在剛剛結(jié)束的818FUN肆嗨購(gòu)節(jié)中，眾多深耕紅星美凱龍渠道的商戶實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額和訂單量雙增長(zhǎng)的傲人成績(jī)，再次驗(yàn)證了秋裝市場(chǎng)的巨大需求。隨著中秋/國(guó)慶這一傳統(tǒng)家裝旺季的臨近，家居人勢(shì)必再接再厲，打造金秋家居消費(fèi)新高度。

8月30日，紅星美凱龍十一大促主推品牌全國(guó)啟動(dòng)會(huì)在上海主會(huì)場(chǎng)和全國(guó)分會(huì)場(chǎng)共同舉行，開(kāi)啟了為期一個(gè)月（9月6日-10月7日）的金九銀十家裝消費(fèi)盛典。

(圖片來(lái)源：紅星美凱龍家居集團(tuán)官微-公眾號(hào)，侵刪)

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂在開(kāi)場(chǎng)致辭中表示，大促是“3分策劃，7分執(zhí)行”。從產(chǎn)品到權(quán)益，如果得不到很好的落地，效率將大打折扣。所以，從今年3月開(kāi)始，紅星美凱龍就在每一次大促中，嘗試和品牌進(jìn)行聯(lián)合，利用遍布全國(guó)的商場(chǎng)和體系架構(gòu)，整合總部、省營(yíng)發(fā)中心、品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商的資源，實(shí)現(xiàn)效率提升。

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今年以來(lái)，紅星美凱龍所組織的多場(chǎng)全國(guó)大促均已成為行業(yè)標(biāo)桿，原因正是與品牌的深度聯(lián)合。自315Fun肆嗨購(gòu)節(jié)起，紅星美凱龍就開(kāi)始了“大促+主推品牌”的模式探索。公司選擇部分合作粘性較高，具備銷(xiāo)售爆發(fā)力的行業(yè)龍頭品牌，作為大促期間的主推品牌。而這些品牌在紅星美凱龍資源的賦能下，又反過(guò)來(lái)成為推動(dòng)整場(chǎng)大促銷(xiāo)量增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

在這次的十一大促中，箭牌、喜臨門(mén)、芝華仕、東鵬成為最新的主推品牌。啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，部分品牌方代表分享了活動(dòng)規(guī)劃和重磅舉措。

喜臨門(mén)今年在紅星美凱龍渠道上的零售增長(zhǎng)超過(guò)25%。作為主推品牌中的睡眠行業(yè)代表，他們將在十一大促中拿出了最重磅的資源，切實(shí)讓利消費(fèi)者，通過(guò)線上媒體矩陣引流線下門(mén)店，并把娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底，與紅星美凱龍聯(lián)手打造一場(chǎng)消費(fèi)狂歡季。

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深耕衛(wèi)浴行業(yè)28年的箭牌是4大主推品牌中唯一的裝前品牌，自然將肩負(fù)起排頭兵的角色。十一大促期間，恰逢箭牌衛(wèi)浴第三屆超級(jí)品牌日（9月20日），兩家公司順勢(shì)打造下半年最大營(yíng)銷(xiāo)事件。同時(shí)，箭牌還會(huì)以“標(biāo)桿城市爆破+常規(guī)單店爆破”的形式，與紅星美凱龍共同實(shí)現(xiàn)同城購(gòu)資源加碼和國(guó)慶大促聯(lián)合傳播。

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東鵬致力于“融合科技與藝術(shù)，締造美好人居”。在這家瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌看來(lái)，中秋/國(guó)慶是商家的必爭(zhēng)之地，也是今年線下最后的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。東鵬將圍繞法式輕奢、奶油風(fēng)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式等6大產(chǎn)品風(fēng)格，強(qiáng)化“超會(huì)搭”“裝到家”標(biāo)簽，并通過(guò)品牌力提升、產(chǎn)品力提升、客單值提升，搶占消費(fèi)者心智，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

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作為渠道方，紅星美凱龍將在十一大促全方位服務(wù)各大主推品牌及經(jīng)銷(xiāo)商，推動(dòng)銷(xiāo)量、聲量再創(chuàng)新高。在這次的十一大促中，紅星美凱龍圍繞全域流量+淘系高凈值用戶群體，實(shí)現(xiàn)億級(jí)曝光加持，并通過(guò)各地高曝光點(diǎn)位傳播、精準(zhǔn)流量分發(fā)、萬(wàn)人直播、戰(zhàn)隊(duì)帶單等方式充分賦能。

紅星美凱龍家居集團(tuán)IMP智慧營(yíng)銷(xiāo)平＊＊席總裁兼企劃中心副總經(jīng)理趙辰睿表示，在本次活動(dòng)，將繼續(xù)在品牌聯(lián)動(dòng)層面加強(qiáng)本地化定制的屬性，采取“一品一方案”“一城一方案”的模式，充分滿足各地經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)性化需求，確保權(quán)益落實(shí)。

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會(huì)議最后，紅星美凱龍家居集團(tuán)助理總裁兼企劃管理中心總經(jīng)理柳英進(jìn)行了最后總結(jié)并為行業(yè)打氣。她指出，國(guó)家四部門(mén)在8月聯(lián)合發(fā)布了《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，讓全體家居人有理由對(duì)市場(chǎng)保持樂(lè)觀；紅星美凱龍確定性的戰(zhàn)略打法，足以應(yīng)對(duì)今天市場(chǎng)的不確定性；同時(shí)，唯有敬畏市場(chǎng)，才能贏得市場(chǎng)，只要扎扎實(shí)實(shí)聚焦運(yùn)營(yíng)一定能夠贏得業(yè)績(jī)。

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如同夏末初秋的季節(jié)更替，紅星美凱龍也在持續(xù)迭代升級(jí)自身能力。通過(guò)4場(chǎng)全國(guó)性大促的練兵，公司已經(jīng)逐漸打通了體系內(nèi)家裝、家居、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)和部門(mén)的壁壘，實(shí)現(xiàn)深度融合。在不斷積累資源整合、活動(dòng)組織、商戶服務(wù)等各項(xiàng)能力的同時(shí)，紅星美凱龍更持續(xù)演化出奪魁榜、以舊換新、家裝局改套餐、金牌導(dǎo)購(gòu)萬(wàn)人直播等創(chuàng)新玩法，引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)，提振消費(fèi)信心。毫無(wú)疑問(wèn)，在即將到來(lái)的金秋家居消費(fèi)狂歡節(jié)中，我們必將看到上述趨勢(shì)的延續(xù)。

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