近日，英富曼中國副總裁張明在2022會展產(chǎn)業(yè)展洽會發(fā)表主題演講。

(圖片來源：家居人物-公眾號，侵刪)

他強調(diào)，會展實現(xiàn)數(shù)字化價值的三要素。一是數(shù)據(jù)分析運營能力：分析業(yè)務場景，給不同數(shù)據(jù)分值以及權重，通過數(shù)據(jù)運營，了解不同用戶的價值評分；二是規(guī)范基礎數(shù)據(jù)：需要規(guī)范各個渠道的數(shù)據(jù)，將離散在各個平臺的數(shù)據(jù)中心化；三是自動化營銷工具校驗正確性：通過自動化營銷工具觸達到不同人群的用戶，根據(jù)用戶的反饋來驗證數(shù)據(jù)模型和分析的正確性。針對不同場景，反復校驗，達到最終目的。

打通線下、線上資源整合營銷。首先羅列公司資源，其次抓準自身定位，最后切勿盲目跟風。

(圖片來源：家居人物-公眾號，侵刪)

他提出，數(shù)字化生態(tài)化的八個思考。一是創(chuàng)新思維。展會定位，服務流程，降本增效；二是展會IP。沒有品牌的展會不可持續(xù)；三是數(shù)字化驅(qū)動。技術創(chuàng)造機遇，智能促進迭代；四是觀眾和買家?；貧w商貿(mào)的本質(zhì)；五是內(nèi)容為王。聚焦市場，優(yōu)質(zhì)客群；六是不可替代性。私域資源；七是整合營銷。打通線上、線下資源；八是生態(tài)轉(zhuǎn)化。核心資源裂變。

同時他指出，數(shù)字化生態(tài)化所需的五大能力。捕捉客戶屬性和行為能力、數(shù)據(jù)處理能力、鏈接與平臺處理能力、線下線上結合能力，以及綜合營銷能力。

區(qū)域化是發(fā)展趨勢，如何挖掘區(qū)域性展的新模式。展覽的基本要素有產(chǎn)業(yè)、市場、消費、人才、政策、場館、交通，以及酒店等，具體到區(qū)域以后，并不能簡單復制北上廣深的傳統(tǒng)模式，而是根據(jù)區(qū)域城市特點，進行傳統(tǒng)模式升級，延伸品牌，做出差異化。

(文章來源：家居人物-公眾號，侵刪)