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手機(jī)瀏覽中華門窗網(wǎng)2022-10-19 10:38:16 責(zé)任編輯： 夏紅 瀏覽數(shù)：
近期，多地政府紛紛出臺(tái)政策鼓勵(lì)農(nóng)民及多種職業(yè)的低消費(fèi)人群進(jìn)城購房。人們恍然發(fā)現(xiàn)，在一片高定呼聲下，更平民化的中低端家居消費(fèi)，似乎才是更適配當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下的“逆藍(lán)?！?。包括歐派、索菲亞、曲美家居、美克家居、芝華士等知名品牌，以及數(shù)量龐大的地方腰尾部品牌，和城鄉(xiāng)結(jié)合部家居賣場，都在磨刀霍霍、強(qiáng)力角逐生機(jī)勃勃的“農(nóng)民經(jīng)濟(jì)”。
大舉鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)城購房，中低端家居市場凸現(xiàn)“逆藍(lán)?！?！
近期，多地政府紛紛出臺(tái)政策鼓勵(lì)農(nóng)民及多種職業(yè)的低消費(fèi)人群進(jìn)城購房。人們恍然發(fā)現(xiàn)，在一片高定呼聲下，更平民化的中低端家居消費(fèi)，似乎才是更適配當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下的“逆藍(lán)?！薄?/p>
包括歐派、索菲亞、曲美家居、美克家居、芝華士等知名品牌，以及數(shù)量龐大的地方腰尾部品牌，和城鄉(xiāng)結(jié)合部家居賣場，都在磨刀霍霍、強(qiáng)力角逐生機(jī)勃勃的“農(nóng)民經(jīng)濟(jì)”。
家居市場的“勃勃生機(jī)”
根據(jù)央行發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，人民幣存款增加18.82萬億元，較去年同期增加4.77萬億元。截止到今年6月份，中國居民存款總額已經(jīng)到達(dá)了112.8萬億元，人均存款約為8萬元左右。居民存款呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢，潛在購買力也在不斷攀升。
為了持續(xù)推進(jìn)仍有較大空間的城鎮(zhèn)化率，進(jìn)一步釋放農(nóng)民消費(fèi)力，包括江蘇省、四川省、吉林省等在內(nèi)的多地政府紛紛出臺(tái)了政策，鼓勵(lì)農(nóng)民及多種職業(yè)的低消費(fèi)人群進(jìn)城購房，以刺激消費(fèi)救市房企，拉動(dòng)房地產(chǎn)市場的“去庫存率”。
（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）
這一波內(nèi)需釋放，對(duì)家居行業(yè)而言，是消費(fèi)降級(jí)的再次勝利，可以預(yù)見，更貼＊＊民化的中低端家居消費(fèi)將釋放更多新生機(jī)。
況且，依照經(jīng)濟(jì)學(xué)二八法則，80%的銷售額是源自20%的顧客，而80%的總銷量來自20%的產(chǎn)品。也就是說，在數(shù)量可觀的家居市場需求上，家居銷售商只要抓住中低端消費(fèi)者這一撥客群，找準(zhǔn)這類客戶的家居消費(fèi)習(xí)慣與客單價(jià)數(shù)據(jù)就能找到“掘金之門”。
中低端家居的“乘勝追擊”
目前，低端群體的具體消費(fèi)形式主要以購買成品家具和高性價(jià)比的定制家居為主。
大眾熟知的知名品牌中，除了布局高定、輕奢市場外，往往也繞不開瞄準(zhǔn)中低端消費(fèi)的大眾市場。歐派、索菲亞、曲美家居、美克家居、芝華士等旗下都有著重點(diǎn)發(fā)力的中低端系列，以保證產(chǎn)品的批量銷售和客流引流。
例如，索菲亞推出的“999元櫥衣門聯(lián)購套餐”，歐派家居推出的“全屋定制19800套餐”，此類產(chǎn)品一經(jīng)推出就備受消費(fèi)者接納。這些成功的商業(yè)模式，瞄準(zhǔn)正是中低端市場的強(qiáng)大潛力。通過對(duì)低消市場的精準(zhǔn)發(fā)力，以量取勝，以搶占市場保證份額穩(wěn)健提升。
瞄準(zhǔn)“農(nóng)民經(jīng)濟(jì)”并不丟人，在激烈的市場角逐中能拔得頭籌的頭部品牌，無一例外都是依靠其對(duì)商業(yè)的敏感性、實(shí)事求是的市場分析及準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位才坐穩(wěn)了行業(yè)龍頭的位置。
此外在消費(fèi)習(xí)慣上，產(chǎn)品耐用、價(jià)格親民是中低端消費(fèi)人群衡量購買與否的主要準(zhǔn)繩。也就是說，此類消費(fèi)者更青睞物美價(jià)廉的家居產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注度遠(yuǎn)甚至勝于對(duì)品牌知名度的追求。
因此在包容度極高的中低端消費(fèi)市場上，除去知名的名牌廠商外，百花齊放的腰尾部家居品牌也能擁有相對(duì)較高的市場占有率。不少以性價(jià)比和高流動(dòng)性、快速走量為賣點(diǎn)的地方性腰尾部賣場也在穩(wěn)步崛起，隊(duì)伍數(shù)量日漸龐大。
