【2013-2023】

十年逐夢(mèng)，新麒點(diǎn)，耀未來(lái)。2023年4月12日，麒林門(mén)窗十周年慶典在都江堰隱秀尚庭酒店隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、媒體代表，以及麒林公司所有員工出席本次盛會(huì)，齊聚一堂，共同分享碩果累累的喜悅。

（圖片來(lái)源：麒林門(mén)窗供稿，侵刪）

（圖片來(lái)源：麒林門(mén)窗供稿，侵刪）

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在歷史長(zhǎng)河中，十年不過(guò)滄海一粟，但對(duì)于麒林門(mén)窗來(lái)說(shuō)，2013年至2023年的十年，是砥礪奮進(jìn)的十年，是沐風(fēng)櫛雨的十年；十年磨一劍，此次慶典對(duì)所有麒林人來(lái)說(shuō)，極具歷史紀(jì)念意義，麒林人的感恩、感激、感動(dòng)都蘊(yùn)藏其中。

?【① 總經(jīng)理致辭】

（圖片來(lái)源：麒林門(mén)窗供稿，侵刪）

麒林門(mén)窗總經(jīng)理覃順洪先生，對(duì)到場(chǎng)的各界來(lái)賓表示熱烈歡迎，對(duì)十年來(lái)并肩奮戰(zhàn)的家人們表示誠(chéng)摯感激。覃總的致辭圍繞“初心”和“感激”展開(kāi)。不忘初心，方得始終，3600多個(gè)日子，是回憶是紀(jì)念?；貞涍^(guò)去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)才能不斷開(kāi)拓進(jìn)??；念叨過(guò)去保持清醒，在奮進(jìn)的征程中居安思危，才能迎接下一個(gè)十年。

覃總在慶典上強(qiáng)調(diào)，麒林人要真真正正踐行我們的核心價(jià)值觀(guān)：用心做好每一扇門(mén)窗，用心服務(wù)好每一位客戶(hù)。過(guò)去的十年，是麒林堅(jiān)持創(chuàng)新、奮發(fā)圖強(qiáng)的十年。從創(chuàng)立麒林品牌之初，我們就確定堅(jiān)持只做唯一品牌，不管市場(chǎng)如何變化，初心不變。

談到麒林的未來(lái)，覃總表示未來(lái)的十年，是麒林科學(xué)管理，創(chuàng)新發(fā)展的十年，將全面建立“數(shù)字化、現(xiàn)代化”供應(yīng)鏈體系，將整合更多優(yōu)秀的國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌資源，讓麒林出品，變的更加完善、更加優(yōu)質(zhì)、更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；讓經(jīng)銷(xiāo)商更省心，讓消費(fèi)者更滿(mǎn)意。

【② 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃】

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在慶典現(xiàn)場(chǎng)，麒林門(mén)窗常務(wù)副總郭慶先生對(duì)2023麒林門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)做戰(zhàn)略規(guī)劃和整體布局。郭總表示2022年是“不確定性”的一年，也是蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)的一年。因?yàn)椋瑱C(jī)會(huì)藏在不確定性中。企業(yè)要想穩(wěn)定向上的發(fā)展，銷(xiāo)量要不斷的提升，我們就要學(xué)會(huì)彎道超車(chē)。

面對(duì)2023年，郭總表示我們更要認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，正確對(duì)待市場(chǎng)的“軟”、“卷”，找到不確定性中的機(jī)會(huì)，在決策前把控行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。今年麒林門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)布局重點(diǎn)在“升級(jí)”和“轉(zhuǎn)型”兩大核心上。把麒林品牌的集美思想上升為品牌的戰(zhàn)略，以品質(zhì)為本，以高性?xún)r(jià)比為綱，做國(guó)人都能買(mǎi)得起的高品質(zhì)好門(mén)窗。

針對(duì)轉(zhuǎn)型，郭總著重介紹了制造業(yè)和商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：把握時(shí)代命脈、外端數(shù)字化、內(nèi)端智能化。麒林新媒體部在2023年做好兩件事：講好麒林故事，做好麒林推廣。雙線(xiàn)發(fā)展，開(kāi)拓客源渠道，為終端賦能。

【③ 年度表彰】

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十年耕耘沉淀，載譽(yù)而歸，不忘初心砥礪前行。在慶典現(xiàn)場(chǎng)舉行了莊重的表彰頒獎(jiǎng)儀式，我們深知麒林能取得現(xiàn)在的成績(jī)，離不開(kāi)各界朋友、各位伙伴對(duì)我們的支持和信賴(lài)。我們將感恩注入獎(jiǎng)牌中，將祝福匯入禮品中，感謝每一位為麒林付出的家人。

