在疫情常態(tài)化的當(dāng)下，我國(guó)家居建材行業(yè)的發(fā)展一直走下坡路，企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式老化、線下家居建材門(mén)店倒閉、家居產(chǎn)品缺少創(chuàng)新等諸多問(wèn)題。

全球知名家具品牌宜家宣布在中 國(guó)市場(chǎng)關(guān)閉上海楊浦店。此前的 4 月 1 日，宜家中 國(guó)已宣布貴陽(yáng)線下門(mén)店關(guān)閉。3 個(gè)月連續(xù)關(guān)閉 2 家門(mén)店，在中 國(guó)已經(jīng)深耕了 20 余年的宜家，露出了些許疲態(tài)。 

除宜家家居之外，全國(guó)多地大型家居賣場(chǎng)也陸續(xù)被曝關(guān)門(mén)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年以來(lái)，全國(guó)至少有 30 余家大型家居賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)關(guān)閉。2022 年上半年，中 國(guó)家居賣場(chǎng)的龍頭企業(yè)紅星美凱龍、居然之家等均出現(xiàn)了閉店情況。互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴旗下 homearch 重慶店已于今年 7 月 15 日停止?fàn)I業(yè)，開(kāi)業(yè)至今僅半年時(shí)間。

巨頭們陸續(xù)出現(xiàn)關(guān)店的現(xiàn)象對(duì)家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)是“不利信號(hào)”，到底是什么原因讓家居賣場(chǎng)陷入當(dāng)下的窘境？

（圖片來(lái)源于拍信創(chuàng)意，侵刪）

企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)存在問(wèn)題

雖然家居建材行業(yè)經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展，但還有許多問(wèn)題和不足。

產(chǎn)能過(guò)剩依然存在，有效供給明顯不足。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以中低端和通用型為主，高端、專用產(chǎn)品比例較低，一方面地段產(chǎn)品供大于求，另一方面高端產(chǎn)品又短缺供不應(yīng)求。

產(chǎn)業(yè)集中度不高，市場(chǎng)環(huán)境有待完善。 我國(guó)家居建材企業(yè)數(shù)量多、平均規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)集中度低，部分企業(yè)盲目擴(kuò)張，進(jìn)一步導(dǎo)致了產(chǎn)能過(guò)剩和市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)環(huán)境有待完善。

此外，企業(yè)還存在自主創(chuàng)新能力不足，新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展不快，缺少優(yōu)秀人才等問(wèn)題。

  房企發(fā)展遇困是家居建材行業(yè)發(fā)展不好的原因之一

在搶收房地產(chǎn)行業(yè)紅利的時(shí)候，房企成為家居建材企業(yè)的“香餑餑”。但在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，這些家居建材企業(yè)不得不在面對(duì)原材料價(jià)格上漲吞噬利潤(rùn)的同時(shí)，還要解決來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)的合作方風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

以幕墻、室內(nèi)裝飾等裝飾業(yè)務(wù)為主的江河創(chuàng)建表示，2021年凈虧損為10.07億元，主要原因是計(jì)提各類減值損失24.6億元所致，其中其與恒大地產(chǎn)集團(tuán)子公司、豐隆集團(tuán)等9家房地產(chǎn)公司產(chǎn)生工程款訴訟糾紛，金額接近13億元。

公元股份也表示，其恒大應(yīng)收款減值由按賬齡組合計(jì)提改為單項(xiàng)計(jì)提，增加信用減值損失。這意味著該部分款項(xiàng)或?qū)㈦y以要回。

作為房地產(chǎn)的上＊＊業(yè)，房企發(fā)展遇困是家居建材行業(yè)發(fā)展不好的原因之一，“一些拖欠工程款的訴訟也在發(fā)生”。

未來(lái)，家居建材企業(yè)除了要更加重視客戶質(zhì)量篩選之外，還可以采用要求對(duì)方提供付款增信措施、購(gòu)買可以對(duì)沖壞賬風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)等方式來(lái)加以應(yīng)對(duì)。

原材料價(jià)格上漲成為家居建材企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)欠佳的“元兇”

