欄目介紹

《時代大商》是由冠豪門窗原創(chuàng)出品的一檔紀(jì)實訪談欄目。聚焦新時代下的經(jīng)銷商，探尋企業(yè)TOP大商背后的成功邏輯，破除認(rèn)知遮蔽，解放思想！用榜樣力量，提升經(jīng)商思維，推動終端發(fā)展，讓每一位冠豪經(jīng)銷商家人都能成為時代的大商！

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[加盟意向表單]guanhao168[/加盟意向表單]

(圖片來源：冠豪門窗供稿，侵刪)

本期嘉賓 | 佛山桂城店| 馮偉錦

花大幾十萬預(yù)算，買輛奔馳你聽過，花同樣的錢買門窗，很少見吧？

上個月，家住佛山桂城南港路的張先生，就在冠豪門窗佛山桂城店一次性花了五十多萬購買門窗。張先生到底“斥巨資”買了什么產(chǎn)品？冠豪門窗這家店又憑什么能“把門窗賣出了豪車的客單值”？

在加盟冠豪門窗之前，馮總在汽車行業(yè)精耕了13年的時間，對于高客單值的產(chǎn)品銷售有著豐富的經(jīng)驗，同時也對線下門店的經(jīng)銷模式了然于胸。

(圖片來源：冠豪門窗供稿，侵刪)

2022年，馮總開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在朋友的介紹下，了解到門窗行業(yè)和冠豪門窗，在經(jīng)過反復(fù)考察和對比之后，最后馮總選擇加入冠豪門窗，在佛山這個號稱“中國門窗之都”的城市，開了自己的第一家門店。

馮總表示，開店最本質(zhì)的是滿足客戶需求，給客戶提供服務(wù)。15年來，冠豪門窗始終堅持以消費者需求為導(dǎo)向，以質(zhì)量求發(fā)展，用心打磨產(chǎn)品品質(zhì)與外觀，從而為經(jīng)銷商提供了強(qiáng)有力的產(chǎn)品支持，再加上標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，使得經(jīng)銷商免除了后顧之憂。

(圖片來源：冠豪門窗供稿，侵刪)

隨著居住品質(zhì)的升級，消費者對于家的要求越來越高，能夠提供“場景化的居住解決方案”是影響消費決策的關(guān)鍵。馮總表示，冠豪門窗數(shù)字化設(shè)計應(yīng)用、賦能終端場景化營銷的能力，大大提高了消費者體驗。

大幾十萬的客單對于門窗來說像是“賣豪車了”，但對于客戶來說，他們買回家的是陽臺、客廳、臥室、陽光房等全場景的構(gòu)建服務(wù)，是冠豪門窗讓終端擁有了“像賣汽車一樣賣場景”的能力。

(圖片來源：冠豪門窗供稿，侵刪)

加盟冠豪門窗不到一年的時間里，馮總靠著門店的優(yōu)秀業(yè)績，成為冠豪門窗旗下最亮眼的新商之一。在競爭激烈的市場環(huán)境中，從30多家競爭對手里脫穎而出，已經(jīng)是成為整個區(qū)域最火爆的門窗店之一。

(圖片來源：冠豪門窗供稿，侵刪)

一個好的門店離不開一個好的經(jīng)營者，馮總的門店業(yè)績發(fā)展如此迅速，與他本人的經(jīng)營理念有很大關(guān)系。在跟朋友和團(tuán)隊交流的時候，馮總經(jīng)常說，做生意最重要的是誠信，我們服務(wù)的不是客戶，是我們的朋友。你把客戶當(dāng)朋友，站在他的立場上去思考他的需求，客戶才會感受到你的真誠。

(圖片來源：冠豪門窗供稿，侵刪)

用心為客戶服務(wù)，因地制宜，只給客戶安裝適合的門窗，安裝后的服務(wù)也一定做到位，所以馮總的門店有源源不斷的老客戶帶單捧場。

(圖片來源：冠豪門窗供稿，侵刪)

馮總表示，客戶對冠豪產(chǎn)品的認(rèn)可度普遍很高。很多客戶對比了很多品牌產(chǎn)品在隔音、節(jié)能、安全等各方面性能，再結(jié)合價格，最終發(fā)現(xiàn)還是冠豪的產(chǎn)品質(zhì)價比最高。把客戶服務(wù)好，客戶認(rèn)可了冠豪的產(chǎn)品和服務(wù)，后續(xù)訂單是源源不斷的。

(圖片來源：冠豪門窗供稿，侵刪)

馮總表示，自從加入冠豪以來，現(xiàn)在每個月的訂單有5成左右是通過老客戶轉(zhuǎn)介紹帶來的。冠豪的口碑在附近幾個業(yè)主群里已經(jīng)很出名了。

(圖片來源：冠豪門窗供稿，侵刪)

對于有著豐厚終端經(jīng)驗的馮總來說，他清楚的意識到如今的店鋪經(jīng)營不能再依賴顧客自主上門了，制勝秘訣是“走出去”。新消費時代的開啟，門店活動的銷售格局也需隨之改變。

(圖片來源：冠豪門窗供稿，侵刪)

今年，馮總的門店在周邊個別小區(qū)滲透率達(dá)到了30%。談到小區(qū)推廣，馮總分享了他的心得：小區(qū)營銷本質(zhì)是人貨場的重新適應(yīng)與匹配，當(dāng)下火熱的社區(qū)拼團(tuán)模式更注重人與人之間的社交關(guān)系，因此切忌無節(jié)制的廣告推銷。

(圖片來源：冠豪門窗供稿，侵刪)

首先要對小區(qū)做一個綜合評估，然后篩選出合適的產(chǎn)品，與物業(yè)合作組建團(tuán)購群，發(fā)起一波比較優(yōu)惠的團(tuán)購活動。社群是維護(hù)與業(yè)主關(guān)系的紐帶，訂單的成交靠的信任的積累，靠的是把產(chǎn)品通過微信群與小區(qū)潛在客戶精準(zhǔn)的匹配，以及門店展示給業(yè)主形象和態(tài)度。

(圖片來源：冠豪門窗供稿，侵刪)

新店如何爆單出圈？把客戶當(dāng)朋友+老客戶轉(zhuǎn)介紹+小區(qū)拓客。冠豪門窗佛山桂城店是冠豪門窗賦能終端門店的一個代表，馮總也是在冠豪門窗經(jīng)銷體系中脫穎而出的代表。隨著冠豪門窗品牌影響力的不斷提升，以及對區(qū)域經(jīng)銷商的扶持力度加強(qiáng)，相信未來將有更多優(yōu)秀新商涌現(xiàn)。

(圖片來源：冠豪門窗供稿，侵刪)

《時代大商》欄目組將持續(xù)關(guān)注，做好每一次對話錄制，講好每一個大商故事，幫助正在一線拼搏的經(jīng)銷商家人們，更快打開市場和掌握門店運營法則，助力更多經(jīng)銷商們把事業(yè)做得更大更成功！

(文章來源：冠豪門窗供稿，侵刪)