尊敬的各位恒溫門窗推廣大使：

大家好！

快年中了，2023時(shí)間過了一半，你對今年的戰(zhàn)略和表現(xiàn)，滿意嗎？實(shí)現(xiàn)了日賺3000+的目標(biāo)了嗎？

如果滿意，那我要祝賀你，在環(huán)境如此不確定的情況下，通過你和團(tuán)隊(duì)的努力取得好的成果。做對了很多的事情。據(jù)我們的出貨統(tǒng)計(jì)，今年上半年我們的銷量還是進(jìn)步可佳，90%的門店實(shí)現(xiàn)了增長，其中有一半以上的門店實(shí)現(xiàn)了50%以上的增長，這個(gè)是非?？上驳??？上У氖鞘Ｏ?0%門店沒有增長甚至下滑。大家對號入座。

有家人和我說今年生意雖然競爭大，同行打價(jià)格戰(zhàn)，但是還是通過每月一場的活動(dòng)，通過恒溫門窗利國利民的好產(chǎn)品獲得了業(yè)主的選擇，獲得了利潤和訂單。也有家人和我說，今年很難，價(jià)格沒有最低，只有更低，下半年不知道怎么辦？很是迷茫。

這也是今天我寫這封信給大家的目的。通過總結(jié)一些成功門店的成功案例，總結(jié)他們的規(guī)律和方法，讓大家可以少走彎路。

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(圖片來源：福臨門恒溫門窗公眾號，侵刪)

我們每天都要問自己下面幾個(gè)問題：

我們開店的目的是什么？賺錢

如何才能賺錢？好賣而且賣價(jià)好。業(yè)主買的不是便宜，而是占到便宜。

如何才能好賣而且賣價(jià)好？通過活動(dòng)的方式，給客戶購買的理由。賣壟斷市場的產(chǎn)品，賣差異化，賣人有我有，人有我優(yōu)，人無我有的產(chǎn)品。

如何賣好恒溫門窗：門店和公司是統(tǒng)一戰(zhàn)線的，我們的第一步不是賣產(chǎn)品，是站在業(yè)主的角度用利他心態(tài)幫助業(yè)主解決問題。我們重要的是給業(yè)主解決問題。我們能給別人解決多少問題，就能有多少訂單，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們在價(jià)格差不多的條件下，有恒溫門窗這個(gè)差異化產(chǎn)品，客戶選擇我們的機(jī)會(huì)會(huì)比較大。沒有產(chǎn)品的差異化，業(yè)主憑什么找我們來買，憑什么給我們賺錢？我們擁有恒溫門窗這個(gè)核武器，可以幫助業(yè)主朋友們打造冬暖夏涼健康舒適的家，健康守護(hù)70年，用了我們福臨門恒溫門窗，業(yè)主不僅省錢還賺錢了，還為世界節(jié)能事業(yè)貢獻(xiàn)我們自己的力量。這么好的產(chǎn)品，除了我們自己人知道，你們當(dāng)?shù)赜卸嗌贅I(yè)主知道。如何才能讓業(yè)主知道我們有這么好的產(chǎn)品這么好的品牌？做活動(dòng)，做推廣，通過活動(dòng)先讓異業(yè)知道，設(shè)計(jì)師知道，同行知道，老客戶知道，通過新媒體，讓更多業(yè)主知道。通過3-5年的推廣，恒溫門窗在你們所在的區(qū)域一定可以出名出來。

如何提升我們的成交率？通過升級門店，成為當(dāng)?shù)刈铎n的門窗店，通過體驗(yàn)式的銷售方式，讓業(yè)主發(fā)出對恒溫門窗的購買的意愿。各位推廣大使運(yùn)用好恒溫門窗《降龍四步》的話術(shù)，升級我們的銷售話術(shù)，通過老客戶轉(zhuǎn)介紹，主動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)，大區(qū)經(jīng)理到店助力成交。

(圖片來源：福臨門恒溫門窗公眾號，侵刪)

我們一起來復(fù)習(xí)一下，門店銷量額提升的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

(圖片來源：福臨門恒溫門窗公眾號，侵刪)

通過上面的數(shù)據(jù)我們看到，我們的門店稍微努力一點(diǎn)，客流增加10%，客單值增加10%，成交率增加10%，轉(zhuǎn)介紹率增加10%，我們的銷量會(huì)有46%的增長。