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，受近期國(guó)際大宗商品價(jià)格大幅波動(dòng)等因素影響，黑色金屬冶煉及壓延加工、有色金屬冶煉及壓延加工等上＊＊業(yè)主要原材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格指數(shù)和出廠價(jià)格指數(shù)均超過(guò)70%，給中下＊＊業(yè)帶來(lái)較大成本壓力。

(圖片來(lái)源：鄭州中博建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

從家居建材企業(yè)已公布的業(yè)績(jī)快報(bào)情況來(lái)看，10家企業(yè)中有6家營(yíng)收同比增長(zhǎng)率為負(fù)，7家利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率為負(fù)。由于整個(gè)行業(yè)處于平臺(tái)期，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致凈利逐年下降。

歐派家居發(fā)布了2022年半年度業(yè)績(jī)快報(bào)公告。公告顯示，2022年上半年，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入96.93億元，同比增長(zhǎng)18.21%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.18億元，同比增長(zhǎng)0.58%。其中，2022年第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.49億元，同比增長(zhǎng)13.23%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.65億元，同比下降0.46%。

關(guān)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況情況說(shuō)明，歐派家居在公告中表示，2022年上半年，國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)、原材料采購(gòu)價(jià)格高位運(yùn)行、地產(chǎn)持續(xù)疲軟等外部因素對(duì)家居行業(yè)帶來(lái)諸多不確定性，且在第二季度的影響尤為明顯。

法獅龍家居建材股份有限公司 ，發(fā)布2022年半年度報(bào)告。公告顯示，本報(bào)告期，法獅龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.4億元，同比上升43.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1471.42萬(wàn)元，同比下降48.1%。而經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~變動(dòng)原因?yàn)椋?strong>采購(gòu)原材料支付增加、支付員工工資增加。

(圖片來(lái)源：鄭州中博建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)

塑膠管道行業(yè)的原材料成本很高，以雄塑科技為例，2021年直接材料占營(yíng)業(yè)成本的比重達(dá)80.2%?？鄯莾衾麧?rùn)更是相當(dāng)難看，雄塑科技2021年僅為1億元，相比2020年的2.1億幾乎腰斬。2022年一季度繼續(xù)受原材料成本高昂的影響，扣非凈利潤(rùn)僅為632萬(wàn)，同比暴跌85.3%。

盡管公司及時(shí)采取了調(diào)整售價(jià)等一系列積極措施，但仍無(wú)法抵消因主要原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的不利影響，導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降幅度較大”。 

面對(duì)原材料漲價(jià)的這場(chǎng)“持久戰(zhàn)”

家居建材企業(yè)應(yīng)積極采取應(yīng)對(duì)措施。

“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈重構(gòu)之后，新的市場(chǎng)平衡需要較長(zhǎng)的時(shí)間?！贝祟惔笞谏唐芳捌湎掠谓ú念愔破窛q價(jià)勢(shì)必會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)的時(shí)間。大宗商品漲價(jià)的因素比較復(fù)雜，目前仍受到嚴(yán)重影響的木材、石化、金屬等產(chǎn)品，短期內(nèi)這一趨勢(shì)不會(huì)出現(xiàn)變化，并且國(guó)內(nèi)疫情的反復(fù)也進(jìn)一步影響了生產(chǎn)和物流情況。

因此，面對(duì)原材料漲價(jià)的這場(chǎng)“持久戰(zhàn)”，家居建材企業(yè)應(yīng)積極采取應(yīng)對(duì)措施。

· 第一，拓寬采購(gòu)渠道。

大亞圣象家居稱，希望通過(guò)對(duì)于研發(fā)的投入，采用新技術(shù)提高對(duì)低等級(jí)材的應(yīng)用，減少對(duì)天然木材資源的利用，降低生產(chǎn)成本 ；同時(shí)將會(huì)拓寬采購(gòu)渠道，關(guān)注市場(chǎng)行情，適時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃。豐林木業(yè)也表示，將會(huì)采取錯(cuò)峰采購(gòu)，并且還采取營(yíng)造速生林的方式，將原材料的進(jìn)口主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。

