經(jīng)歷數(shù)年沉淀，門墻柜模式的成熟度已進入新階段。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當前業(yè)內(nèi)至少有40家知名品牌啟動門墻柜戰(zhàn)略，投建三大品類的智能生產(chǎn)線，并陸續(xù)推出一體化的產(chǎn)品方案。

其中，部分企業(yè)已投入三年以上的時間進行模式完善，從設(shè)計研發(fā)入手驅(qū)動門墻柜產(chǎn)品方案完善，以柔性生產(chǎn)保障門墻柜一站式交付，并推動經(jīng)銷商完成終端改造升級，提高門墻柜的消費滲透率。

尤其是在有“冠軍企業(yè)首秀平臺”美譽的中國建博會（廣州）上，今年7月再次為門墻柜新模式注入生命力，重磅打造門墻柜一體化專區(qū)，整合數(shù)十家主力品牌，集中展示最新產(chǎn)品方案，并落地一系列招商動作。

其規(guī)模宏大、精彩紛呈，贏得了數(shù)以萬計的行業(yè)人士熱捧。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

對熱點題材與趨勢品類的敏銳把握，一直是中國建博會（廣州）的特色。

2022年繼續(xù)發(fā)揮這一優(yōu)勢，整合幾乎所有主流的門墻柜品牌，實現(xiàn)一輪壯觀的＊＊＊。

梳理參展品牌可以看到，三支力量構(gòu)成門墻柜賽道的主力軍：

一是木門起家的頭部品牌，如夢天家居、尚品本色、霍爾茨等；

二是定制家居里的主力，包括皮阿諾、勞卡等；

此外，還有跨界而來的大家居企業(yè)，如筑美家居、圣象等。

格局已相當清晰，起家于柜類的全屋定制企業(yè)，正跨入木門領(lǐng)域；而木門企業(yè)中，也有數(shù)家一二梯隊品牌向墻板、柜類拓展。

一些原本從事拎包入住或者走多品類集成路線的大型企業(yè)，也看中了門墻柜模式。

以夢天家居為例，再次重兵布局中國建博會（廣州），延續(xù)往年的場景打法，分設(shè)餐廳飲食、客廳接待、書房思想、衣帽收納等空間，再搭配對應(yīng)的水漆木門、衣柜、書柜等產(chǎn)品，提供“門、墻、柜一體化”完整木作解決方案。

其中的一大亮點是，夢天又有門墻柜一體化新作問世，即現(xiàn)代輕奢系列新品，運用木門、墻板、柜類等水漆木作產(chǎn)品，打造“簡雅并存，輕奢有度”完整木作解決方案，突出“簡、雅、奢”的木作美學感官體驗，廣受好評。

現(xiàn)場展出的每個空間里，均配套年度新品，比如餐廳空間里，新品包括餐邊柜+平墻板+縱橫板等；客廳空間的新產(chǎn)品包括電視柜+平墻板；書房則有新的書柜；衣帽間有新的衣柜。由此可見，圍繞各個空間的門墻柜配套已相當完善。

據(jù)了解，目前的門墻柜賽道里，夢天屬于戰(zhàn)略主力，在鞏固木門頭部品牌地位后，2019年啟動木作戰(zhàn)略，切入柜類、墻板兩大品類，用三年時間已構(gòu)建起六大空間的水漆健康木作解決方案，并促成多家經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)木門專賣店向木作旗艦店的改造升級。

同時搭建經(jīng)銷商零售、精裝工程、家裝公司三大渠道體系，拓寬客源，同時支持經(jīng)銷商展開安裝工程師、木作美容師、深化設(shè)計師三大技能工的培養(yǎng)，保障門墻柜業(yè)務(wù)在終端的交付落地。

2021年里，夢天的墻板營收約1.92億元，同比增長33.38%。柜類營收約2.55億元，同比增長27.77%。可見，兩大新品類已緊跟而上，成為新的增長點。

霍爾茨2015年時推出全屋定制產(chǎn)品系列，2020年又在河北永清生產(chǎn)基地投建定制家居生產(chǎn)線，形成了T型門為核心+門墻+墻柜一體化的思路。

2022年的中國建博會（廣州）現(xiàn)場，該公司帶來創(chuàng)新技術(shù)與門墻柜一體化的整裝風尚，展出5.6米超高木門，同時推出門墻一體化、墻柜一體化的家居空間。

圣象家居已是中國建博會（廣州）的?？停衲昀^續(xù)力推柜門墻一體化定制，將全屋定制、木門和墻板構(gòu)筑成風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一的整體人居方案。