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“最佳推廣獎(jiǎng)”、“最佳新銳獎(jiǎng)”、“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”、“最佳形象獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀店長(zhǎng)”、“優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)”、“2021年銷(xiāo)售冠亞季軍”、“2022年銷(xiāo)售冠亞季軍”，一個(gè)個(gè)滿(mǎn)載榮譽(yù)的獎(jiǎng)項(xiàng)，一道道閃閃發(fā)光的身影，都是麒林持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。一道門(mén)開(kāi)啟心中摯愛(ài)，一扇窗推出熱血豪邁，同一個(gè)門(mén)窗理想激勵(lì)我們逐夢(mèng)未來(lái)。

【④ 合作伙伴授牌儀式】

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精誠(chéng)合作，攜手創(chuàng)輝煌，通過(guò)門(mén)窗我們與諸多供應(yīng)商伙伴建立合作。正因?yàn)橛袑?shí)力強(qiáng)大的合作伙伴，以高品質(zhì)、高效率為基礎(chǔ)，麒林才能制造出讓客戶(hù)滿(mǎn)意的高質(zhì)量產(chǎn)品。在實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)的十年里，為麒林搭建輝煌路的是他們，為麒林發(fā)展提供保障的亦是他們。在慶典中我們精心準(zhǔn)備了供應(yīng)商授牌儀式，感謝伙伴們的一路支持。

【⑤ 沙龍座談】

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“共商發(fā)展之道，共謀共贏(yíng)之策”，在經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中涌現(xiàn)出了叱咤風(fēng)云的人物。在門(mén)窗行業(yè)中以實(shí)干之心篤定前行，以萬(wàn)變思維應(yīng)對(duì)市場(chǎng)百變，以實(shí)踐與創(chuàng)新相結(jié)合的方式，在他們的城市，占領(lǐng)門(mén)窗市場(chǎng)，贏(yíng)得消費(fèi)者青睞?！叭嘿t畢至，少長(zhǎng)咸集”，沙龍座談的目的就是交流經(jīng)驗(yàn)，分享心得，為到場(chǎng)的家人們提供寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

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沙龍座談的特邀嘉賓中有十年堅(jiān)持只做一個(gè)品牌，將服務(wù)做到極致，將團(tuán)隊(duì)能力不斷提升，將抖音靈活運(yùn)用的麒林門(mén)窗武勝店。吳總表示店面運(yùn)營(yíng)需要一個(gè)完整的體系，專(zhuān)人做專(zhuān)事，承諾客戶(hù)的事一定要做到，做好，做精。

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在高端賣(mài)場(chǎng)，在一線(xiàn)聯(lián)盟中擁有絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)的巴中店王總表示，自身優(yōu)勢(shì)要過(guò)硬，要擁有自己的資源渠道，要擴(kuò)圈、跨圈經(jīng)營(yíng)，注重店面裝飾效果，靈活運(yùn)用店面激勵(lì)政策。

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同樣注重大店經(jīng)營(yíng)的還有渠縣店張總，在擴(kuò)展客源上獨(dú)樹(shù)一幟，“花錢(qián)有道”保證客戶(hù)源源不斷。專(zhuān)業(yè)+服務(wù)+口碑+引導(dǎo)消費(fèi)認(rèn)知，是渠縣店業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹的根源。同時(shí)，24小時(shí)內(nèi)面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)解決客戶(hù)需求，贏(yíng)得了新老顧客的信賴(lài)。

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銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)彭州店，在廣告宣傳上的投入力度極大。李總非常自信的表示，能在每個(gè)高品質(zhì)新樓盤(pán)中拿下超100家客戶(hù)。能在每年超500家的訂單中，做到出錯(cuò)率幾乎為零。熱愛(ài)門(mén)窗、熱愛(ài)銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)過(guò)硬，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大是一個(gè)店面做大做強(qiáng)的必備因素。

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為了你的生命安全，為了我的家庭幸福，低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品我不賣(mài)”，這是綿竹店龔總常說(shuō)的話(huà)。在聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)中得心應(yīng)手的龔總表示，一定要給自己的品牌在當(dāng)?shù)刈鰝€(gè)定位，并反復(fù)深耕深挖，在聯(lián)盟中，在同行中，在消費(fèi)者中留下深刻印象，綿竹麒林門(mén)窗是性?xún)r(jià)比最高的門(mén)窗。

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專(zhuān)攻社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的都江堰專(zhuān)賣(mài)店許總，在沙龍座談上為到場(chǎng)的家人們介紹了社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。并再三強(qiáng)調(diào)了建立客戶(hù)信任，保證產(chǎn)品品質(zhì)是成交的前提，而要做好社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的第一步則是耐心。在社區(qū)樣板間的打造過(guò)程中，需要做細(xì)致的調(diào)查工作，引導(dǎo)工作和培養(yǎng)工作，教客戶(hù)選擇適合自己的安全門(mén)窗。

