日前，志邦家居2022年度暨2023年第一季度投資者交流會(huì)在安徽合肥召開。作為三年疫情后首次召開的線下盛會(huì)，會(huì)議吸引全國(guó)各地近百位投資者參與。志邦家居董事長(zhǎng)孫志勇、副總裁孫玲玲、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉柱、董事會(huì)秘書孫娟出席會(huì)議。

交流會(huì)上，證券事務(wù)代表臧晶晶女士匯報(bào)志邦家居2022年度暨2023年第一季度經(jīng)營(yíng)情況：

2022年年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入53.89 億元，同比上年同期增長(zhǎng)4.58%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.37億元，同比上年同期增長(zhǎng)6.17%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)4.98億元，同比上年同期增長(zhǎng)8.15%。

2023年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.06 億元，同比上年同期增長(zhǎng)6.20%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.52億元，同比上年同期增長(zhǎng)0.49%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)0.43億元，同比上年同期增長(zhǎng)8.69%。

交流會(huì)互動(dòng)采用面對(duì)面問答形式，志邦領(lǐng)導(dǎo)層詳細(xì)解答現(xiàn)場(chǎng)機(jī)構(gòu)投資者們關(guān)心的問題，并就公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)狀況等事項(xiàng)與投資者進(jìn)行充分溝通。

以下為實(shí)況匯報(bào)：

志邦在產(chǎn)品力方面如何形成差異化和領(lǐng)先？ 

產(chǎn)品力是企業(yè)的根本性問題，產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力只有達(dá)到一定水平才能真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在未來整家持久戰(zhàn)中，除了需要有一只強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)，還需要產(chǎn)品的絕對(duì)領(lǐng)先和服務(wù)方面領(lǐng)先的客戶體驗(yàn)及性價(jià)比。

在產(chǎn)品體系和規(guī)劃方面，持續(xù)推進(jìn)變革，產(chǎn)品需要具備好看、實(shí)用、高性價(jià)比的屬性，能在終端形成成熟的具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、順暢交付流程的定制產(chǎn)品，將是我們未來產(chǎn)品規(guī)劃持續(xù)努力的方向。

公司一直以來的產(chǎn)品規(guī)劃主要以品類的疊加拓展、市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，但未來進(jìn)入整家競(jìng)爭(zhēng)、存量競(jìng)爭(zhēng)階段，我們的產(chǎn)品規(guī)劃將更加傾向于從產(chǎn)品的底層邏輯開始解決定制化在終端呈現(xiàn)的某些問題。

在品類拓展方面，公司堅(jiān)持聚焦主品類，在主品類上做深做透，圍繞整家全屋交付為場(chǎng)景，對(duì)于門窗、軟體等存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要品類，保持關(guān)注，適時(shí)進(jìn)行相關(guān)針對(duì)性部署。

在賣場(chǎng)自然客流急劇下降、家裝渠道流量上行的流量變遷背景下，志邦如何抓流量轉(zhuǎn)化？

現(xiàn)階段的流量變遷對(duì)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展造成了一定的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)中同時(shí)也蘊(yùn)藏了機(jī)會(huì)。志邦善于在困難和挑戰(zhàn)中看到機(jī)會(huì)，并及時(shí)采取相應(yīng)的動(dòng)作，投入更多的資源來撬動(dòng)和爭(zhēng)奪市場(chǎng)。主動(dòng)營(yíng)銷是公司的一大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，公司一直秉持客戶在哪里，哪里就是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷理念，賣場(chǎng)并不是我們最核心的引流渠道。

我們通過打造社區(qū)樣板房等方式對(duì)拎包渠道的打法進(jìn)行升級(jí)迭代，主動(dòng)貼近消費(fèi)者，并針對(duì)各地具體的房型結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者偏好，盡可能布局上樣公司全品類產(chǎn)品，就近實(shí)現(xiàn)流量的抓取和訂單的轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，公司非常堅(jiān)定與整裝板塊和家裝市場(chǎng)深入合作的速度與決心，通過快速響應(yīng)的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、極具性價(jià)比的產(chǎn)品服務(wù)體系，全力推進(jìn)全國(guó)加盟體系范圍內(nèi)的整裝渠道合作。隨著主力消費(fèi)群體的年輕化，以及線上消費(fèi)渠道的崛起，我們緊跟流量變遷趨勢(shì)，積極布局線上直播、新零售板塊，將流量獲取更加前置。