“企業(yè)需要加強(qiáng)尋源采購(gòu)的能力，減少不穩(wěn)定供應(yīng)鏈的影響，比如除去傳統(tǒng)渠道以外，借助建筑建材領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)尋源也是可行的方式?！币环矫妫嬖谔岣邔ぴ葱实目赡苄?；另一方面，上述平臺(tái)往往與第三方金融機(jī)構(gòu)打通了供應(yīng)鏈金融，或可在資金端對(duì)企業(yè)提供一些支持。

· 第二，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多元營(yíng)銷。

傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的日常生活需求，企業(yè)要不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)進(jìn)行多元營(yíng)銷。

以往開(kāi)建材店只會(huì)注重線下經(jīng)營(yíng)，被動(dòng)的等待顧客上門(mén)選購(gòu)，在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代之后，這種單一的營(yíng)銷方式已經(jīng)一去不復(fù)返了。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就應(yīng)該趨于多元化發(fā)展，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，尤其是一些新媒體和網(wǎng)絡(luò)推廣等，迅速提升影響力和知名度，打響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就能夠輕松立足并具備持續(xù)發(fā)展的能力了。

· 第三，適應(yīng)年輕一代的新消費(fèi)。

年輕一代消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品形象、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)以及消費(fèi)體驗(yàn)等方面。傳統(tǒng)的建材行業(yè)正處于一個(gè)瓶頸期，只有學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)型，做到與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)拓創(chuàng)新，趨于綠色環(huán)保和智能化發(fā)展，才能在市場(chǎng)上找到新的出路，并占有一席之地。

在家居領(lǐng)域，兔寶寶裝飾就曾與騰訊視頻熱播劇《余生請(qǐng)多指教》的播放平臺(tái)合作，在播放暫停期間露出品牌廣告，吸引主演肖戰(zhàn)、楊紫的年輕粉絲群體，塑造品牌年輕化形象。

· 第四，整體家居成為流行趨勢(shì)

隨著裝修的消費(fèi)群體日益偏年輕化，“一站式購(gòu)齊”成為了年輕群體的需求，因此整裝會(huì)成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

省心省力、順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下消費(fèi)者的需求，花錢買時(shí)間和服務(wù)，且整居全包建材采用裝修F2C集采的形式，降低材料成本，消費(fèi)者并沒(méi)有因此花冤枉錢，同時(shí)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造一體化裝修風(fēng)格，達(dá)到更好的裝修效果。這必然會(huì)占據(jù)建材經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額。

家裝行業(yè)正在走向融合，品類之間的界限不再清晰，區(qū)域市場(chǎng)的局限逐步消失，地產(chǎn)進(jìn)入家裝、家具進(jìn)入家裝、家裝進(jìn)入軟裝，互相之間正在彼此滲透，區(qū)域市場(chǎng)一體化正在不斷增加。

· 第五，注重服務(wù)成為關(guān)鍵

市場(chǎng)正經(jīng)歷產(chǎn)品型市場(chǎng)向服務(wù)型市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，家居建材企業(yè)做好服務(wù)的重要性不言而喻。在市場(chǎng)規(guī)模不斷釋放的當(dāng)下，企業(yè)需擁有良好的售后服務(wù)體系，并且通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)模式來(lái)提高消費(fèi)者滿意度。

未來(lái)的市場(chǎng)需求下，哪家企業(yè)占據(jù)了服務(wù)的制高點(diǎn)，哪家企業(yè)就能夠占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。設(shè)計(jì)服務(wù)、流程服務(wù)、安裝服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等維度的服務(wù)都將成為贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

此外，家居建材經(jīng)銷商與終端銷售門(mén)店，還需要加強(qiáng)銷售服務(wù)與口碑建設(shè)、基于移動(dòng)互聯(lián)的價(jià)值傳播與內(nèi)容分發(fā)、引流獲客等組織功能建設(shè)與績(jī)效考核激勵(lì)，而不是被動(dòng)地坐等顧客上門(mén)、單純以成交論英雄。

在今天這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有廣泛高效的內(nèi)容分發(fā)、價(jià)值與口碑傳播，就沒(méi)有流量 ；沒(méi)有流量就沒(méi)有成交，家居建材行業(yè)的發(fā)展未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。  

(文章來(lái)源：鄭州中博建博會(huì)-公眾號(hào)，侵刪)