【⑥ 51點(diǎn)兵征戰(zhàn)】

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12日下午，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的司老師為會(huì)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商家人們?cè)敿?xì)介紹了51活動(dòng)的各種玩法，在生動(dòng)有趣的講解中贏(yíng)得一波又波的掌聲。“立足終端，渠道為王”。司老師表示本次51活動(dòng)要想多簽單，就一個(gè)字“搶”，每個(gè)門(mén)店都必須懂得終端攔截的重要性。還要結(jié)合自身的經(jīng)歷，發(fā)揮經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)歷范圍內(nèi)做到極致，精準(zhǔn)選擇適合自己的渠道來(lái)源，在來(lái)源中深挖，保證進(jìn)店量。

銷(xiāo)售的本質(zhì)就是不斷的尋找新的客戶(hù)，并且不斷的與客戶(hù)產(chǎn)生鏈接。每個(gè)店鋪要建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，每位店面人員要做好三點(diǎn)：個(gè)人時(shí)間管控，個(gè)人行為管控，個(gè)人資源管控，因?yàn)槲覀冏龅乃械墓ぷ鞫际菄@“成功簽單”進(jìn)行的。

最后，司老師著重強(qiáng)調(diào)了：業(yè)績(jī)=進(jìn)店量*成交率*客單值。并用通俗易懂的方式一一講解了每個(gè)節(jié)點(diǎn)的注意事項(xiàng)，為保證51活動(dòng)成功做好準(zhǔn)備。

【⑦ 嗨翻晚宴】

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12日晚，所有來(lái)賓在觥籌交錯(cuò)間，欣賞載歌載舞的精彩表演。舞獅表演、小提琴演奏、薩克斯演奏，曼妙舞蹈，在炫目的燈光中享受視聽(tīng)盛宴。我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的表演同樣精彩紛呈，一首首經(jīng)典歌曲：渠縣店張總帶來(lái)的《阿哥阿妹》、產(chǎn)品研發(fā)部覃經(jīng)理的《不再猶豫》、覃總和郭總的合唱《壯志在我胸》，唱出了麒林人的激情拼搏，唱出了麒林人的瀟灑不羈，歡聲笑語(yǔ)中洋溢著一波又一波的叫好聲。音樂(lè)一起，墨鏡一戴，身姿一扭，德陽(yáng)團(tuán)隊(duì)一段活力四射的舞蹈《手扶拖拉機(jī)斯基》，直接在歡呼吶喊聲中把晚宴推向了高潮。

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在晚宴過(guò)程中，精心準(zhǔn)備了頒獎(jiǎng)儀式，頒給我們最可愛(ài)的麒林家人，感謝他們陪伴麒林走過(guò)一個(gè)又一個(gè)春夏秋冬。十年、9年、8年、7年、6年、5年，他們把心交給了麒林，把愛(ài)交給了門(mén)窗。

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借著高朋滿(mǎn)座、歡聚一堂的難得時(shí)刻，晚宴進(jìn)行了一項(xiàng)將愛(ài)和儀式感拉滿(mǎn)的節(jié)目。邀請(qǐng)四月份生日的來(lái)賓上臺(tái)，同麒林一起慶祝十周歲生日，一起吹滅祝福滿(mǎn)滿(mǎn)的蠟燭，一起切開(kāi)象征豐收和幸福的蛋糕。

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“麒林歡迎您，迎納南北東西”、“麒林歡迎您，為您開(kāi)天辟地”、“麒林歡迎您，像夢(mèng)想感動(dòng)您”。最后，在一首“麒林歡迎您”的大合唱中，結(jié)束了精彩不斷的，歡樂(lè)不斷的晚宴。

【⑧ 青城采茶】

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13日早，雨后青城格外清新怡人。浩浩蕩蕩的麒林人步行出發(fā)采茶，大自然總有魔力讓我們放松身心，放下戒備，感受最純粹的美好。在云霧中的茶園，采摘?jiǎng)倓偯俺鲱^的嫩尖兒，經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)明白，指尖與茶樹(shù)親密接觸的那種美妙感受。一呼一吸都是自在，一顰一笑盡是舒暢。

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百草逢春未敢花，御花葆蕾拾瓊芽。在云霧纏繞的茶山中，麒林人化身姿態(tài)各異的采茶人，享受親近自然的愜意，并在這份愜意中迎來(lái)了麒林十周年慶典的尾聲。

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?2023年是麒林上一個(gè)十年的終點(diǎn)，亦是下一個(gè)十年的起點(diǎn)，未來(lái)我們將會(huì)有一個(gè)又一個(gè)十年。為此，全體麒林人都愿意為之奮斗，為之付出。

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