如果我們更加努力一點(diǎn)，客流增加25%，客單值增加25%，成交率增加25%，轉(zhuǎn)介紹率增加25%，我們的銷量會(huì)有244%的增長，差不多2.5倍的增長。

但是如果我們選擇躺平，選擇佛系，選擇愛買就買不買就算的對待客戶的心態(tài)，我們就不會(huì)出現(xiàn)增長。甚至?xí)禄?，同樣的四個(gè)數(shù)據(jù)每樣減低一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)出現(xiàn)35%的下滑，甚至更多。

這就是任何生意都會(huì)有人做的好，有人做不好的原因。一切的原因一定是自己，而不能怪市場。一切都是自己的原因。我是一切的根源。

過去不等于未來，為了實(shí)現(xiàn)奮斗路上讓家人過得更好的目標(biāo)，無論上半年做的好壞，都已經(jīng)成為歷史，我們需要進(jìn)行總結(jié)。我有一個(gè)建議，各位家人學(xué)會(huì)高效復(fù)盤，才能翻盤。

(圖片來源：福臨門恒溫門窗公眾號，侵刪)

那么如何高效復(fù)盤？

想要高效復(fù)盤，大家需要四個(gè)步驟，

回顧目標(biāo)，評估結(jié)果，分析原因，總結(jié)規(guī)律

第一：回顧目標(biāo)，就是要準(zhǔn)確，客觀的回答兩個(gè)問題，年初的目的是什么，也就是期望的結(jié)果是什么，要達(dá)成的目標(biāo)里程碑，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么。

我舉一個(gè)例子，你是一家門店的管理者，你告訴團(tuán)隊(duì)和自己，我們的目標(biāo)是不顧一切完成銷售額翻倍的計(jì)劃，請問，這個(gè)目標(biāo)是準(zhǔn)確的嗎？是客觀的嗎？

顯然不是，沒有具體可衡量的數(shù)字，就不是目標(biāo)，沒有具體的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，就不是計(jì)劃，什么是不顧一切，這樣的表述，能讓你的團(tuán)隊(duì)了解你的真正意圖嗎？

準(zhǔn)確客觀的描述應(yīng)該是我們的目標(biāo)是每天開一單，日賺3000+，月賺10萬+。在市場占有率方面，在保持一定的產(chǎn)品毛利率的前提下，完成銷售額翻倍的計(jì)劃，這個(gè)目標(biāo)更準(zhǔn)確，更客觀，更能讓你的團(tuán)隊(duì)明確方向。

那里程碑和計(jì)劃呢？有多少天實(shí)現(xiàn)了每天開一單，一個(gè)月開了多少單，實(shí)現(xiàn)了多少利潤。在市場占有率方面，3月底銷售額達(dá)到上年度的30%，6月底實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍的一半，9月底完成銷售額翻倍的計(jì)劃，并在年底前，全面實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這是里程碑，這樣的里程碑，不僅有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，還有對應(yīng)的任務(wù)。完成標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人，都可以清晰的看到，自己在整個(gè)計(jì)劃中的位置和責(zé)任。然后就是制定計(jì)劃，把大目標(biāo)，分解成若干階段性目標(biāo)，不斷調(diào)整方法，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，從目標(biāo)到任務(wù)，從任務(wù)到工作，從工作到日常活動(dòng)，關(guān)注可交付成果，目標(biāo)不是一個(gè)模糊的愿望，而是一個(gè)清晰具體的指引，它告訴你你要到達(dá)哪里，以及你需要做什么，才能到達(dá)那里?；仡櫮繕?biāo)的過程，并非輕而易舉，但是當(dāng)團(tuán)隊(duì)，有了明確的目標(biāo)，和里程碑，知道這是一個(gè)明確具體，而且跳一跳，可以夠得到可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，他們的動(dòng)力熱情和信心，都被激發(fā)出來，也就是俗話說的，生活突然有了盼頭，有了希望。

評估結(jié)果，這一步很關(guān)鍵，需要你對照當(dāng)初的目標(biāo)，回顧過程，評估結(jié)果。評估結(jié)果，描述差異時(shí)需要注意不要忍不住分析原因，甚至提出解決方案，更不要忍不住指責(zé)。抱怨和撇清責(zé)任，通過同樣準(zhǔn)確，客觀的描述結(jié)果，我們可以找到，相對于目標(biāo)的亮點(diǎn)和不足之處。