其中，全屋定制產(chǎn)品為2022年新作，包括意東方、瑪莎迪、米蘭新秀、魅顏四大系列。

木門產(chǎn)品主打高端通頂門，包括康定斯基、新四合院、梅花三弄等四款，全部運用20mm極窄套線加上封板通頂工藝。

墻板以大亞人造板為基材，融入整體家居場景。

此前，圣象家居已推出“柜門墻一體化定制”系列產(chǎn)品，打造一體化的全屋定制解決方案。作為圣象集團旗下的大家居品牌，圣象家居的業(yè)務(wù)已覆蓋木門、衣柜、櫥柜等品類。

在多個場所，尚品本色均力推“門墻柜|高端定制”的核心廣告，在圍繞中國建博會（廣州）的相關(guān)信息里，該公司提出要擎行業(yè)品類進化的大旗，布局新的市場、聚焦新的戰(zhàn)略，探索空間一體化的賽道革新，引領(lǐng)門墻柜一體化浪潮。

觀察發(fā)現(xiàn)，尚品本色保持了較高頻次的產(chǎn)品迭代，比如在展會現(xiàn)場就推出4大門墻柜空間、3大門墻空間、9大門款等，并結(jié)合植物漆、全屋靜音、板木產(chǎn)品等優(yōu)勢，突出新材質(zhì)、新技術(shù)與新工藝。

值得注意的是，尚品本色旗下運營了一家名叫“鑫迪家居”的品牌，先是專注木門，后逐步延伸到護墻板、定制家居、金屬門窗、家具配飾等品類。

該品牌同樣參加了今年的中國建博會（廣州），產(chǎn)品包含木門、滑動門、定制家居、護墻板、五金鎖具等，五大品類、六大風格，自成體系，滿足不同客戶需求。其會客廳將門墻柜一體化設(shè)計盡情發(fā)揮，打造一鏡到底的空間感受。

崛起于定制家居的品牌里，亦有數(shù)家實力派帶來了門墻柜方案。

以百得勝為例，已推出水漆潮奢鋁木門，與定制家居融合，實現(xiàn)衣柜、櫥柜、墻板、木門等水漆柜墻門一體化定制。

在本次展會上，百得勝重點展出了水漆鋁木新風門，開啟定制家居+新風系統(tǒng)的一體化模式。并繼續(xù)主推水漆整家新品，包括現(xiàn)代輕奢的拉菲客餐廳空間、美式風格的查爾斯頓臥室、春曉Nature新中式茶室等。

皮阿諾投入484平方米的展廳，用于展出整體櫥柜、全屋定制、整體木門及智能家居產(chǎn)品等一體化家居解決方案，其中包括曼巴、賽格等系列，以及里爾II、里爾III、納維亞等門墻。

在整體方案的框架下，皮阿諾打造了多個產(chǎn)品亮點，比如可升降臺面、可伸縮桌面、隱身于臺面的電源插排、超級收納、健身柜等創(chuàng)新設(shè)計。

以全屋定制起家的勞卡，近年正在擴大品類，前段時間力推整家定制套餐，今年中國建博會（廣州）中既展出了單品、整家定制套餐，也有門墻柜一體化。

現(xiàn)場主推四大系列產(chǎn)品，打造潮玩、健康、輕奢、高顏四大主題空間，立體呈現(xiàn)潮尚整家；以戶外露營為創(chuàng)意，借助展區(qū)搭建野宅生活和靈感花園兩種區(qū)域，前者模擬在客廳和書房露營的場景；后者打造陽臺花園和天臺花園場景。

在2022年中國建博會（廣州）現(xiàn)場，就有多家企業(yè)展出對應(yīng)的方案，比如博碩涂裝的“門墻柜一體化涂裝解決方案”、“噴粉&準分子膚感板工藝之木門/墻面/柜體應(yīng)用”。值得關(guān)注的是，圍繞門墻柜一體化的產(chǎn)業(yè)配套逐漸完善，涉及涂裝、滑軌、五金等。

雅潔五金則拓寬五金邊界，從色彩與造型解決方案、配套五金體驗優(yōu)化、配套五金創(chuàng)新研發(fā)服務(wù)等三大維度入手，為門墻柜一體化、整家定制賦能。除支持一站式五金配套選購，還能實現(xiàn)五金件定制。

OPK歐派克則從滑動門系統(tǒng)入手賦能，展出三套系統(tǒng)方案，包括木作家具門系統(tǒng)、極簡衣柜門系統(tǒng)和隔斷門系統(tǒng)，可解決整個家居空間的滑動與推拉系統(tǒng)需求，也有助于門墻柜一體化的打造。