 公司如何在發(fā)展中平衡利潤(rùn)和規(guī)模？

公司在利潤(rùn)與規(guī)模的追求上不是矛盾的。公司在上一階段的快速成長(zhǎng)期，重點(diǎn)追求規(guī)模的快速增長(zhǎng)，盡快搶占更多的市場(chǎng)份額。但現(xiàn)在，公司已經(jīng)進(jìn)入了系統(tǒng)能力成長(zhǎng)階段，修煉內(nèi)功是當(dāng)下公司經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，規(guī)模和利潤(rùn)都是同樣重要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。未來，公司將努力在保持現(xiàn)有利潤(rùn)水平下，通過內(nèi)部一系列降本增效措施釋放更多的資源投入到市場(chǎng)規(guī)模的拓展上。

公司降本增效方面，未來幾年將有哪些措施？

近年來，隨著公司成本戰(zhàn)略的推動(dòng)、成本管理人才的引進(jìn)、成本管理體系的建立，一系列降本增效措施相繼落地，在內(nèi)部管理方面已經(jīng)取得了一定的成效，公司經(jīng)營(yíng)效率持續(xù)提升。定制家居行業(yè)從過去的粗放管理階段邁向系統(tǒng)能力建構(gòu)階段。

未來，隨著供應(yīng)鏈變革的繼續(xù)深入，大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，降本增效對(duì)公司系統(tǒng)能力的構(gòu)建將持續(xù)發(fā)揮重要作用，繼續(xù)為公司毛利作出貢獻(xiàn)。具體來說，如公司產(chǎn)品研發(fā)階段的標(biāo)準(zhǔn)化以及SKU精簡(jiǎn)，生產(chǎn)制造階段的產(chǎn)線融合改造以及板材利用率的進(jìn)一步優(yōu)化提升，供應(yīng)鏈采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的結(jié)構(gòu)性改造等，都還存在相應(yīng)的精益降本空間。

整裝的差異化打法？

公司致力于以產(chǎn)品和服務(wù)打造最優(yōu)裝企合作實(shí)踐，通過獨(dú)立的整裝產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)為整裝渠道提供整家全品類、風(fēng)格多元化、套系一體化的優(yōu)質(zhì)高顏的產(chǎn)品；通過制造端、供應(yīng)鏈、數(shù)字化、數(shù)據(jù)管理等中后臺(tái)密切合作，打造最具性價(jià)比的整裝產(chǎn)品價(jià)格體系；通過超級(jí)邦裝企服務(wù)戰(zhàn)略，緊抓裝企經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，為合作裝企提供及時(shí)、專業(yè)的設(shè)計(jì)、銷售、安裝服務(wù)，打造總部、裝企、加盟商共贏的生態(tài)圈的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

配套品方面的合作品牌有哪些？ 

公司在成熟的廚柜產(chǎn)品體系上，利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)充衛(wèi)生間及陽(yáng)臺(tái)空間的產(chǎn)品。在定制衣柜規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，積極拓展國(guó)內(nèi)外知名家電、成品家具一線大品牌簽約合作，如絲漣、喜臨門、芝華士、日本松下、意大利OXO衛(wèi)浴、意大利R＆G家具、愛依瑞斯等高端品牌，打造成品多品牌矩陣，滿足不同消費(fèi)群體差異化需求。

門墻業(yè)務(wù)未來的發(fā)展計(jì)劃是怎樣的？

門墻作為“整家全空間一體”的關(guān)鍵所在，鏈接多個(gè)整家空間，決定家的顏值氛圍。近年來，公司緊抓門墻柜一體化發(fā)展趨勢(shì)，以門墻柜為整體特性出發(fā)，材質(zhì)全面拉通，形成門墻柜套系化產(chǎn)品，通過設(shè)計(jì)一體化、材質(zhì)一體化，一站式供應(yīng)和一攬子服務(wù)，提升整家多品類的一體化交付能力。

目前，公司門墻業(yè)務(wù)招商建店已完成初步布局，為下一步業(yè)績(jī)支撐起到重要支撐。未來，隨著門墻業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率提升，公司將進(jìn)一步梳理門墻工藝邏輯和產(chǎn)品體系，提升門墻產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（圖文來源：志邦家居-公眾號(hào)，侵刪）