日前，夢(mèng)天家居舉行2022年度暨2023年第一季度業(yè)績說明會(huì)。

具體內(nèi)容如下：

問：公司的大宗業(yè)務(wù)受地產(chǎn)影響程度怎樣？

答：報(bào)告期內(nèi)，公司大宗業(yè)務(wù)渠道主要是服務(wù)大型國企、央企及穩(wěn)健房地產(chǎn)頭部企業(yè)。公司現(xiàn)階段在保證資金安全的情況下，有選擇地與房地產(chǎn)商合作，所受負(fù)面影響有限。

問：一季度的接單量相比去年的情況如何？

答：您好，具體內(nèi)容詳見公司披露于上海證券交易所網(wǎng)站的《夢(mèng)天家居 2023 年第一季度報(bào)告》，感謝您的關(guān)注！

問：請(qǐng)公司目前的現(xiàn)金流情況如何？

答：您好，公司目前現(xiàn)金流情況良好，能夠滿足日常經(jīng)營需要。謝謝！

問：現(xiàn)在新房賣不動(dòng)，對(duì)公司的影響大不大？公司打算做哪些改變？

答：整體家居行業(yè)市場(chǎng)并不局限于新建住宅的裝修，還包括存量新房的一次裝修、存量住宅的二次裝修等。經(jīng)銷商模式為公司的主要經(jīng)營模式，在全國縣市的店面數(shù)量還存在提升的空間，開店拓渠道是重要的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)；同時(shí)對(duì)于二手房和存量房的業(yè)務(wù)開拓作為新的業(yè)績提升點(diǎn)是接下來公司研究和發(fā)展的重點(diǎn)。

（圖片來源：夢(mèng)天家居官方-公眾號(hào)，侵刪）

問：2023 年公司主要的規(guī)劃放在哪幾方面？

答：公司 2023 年的主要規(guī)劃放在三個(gè)方面 " 樹品牌、強(qiáng)產(chǎn)品、拓流量 "；" 樹品牌 " 是指夢(mèng)天品牌的進(jìn)一步升級(jí)，持續(xù)提升夢(mèng)天品牌的知名度和美譽(yù)度；" 強(qiáng)產(chǎn)品 " 是指通過對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略長期規(guī)劃，打造匹配夢(mèng)天定位和客戶需求的產(chǎn)品矩陣，做強(qiáng)產(chǎn)品；" 拓流量 " 是指通過深耕三大渠道（零售渠道、工程渠道、家裝渠道），同時(shí)加大力度對(duì)線上引流，實(shí)現(xiàn)流量的拓展。

問：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)整裝發(fā)展很火爆，公司有相關(guān)的規(guī)劃嗎？

答：現(xiàn)階段業(yè)內(nèi)部分企業(yè)在探索整家定制的模式，并取得不錯(cuò)的業(yè)績；夢(mèng)天的木作產(chǎn)品體系相對(duì)比較健全，同時(shí)也與全國部分優(yōu)秀的頭部整裝企業(yè)有一定的合作；公司會(huì)繼續(xù)緊盯整家家居定制市場(chǎng)，進(jìn)一步進(jìn)行評(píng)估和規(guī)劃。

問：介紹一下公司在營銷方面的主要規(guī)劃？

答：2023 年公司將圍繞零售、工程和家裝繼續(xù)進(jìn)行全渠道發(fā)力，但將針對(duì)各個(gè)不同渠道現(xiàn)階段的特點(diǎn)和未來的預(yù)期，給予不同的發(fā)展策略零售渠道采用 " 海陸空 " 結(jié)合的模式，貼近經(jīng)銷商一線的戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)，以戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)的營銷動(dòng)作為主體，賦能團(tuán)隊(duì)和引流團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分協(xié)助的模式，有的放矢地針對(duì)不同的經(jīng)銷商進(jìn)行有效幫扶。

值得一提的是，公司將在設(shè)計(jì)師能力打造及新零售線上引流方面大膽創(chuàng)新，鞏固公司在零售渠道方面的優(yōu)勢(shì)；工程渠道強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和安全，繼續(xù)完善部門流程和標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的打造、優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)和培養(yǎng)方面做足功夫，為接下來幾年工程業(yè)績的穩(wěn)健發(fā)展積蓄力量；家裝渠道加快布局，利用已經(jīng)在樣板市場(chǎng)取得的有效經(jīng)驗(yàn)，選定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)快速復(fù)制；進(jìn)一步打磨專屬家裝渠道的產(chǎn)品，做到快速迭代，提升競(jìng)爭(zhēng)力和滿足客戶的需求。

問：公司股價(jià)下跌，是什么原因？

答：您好！股價(jià)波動(dòng)受眾多因素的影響；管理層將在強(qiáng)化經(jīng)營管理、鞏固和提升經(jīng)營業(yè)績的同時(shí)，在公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，充分利用資本市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，探索有利于公司發(fā)展的方向，以提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力企業(yè)長久發(fā)展；力求以更好的市值表現(xiàn)饋廣大投資者。謝謝！

（內(nèi)容來源：證券之星，侵刪）