分析原因，評估完結(jié)果，就要分析原因了，是什么導(dǎo)致了出現(xiàn)了亮點(diǎn)和不足之處。成功的關(guān)鍵因素是什么，失敗根本原因是什么？分析原因時(shí)，要記住，成功主要從外部找原因，失敗主要從內(nèi)部找原因。

總結(jié)規(guī)律，分析原因之后，我們可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)了，這是復(fù)盤的真正目的，復(fù)盤不是行賞，也不是追責(zé)，而是找到，可以學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，把這些經(jīng)驗(yàn)，真正變成能力。那些偶然做好的東西常態(tài)化，那些零星發(fā)生的錯(cuò)誤，也最好再也不要出現(xiàn)，這是復(fù)盤的目的。要牢牢記住，還要把這些經(jīng)驗(yàn)行為化，就是開始做，停止做，繼續(xù)做，并且把三件事形成PDCA循環(huán)，不管對于組織還是個(gè)人來說，成長的關(guān)鍵在于不重復(fù)，每一件事都比上一次進(jìn)步，而不是把同樣的事情做100遍。

組織學(xué)習(xí)大師，彼得圣吉曾講過，從本質(zhì)上看，人類只能通過試錯(cuò)法，進(jìn)行學(xué)習(xí)，管理是盯出來的，人才是折騰出來的 ，不斷犯錯(cuò)，不斷復(fù)盤，把每次犯錯(cuò)后的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都變成組織能力，這也是復(fù)盤的意義，只要進(jìn)步的速度足夠快，起點(diǎn)再低，也沒有關(guān)系。背后就是要養(yǎng)成復(fù)盤的習(xí)慣，做任何事都要形成PDCA循環(huán)，凡事有交代，件件有著落，事事有回應(yīng)。這是復(fù)盤的意義，也是靠譜的意義。

(圖片來源：福臨門恒溫門窗公眾號，侵刪)

(圖片來源：福臨門恒溫門窗公眾號，侵刪)

國家發(fā)明專利產(chǎn)品恒溫門窗，在大家的共同努力下連續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先。并通過國家知識產(chǎn)權(quán)局的審查，獲得國家發(fā)明專利。福臨門恒溫門窗”節(jié)能中國行“，成功參與商務(wù)部”2023消費(fèi)提振年“系列活動(dòng)。我們在激烈競爭的門窗紅海里面，開辟了一條全新的賽道，打造了門窗的新品類，差異化產(chǎn)品讓我們可以避開價(jià)格戰(zhàn)，讓競爭對手很難搶走我們的訂單。在往后的銷售中，大家要用好我們的”核武器“，把我們的美放大。

我們的時(shí)間和精力有限，把寶貴的時(shí)間聚焦做好關(guān)于和業(yè)績提升有效的事情上面。接下來聚焦：四個(gè)一工程，做好其中的一到兩項(xiàng)，我們的業(yè)績增長一倍不是夢。

1、每月做好一場工廠組織的活動(dòng)，日賺3000+，目標(biāo)30單每天一單。（有條件的門店做好節(jié)能中國行，周年慶活動(dòng)）

2、打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做好人才儲(chǔ)備，為業(yè)績增長做準(zhǔn)備

3、做好一個(gè)樓盤團(tuán)購，做門窗真正賺到錢的就是一個(gè)樓盤一個(gè)樓盤做好的。

4、每月一套別墅或者一個(gè)大平層，明年后年的客戶群體都是高質(zhì)量的客戶。

2023年的門窗市場總體上大家都保持一定的樂觀情緒，畢竟相比2022年可能隨時(shí)關(guān)門的不確定狀態(tài)，2023年，開放是絕對的主旋律。應(yīng)對2023年激烈的市場競爭，給到大家“十點(diǎn)建議”。

第一，老板必須躬身入局，與員工一同沖在前線

我們的銷量提升還要回歸到人，每一天的執(zhí)行。事是人做出來的。一家門店的核心永遠(yuǎn)是創(chuàng)始人。因?yàn)槲覀兊拈T店規(guī)模都比較小，我們很難像大公司那樣吸納足夠優(yōu)秀的經(jīng)理人，如果沒有創(chuàng)始人始終在一線奮斗，那么這家門店的成長速度將會(huì)受到致命影響。讓員工覺得老大在和大家一起戰(zhàn)斗，這種感覺很重要。2023年，在激烈的市場競爭下，經(jīng)銷商要保持增長，老板“出列”將是必備動(dòng)作。老板要站在市場的一線，要離市場更近，要有一線作戰(zhàn)的感覺，才能快速針對市場變化做出調(diào)整。

