裝修進度，并邀請客戶定期對原材料和施工質量進行檢查。

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在貝殼集團“一體兩翼”的戰(zhàn)略背景下，圣都家裝推出了獨有的高端個性化整裝模式：把整裝分為三個模塊，a（標準化家裝）+b（個性化家裝）+c（家裝新零售）的組織模式。既滿足了消費者一站式與個性化需求，又促使企業(yè)去提高家裝從業(yè)者、服務者的職業(yè)化水平，推動品質管理體系的升級。

讓家居更美 讓行業(yè)更新

作為品牌代表和木門行業(yè)的領軍企業(yè)，TATA木門的愿景和貝殼圣都的定位幾乎是一樣的——讓家居更美，讓行業(yè)更新，這是TATA木門成立23年來未變的初心。從第一代的45?斜口軟磁吸技術到今天的主動降噪靜音，從單獨的一扇門設計到門墻關系、空間關系一體化，TATA木門根據(jù)消費者對于家裝空間的需求發(fā)展，也引領了木門品類的趨勢。TATA木門在一米寬、一萬米深的道路上倔強前行。

發(fā)布會上，TATA木門董事長縱瑞原表示，一個企業(yè)想長期的保持增長，產品是根基，支撐企業(yè)發(fā)展的核心是“產品一定要好，服務一定要到位”。在這樣的堅持下，TATA木門才能一直保持關注客戶的真正需求，以市場為導向穩(wěn)定發(fā)展。

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此外，TATA木門整裝渠道事業(yè)部總裁譚萍在隨后的采訪中表示：我們與圣都家裝有著相似的企業(yè)文化和價值觀，要做好的產品，讓消費者滿意。一心一億戰(zhàn)略讓圣都家裝與TATA木門協(xié)同合作，相互賦能。通過圣都家裝的平臺，消費者對TATA木門的產品有了更深的認知了解。

對于TATA木門而言，譚萍說，一是要保障交付服務的及時，二是要提高產品的研發(fā)、設計能力和更新速度，三是要繼續(xù)發(fā)展全國各省市的服務網(wǎng)點。TATA木門在服務網(wǎng)點建設上已經走在行業(yè)前列，現(xiàn)已布局完善了不同城市的服務網(wǎng)點，隨時可以承接裝企的服務?！耙粋€億小目標”的提出也促使TATA木門做更好的產品，實現(xiàn)從研發(fā)到交付服務的完美呈現(xiàn)。

面對行業(yè)、市場的機遇和挑戰(zhàn)，TATA木門愿意去擁抱更多的合作伙伴，擁抱新的變化，把市場的蛋糕做大做強，不但要考慮消費者需要什么樣的產品，還會考慮裝企需要什么樣的合作，從多個維度去實現(xiàn)產業(yè)融合，取長補短，與圣都“一心一億”打造千萬幸福家。

破力、聚力、進化、廿載這八個字高度凝練了本次大會的氣質與精神。當對于美好人居的需求從“有其屋”升級為“優(yōu)其屋”，家裝便不再是割裂的服務，家裝企業(yè)和部品企業(yè)的合作模式做到了從產品驅動轉向為客戶價值驅動，并力爭做到“資源永續(xù)，業(yè)態(tài)長青”，跑通供應鏈全鏈路，跑贏整裝賽場。

(文章來源：鳳凰家居，侵刪)