其全場景、全空間的方案涵蓋了家居與商用兩大領(lǐng)域，滑動系統(tǒng)可解決客廳、臥室、衣帽間、書房、廚房、餐廳、衛(wèi)浴、陽臺等八大空間需求，商用領(lǐng)域則覆蓋會議室、酒店、會所、宴會廳等。具體產(chǎn)品涵蓋吊輪、聯(lián)動門、掛趟門、內(nèi)趟門、口袋門、移門、折疊門、隔斷門等。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

劍指終端轉(zhuǎn)型：

渠道擴張加速鋪開

與品牌工廠發(fā)力門墻柜業(yè)務(wù)的同時，渠道擴張、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與終端改造升級，已明顯提速。

轉(zhuǎn)型沿著兩條主線展開，一是終端店態(tài)升級換代，以門墻柜場景作為發(fā)力方向；二是團隊能力的重塑，從設(shè)計、銷售到安裝、服務(wù)入手，實現(xiàn)能力的匹配。

以終端改造為例，真實家居場景的呈現(xiàn)是各家公司努力的方向，木門專賣店增加墻、柜類產(chǎn)品，而柜類定制店搭配門墻，進而形成以門墻柜一體化為表現(xiàn)形態(tài)的木作旗艦店，或者品類融合店。

步子邁得更大的做法，除了圍繞客廳、餐廳、臥室、書房、廚房、衛(wèi)浴等空間營造場景化空間，同時還會根據(jù)不同年齡段、不同生活方式、不同設(shè)計風格打造門墻柜套餐方案，帶來滿足不同客戶審美偏好與生活意趣的體驗。

終端團隊能力的重塑，被視為影響門墻柜模式最終成敗的關(guān)鍵因素。

對比傳統(tǒng)單品類、品類集成模式，門墻柜對終端團隊提出了新的要求，比如對設(shè)計師，要求具備全屋設(shè)計的能力，能夠根據(jù)門墻柜三類產(chǎn)品的特性，進行搭配。

針對銷售人員，則要求掌握三類產(chǎn)品的介紹方式，尤其是掌握全案講解能力。而對于安裝師們，如何做到成套安裝交付，已至關(guān)重要。

經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，已有多家公司根據(jù)門墻柜的業(yè)務(wù)需求，培養(yǎng)相匹配的團隊，如夢天推動深化設(shè)計師、安裝工程師、木作美容師三大技能工團隊的培訓(xùn)，提升門墻柜在終端的高質(zhì)量交付水平。志邦、勞卡、索菲亞等，均在推動終端團隊的升級。

門墻柜賽道寬闊，能夠容納眾多企業(yè)，并帶給經(jīng)銷商、銷售及設(shè)計師豐富的機會，但究竟能夠分享多少紅利，取決于競爭優(yōu)勢的重建。

品牌高管們早已認識到了這一點，無論是促動傳統(tǒng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型，并多渠道吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入，還是促動終端的改造升級，其努力方向無疑都是圍繞門墻柜業(yè)務(wù)構(gòu)建經(jīng)營體系。

對廠家來講，只有培育起一批實力強大的門墻柜經(jīng)銷商，在眾多城市打開門墻柜業(yè)務(wù)的局面，提升在終端市場的滲透率，才能實現(xiàn)新模式的成功。

上百家品牌齊集中國建博會（廣州），展示最新的門墻柜成果，提供多方位助力的幫扶政策，其戰(zhàn)略考量無疑有兩點：

一是面向十數(shù)萬專業(yè)觀眾展示門墻柜模式的價值，擴大裝修公司、工程等多個渠道的影響力；

二是影響進場的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，推動渠道網(wǎng)點的建設(shè)。

箭在弦上，已滿弓而發(fā)。實力派們征戰(zhàn)門墻柜的步伐再次提速，新舞臺的競爭戰(zhàn)局全面拉開。

值得關(guān)注的是，2023年中國建博會（廣州）的招展工作已全面啟動，門墻柜定制作為大定制領(lǐng)域的重要成員，依舊是展會高度重視的題材。

2023年，中國建博會（廣州）的定制主題展區(qū)將全新策劃打造“定制朝圣之路”：

一方面，將重點圍繞大定制領(lǐng)域“三新一高”的發(fā)展理念，通過打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”細分主題展區(qū)，促進行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；

另一方面，將繼續(xù)深化打造“α智能整裝館”與 “π定制美學館”的定制兩極工程，共同完整且系統(tǒng)地為行業(yè)和觀眾呈現(xiàn)定制行業(yè)的最新業(yè)態(tài)，形成一條貫穿中國建博會（廣州）A、B兩區(qū)展館的“定制朝圣之路”，讓來自全國各地的觀眾飽覽一次“定制家居朝圣之旅”。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

(文章來源：大材研究，侵刪)