 第二：打造線上線下的系統(tǒng)性能力

去年在疫情封閉的情況下，有的經(jīng)銷商通過線上獲客挽回了封控的損失。雖然2023年封控不會(huì)繼續(xù)，但是線上能力也將是經(jīng)銷商必備的經(jīng)營能力。讓每一家福臨門的門店都有一個(gè)直播間，通過線上直播的方式吸引了大量客戶上門。我們可以直播安裝現(xiàn)場、直播產(chǎn)品等。很多客戶從線上看了直播后，會(huì)從各方面對比各家實(shí)力，對比后自然會(huì)選擇優(yōu)秀的一方。所以，對經(jīng)銷商來說并非單純的線下，線上的短視頻直播是我們門店的必備技能。

第三：堅(jiān)韌不拔，頻繁爆破

為什么要周周爆破？別的品牌可能讓客戶等一等，但是你的政策來了，氛圍感有了，合同來了，客戶感覺就會(huì)很好。2023越早做活動(dòng)，就越早收割累積的訂單。

第四：以小帶大，先參與

在經(jīng)歷過疫情的市場，難免會(huì)有不少消費(fèi)者在短期內(nèi)收入下降，裝修預(yù)算都會(huì)有所降低，比如原來是30萬的預(yù)算，現(xiàn)在可能降到25萬。我們可以用新策略是，如果希望客戶消費(fèi)30萬，那么先努力拿下3萬，再溝通剩下的品類?？傮w原則就是先參與，給消費(fèi)者服務(wù)帶來增值，才有可能獲得更多訂單。

第五：團(tuán)隊(duì)快速迭代

團(tuán)隊(duì)的快速進(jìn)步是這個(gè)時(shí)代的必備功課。每周爆破，每周總結(jié)，每周分享，共同成長，團(tuán)隊(duì)也將空前的團(tuán)結(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)的效率也需要提高，以前服務(wù)一個(gè)客戶，從初始到報(bào)價(jià)大概需要三天，現(xiàn)在就要實(shí)現(xiàn)當(dāng)天搞定，效率要提升數(shù)倍，就能夠獲得領(lǐng)先地位。

第六：用好老客戶

疫情后，團(tuán)隊(duì)在服務(wù)質(zhì)量上的變化是巨大的。比如，以前給客戶安裝門窗都是平常的服務(wù)，沒有多少情感的交流，現(xiàn)在不是了，基本每一戶的安裝，店總、店員跟客戶的互動(dòng)都非常密切，老客戶回頭率、推薦率也很高。龍華靳總的典型案例，他通過疫情給市場帶來的不利影響，迅速改變自身，因?yàn)橐郧白龅牟缓玫牡胤剑F(xiàn)在因?yàn)榭蛻糇兩?，反而更重視了。他認(rèn)為只要比對手跑的快一點(diǎn)，比對手更專業(yè)一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，就能夠一個(gè)客戶一個(gè)客戶的打下來。

第七：提升效率，不會(huì)浪費(fèi)一天

目前，從市場競爭的角度來講，很多區(qū)域經(jīng)銷商都陷入白熱化競爭狀態(tài)，之所以部分經(jīng)銷商能夠獲得大的市場增量，其實(shí)是在搶其他競爭對手的蛋糕。如何搶蛋糕？要認(rèn)識到目前經(jīng)銷商所需要獲取的資源和客戶都是前置化的，比如很多客戶在沒有收樓前，就已經(jīng)參加了人家組織的團(tuán)購等提前銷售。在這種情況下，就需要門店極大地提升團(tuán)隊(duì)效率。江蘇淮安福臨門在2022年10月份活動(dòng)中，通過團(tuán)購的方式成功在一個(gè)還沒有交樓的樓盤獲得20多戶的訂單。未來經(jīng)銷商應(yīng)該將任務(wù)規(guī)劃的周期縮短，不要太樂觀，同時(shí)不要太悲觀，把每周、每月的任務(wù)完成好就可以了?；氐浆F(xiàn)實(shí)中來，不要考慮虛幻的遠(yuǎn)期愿景，而是盯住每天、每周的訂單，每天實(shí)現(xiàn)開一單，實(shí)現(xiàn)日賺3000+的目標(biāo)。咬緊牙關(guān)往前走，只有大盤能跑贏才能穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)規(guī)劃。

