縱觀多家品牌家具企業(yè)經(jīng)銷商均存在不同程度的問題，可以認為企業(yè)與經(jīng)銷商之間有著相互制約的平衡關(guān)系，首先經(jīng)銷商對于當?shù)厥袌龃蟓h(huán)境的判斷應靈活且精準，另外企業(yè)對于不同經(jīng)銷商的管理也應該細化處理，具體分析如下：

(圖片來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)

企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系需平衡

經(jīng)過這些年的發(fā)展，經(jīng)銷商與企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)逐漸發(fā)生變化，在早年期間，企業(yè)通過開發(fā)大量的經(jīng)銷商，迎著當時的市場紅利確實雙方都有一定程度的獲利，經(jīng)銷商賺到了錢，企業(yè)也更加壯大。但是隨著市場的熱度逐漸下降，經(jīng)銷商面臨的問題劇增，例如流量減少、訂單下滑，成本增加等問題接踵而來，對于企業(yè)的壓力也隨之而來，新一輪的挑戰(zhàn)應該怎么應對，這是值得思考的問題。

經(jīng)銷商需靈活應對市場發(fā)展

經(jīng)銷商跑路背后，一方面是市場原因，但是除開自身經(jīng)營不善，第二是來自上下游壓力較大，廠家壓貨款，要求完成任務，供應商催結(jié)款，二者之間往往是一種利益博弈關(guān)系。

處于頭部家居企業(yè)的經(jīng)銷商，往往意味著更大壓力，既要完成公司制定的目標任務，又要承受來自賣場、員工等多方的經(jīng)營壓力。我們認為應該明白資金的重要性，需要合理規(guī)劃資金分配，保證資金鏈安全。對品牌方，要與時俱進，跟隨公司節(jié)奏開展終端營銷推廣、管理等一系列提升。

另外，我們認為經(jīng)銷商要盡早完成從粗放式到精細化運營的過渡。增量市場精裝房占比逐年增加，存量市場的重新裝修、局改將會成為經(jīng)銷商的機會。這時候，帶給客戶的服務體驗尤為重要，服務關(guān)系著口碑，口碑關(guān)系著客源;再者，除了零售渠道以外，經(jīng)銷商要拓寬經(jīng)營思路，這是對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的巨大突破。

企業(yè)需細化對經(jīng)銷商的管理

對于企業(yè)而言招商門檻、招商標準是不是跟上了企業(yè)發(fā)展需求，要想提高經(jīng)銷商質(zhì)量，從源頭把關(guān)是最有效率的。

其次，企業(yè)對經(jīng)銷商的管理也要更加精細化。壓貨、門店和產(chǎn)品更新、業(yè)績目標是怎么制定的?除了關(guān)注大商、優(yōu)商、新商，有否針對中小經(jīng)銷商的成長方案?經(jīng)銷商賦能，不是千篇一律的。

總括而言，定制家居的風口機會已經(jīng)逐漸過去，現(xiàn)在是多品類集成的大勢，整家、整裝蔚然成風，在新零售，碎片化的浮躁時代，再走從前盲招經(jīng)銷商的舊路子，很難保持持續(xù)的有效增長，而企業(yè)如果跟不上市場的變化而作出相對應的調(diào)整，恐怕接下來家居行業(yè)經(jīng)銷商跑路的事件還是會繼續(xù)發(fā)生。

(文章來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)