以中低端賣場為例，此類商家精準(zhǔn)抓住了知名家居品牌形象要求高、開店成本大、布局效率低的痛點(diǎn)，裨補(bǔ)闕漏靈活出擊。他們往往以降低場地成本達(dá)到讓利消費(fèi)者的“低價(jià)格”及“便捷性”戰(zhàn)略為生存之道，開疆辟土。在場地選址上大多數(shù)搭建在正處于發(fā)展中的城鄉(xiāng)臨界點(diǎn)以及臨近新樓盤附近。降低租金成本的同時(shí)也能準(zhǔn)確地定位客源。
在臥虎藏龍的家居市場上，從不缺的就是隱世高手。以中低端市場為主攻方向的佛山精一家具，乍聽之下名不見經(jīng)傳，年產(chǎn)卻已達(dá)到了10億多元，僅辦公座椅年銷售就達(dá)到了450萬張。
以櫥柜和全屋定制為主的麗博家居，目前線下門店多達(dá)500多家。2021中秋國慶大促期間，麗博在旗下僅23家門店參加該促銷活動(dòng)的情況下，銷售額也達(dá)到了2500萬元。
2021年，三峰家居開始實(shí)施一站配齊、一體化設(shè)計(jì)、一體化服務(wù)模式，打造了一個(gè)多種業(yè)態(tài)模式的大家居共生平臺(tái)。合作的品牌包含方太、喜臨門在內(nèi)的中低端家居品牌，致力于聯(lián)合為消費(fèi)者提供高顏值、高品質(zhì)與更高性價(jià)比的系統(tǒng)方案。在三峰家居最近的啟動(dòng)會(huì)上提到，去年共實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長近20%，全國店面突破1200家。
（文章來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）
家居市場增量的“財(cái)富密碼”
中低端家居行業(yè)內(nèi)部的邏輯共性都是通過敏銳商業(yè)思維，在多變的市場下準(zhǔn)確地作出決策。定位其量可觀的中低端消費(fèi)人群，通過設(shè)計(jì)提供目標(biāo)客戶喜愛的高性價(jià)比產(chǎn)品及服務(wù)、重點(diǎn)布局中低端市場的銷售思維撬動(dòng)市場增量。
包括目前廠商們正紛紛押寶的整裝、門墻柜一體化業(yè)務(wù)，也不乏“價(jià)格為王”、以價(jià)格為導(dǎo)向的“套系打包團(tuán)購”的營銷方式。更契合消費(fèi)降級(jí)需求下低端消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期，以達(dá)到快速引起低消人群的注意力的有效營銷策略、提高客轉(zhuǎn)率的效果。
另外，從網(wǎng)上選購家居也是低消人群傾向的購買習(xí)慣之一。例如，有著“網(wǎng)上王國”之稱的林氏木業(yè)，能多年蟬聯(lián)全網(wǎng)住宅家居銷量第一的秘訣就是找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶價(jià)格敏感、講究實(shí)用性的特質(zhì)。
林氏木業(yè)依托于“互聯(lián)網(wǎng)+家具”的模式，通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深度捆綁的銷售方式及積極推出高性價(jià)比的產(chǎn)品，深掘出中低端客戶群的消費(fèi)偏好，量身打造適配的銷售方案，從而成為了網(wǎng)銷家居品牌的“領(lǐng)頭羊”。
除了林氏木業(yè)外，網(wǎng)上還有很多同類型的純淘系家具商家，在紛紜的家居市場上也有著自己的一方天地?；虺尸F(xiàn)質(zhì)樸中式生活，或帶來簡約北歐風(fēng)，或押注Z世代追捧的快時(shí)尚系列，淘系家居商家多數(shù)以成品家具為主，為中低端消費(fèi)者提供更直觀簡便的購買方式。
伴隨著“懶人經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代到來，作為主流購買方式之一，淘系家居在去年雙十一中的表現(xiàn)也非常出色?；顒?dòng)期間，林氏木業(yè)僅用1分45秒就突破了1億的銷售大關(guān)，最終以15.46億的銷售額衛(wèi)冕網(wǎng)上家居銷售冠軍。
以沙發(fā)“出圈”的芝華仕同樣表現(xiàn)不凡，雙十一活動(dòng)期間全網(wǎng)銷售額累計(jì)達(dá)突破了11億元。此外還有全友家居、源氏木語、顧家家居等品牌同樣成績喜人。
隨著直播帶貨等銷售形式的火熱，美克家居則攜手頂流主播全面推進(jìn)直播業(yè)務(wù)，直播渠道覆蓋全頻道，包括小程序直播、天貓、抖音等，火力全開，廣泛開拓客戶群體的引流和轉(zhuǎn)化。
據(jù)行業(yè)報(bào)告披露，截至今年5月，淘系家具行業(yè)總流量達(dá)到 1.8億，日均流量超過580萬，日均成交額8.54億，總體成交額達(dá)264億，銷售額同比增長達(dá)10.9%。從目前市場增長及份額數(shù)據(jù)來看，中低端家居市場仍然擁有著不錯(cuò)的增量空間。
結(jié)語：能契合最新政府政策且能結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)降級(jí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、匹配絕大多數(shù)普通百姓的選擇的中低端家居系列，將作為家居市場經(jīng)濟(jì)回暖回歸的標(biāo)志及高端市場的軟性補(bǔ)充，在家居市場上長久共存，共同譜寫家居市場新神話。
（文章來源：家居新范式，侵刪）
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