第八：不悲觀、不樂觀，聚焦每周每月任務(wù)

很多經(jīng)銷商在規(guī)劃任務(wù)時(shí)，往往是大手一揮，一筆帶過。但任務(wù)規(guī)劃了，現(xiàn)實(shí)落地卻看不到，年底業(yè)績也與規(guī)劃不符。尤其是疫情影響下，很多經(jīng)銷商的年度目標(biāo)非但沒有實(shí)現(xiàn)，業(yè)績大幅下滑的也不在少數(shù)，這就導(dǎo)致很多經(jīng)銷商陷入了悲觀境地。我們必須做好日經(jīng)營，日目標(biāo)達(dá)成，月度目標(biāo)就能達(dá)成，年度目標(biāo)就能達(dá)成。

第九：倒逼機(jī)制，歷練團(tuán)隊(duì)，找到更好的渠道

產(chǎn)品和模式同質(zhì)化已經(jīng)很嚴(yán)重，再加上爆發(fā)三年已久的疫情影響，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商賣場生意并不能帶來高速增長。這個(gè)是時(shí)候就是恒溫門窗發(fā)揮最大作用的時(shí)候，我們讓這個(gè)差異化的產(chǎn)品讓競爭對手搶不走我們的訂單。讓消費(fèi)者記住我們。在傳統(tǒng)賣場沒有優(yōu)勢的情況下，只能想其他辦法。正是在這種市場倒逼下，很多經(jīng)銷商開展了差異化競爭，不再注重傳統(tǒng)店面零售，而是著重從其他兩方面發(fā)力：一方面是大力開展與異業(yè)合作，和同層次、同檔次的品牌開展異業(yè)聯(lián)盟，大家報(bào)團(tuán)取暖一起走進(jìn)社區(qū)做促銷；另一方面是直接和當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)家裝公司合作，將流量入口前置，通過裝修零售帶單。例如：深圳本地面向業(yè)主的深圳家裝節(jié)、深圳名品家博會(huì)、華夏家博會(huì)等，都是很好的銷售渠道。今年深圳的幾個(gè)門店參加這些人家組織好的魚塘來釣魚，取得了不錯(cuò)的效果。

第十：學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，提升自我的思維認(rèn)知，一個(gè)人賺不到認(rèn)知以外的錢。

每天店里2小時(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，和團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，每天6小時(shí)做銷售，抓重點(diǎn)大客戶，抓核心，集中優(yōu)勢兵力逐個(gè)擊破。不干與銷量無關(guān)的事。緊盯日賺3000+的目標(biāo)不放松。每天復(fù)盤檢查。保持健康積極心態(tài)，一切都是太好了，遇事不著急，不緊張，因?yàn)槎加薪鉀Q方法。鍛煉身體，身體是1，為了家人每天鍛煉。

(圖片來源：福臨門恒溫門窗公眾號，侵刪)

(圖片來源：福臨門恒溫門窗公眾號，侵刪)

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今年上半年我們舉行了4場活動(dòng)。一月二月《好門旺財(cái) 兔年吉祥》、三月四月《恒溫福臨門，颶惠315活動(dòng)》、五月《綠色門窗進(jìn)萬家，美好生活共創(chuàng)建》、六月舉行《615全國低碳日第二屆門窗低碳節(jié)》。

主動(dòng)營銷助力門店的活動(dòng)：節(jié)能中國行走進(jìn)信豐取得127萬的好成績，淮安福臨門取得109萬的好成績、廣西河池取得189萬的好成績、深圳寶安取得328萬的好成績、惠州惠城取得137萬的好成績等。

接下來的下半年，繼續(xù)推動(dòng)每月一場活動(dòng)，主動(dòng)營銷及大區(qū)經(jīng)理繼續(xù)助力門店的業(yè)績提升。

繼續(xù)推出新產(chǎn)品新工藝：

1、6月份開始升級傳統(tǒng)的玻璃打砂工藝，全部免費(fèi)升級更加細(xì)膩美觀的油砂工藝。

2、大開啟封陽臺(tái)爆款推拉窗【擠壓密封推拉窗】全面升級

3、高性價(jià)比爆款推拉窗【維拉三軌隱扇推拉窗】全面升級極簡隱扇高性能快排水，從源頭杜絕窗扇掉扇。

4、網(wǎng)紅爆款【完美系統(tǒng)極簡吊軌推拉門】

7月份，我們將升級3.0款維也納中窄推拉門，加量不加價(jià)；完美系統(tǒng)推拉門多種開啟方式進(jìn)一步開放；爆款燈帶陽光房全新上線，價(jià)格美麗。下半年，公司會(huì)集中優(yōu)勢資源，繼續(xù)開發(fā)高顏值，高性能，高性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)做好產(chǎn)品的品質(zhì)和交期，助力各位恒溫門窗推廣大使業(yè)績提升。

最后，跟大家分享一下狠人，我認(rèn)為狠人是戰(zhàn)勝2023及未來幾年的法寶。

想要成功就要狠，你知道什么樣的人容易翻身嗎？答案只有一個(gè)，狠人！因?yàn)樗麄儗e人夠克制，對自己也夠狠，當(dāng)狠人有三大訣竅：

第一自律，成功人士都是非常自律的，真正的自由就是極度的自律，你為什么不成功，因?yàn)槟愕纳罘绞绞菙[爛的，不是成功人士的生活方式。他們不學(xué)習(xí)會(huì)有愧疚感，他們躺平會(huì)有愧疚感，他們不運(yùn)動(dòng)會(huì)有愧疚感，所以當(dāng)一個(gè)人，有極強(qiáng)的自律性的時(shí)候，他就會(huì)越來越好，我們講你的收入就是你的認(rèn)知范圍，你沒有擴(kuò)大你的認(rèn)知范圍，所以你的收入是倍增不起來的，那為什么有好多人多年不見，再見面感覺就像換了一個(gè)人似的，就是這幾年他一直在默默學(xué)習(xí)，默默的成長，我們要放下那些低級的快樂，去追求那些高級的快樂，讓我們走到哪里都能讓別人覺得，你靈魂是自帶香氣的。

第二是自燃，我們要自己點(diǎn)燃自己，一定不是靠別人的鼓勵(lì)別人的安慰，有人贊美你你自信，沒人贊美你你就悲觀了，這是不對的，你就是你不一樣的煙火，要學(xué)會(huì)自我欣賞，你要告訴自己你要有能力，你要有學(xué)習(xí)力，不是文憑，你有能力你有學(xué)習(xí)力，你能自己獨(dú)立的賺錢，能做一份偉大的事業(yè)，今天你不用求任何人，你不用跟任何人低頭，為什么有的人個(gè)性很強(qiáng)，甚至別人都要配合他，要滿足他，要遵守他的游戲規(guī)則，是因?yàn)樗念^腦很強(qiáng)，所以不學(xué)習(xí)就落后，不學(xué)習(xí)就挨打，所以每天要自我點(diǎn)燃自己，以我為榜樣，以我為標(biāo)桿，以我為動(dòng)力，所以我要照亮他們，我要活成別人心中的希望，這就是自燃。

第三就是自強(qiáng)，任何一種創(chuàng)業(yè)者要有自強(qiáng)的心態(tài)，要有不信邪的心態(tài)，這才能夠真正的把事干成。所以，勤奮付出利他，是每一位福臨門恒溫門窗推廣大使的底色。我們要：拉滿狀態(tài)，埋頭苦干。

成功的路上擠不擠，想成功的路上很擁擠，真正成功的路上一點(diǎn)都不擠，什么叫成功，成功就是你熬過對面的隔壁老王，他不在了你還在，同行干著干著退縮了你還在干，你就成功了。經(jīng)大難者才能成為大商，經(jīng)小難者只是小商小販，今天你經(jīng)歷的難不大，你干的事就不大，經(jīng)歷的難越大，你的事業(yè)就越大，自古英雄多磨難，沒有傷痕累累哪有皮糙肉厚。祝福我們各位恒溫門窗推廣大使，堅(jiān)定必勝信念，狹路相逢有槍者勝，仰望天空，腳踏實(shí)地，日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海。不要理會(huì)同行或者網(wǎng)絡(luò)上面的悲觀負(fù)面信息。簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，實(shí)現(xiàn)日賺3000+的目標(biāo)，剩者為王。

梁曉東

2023年6月23日

(圖片來源：福臨門恒溫門窗公眾號，侵刪)

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(文章來源：福臨門恒溫門窗公眾號，侵刪)