建材家居行業(yè)“卷到起飛”早已是不爭的事實(shí)，一眾品牌為了業(yè)績一再卷穿低價(jià)、卷得“頭破血流”的例子也早已屢見不鮮。但近日門窗行業(yè)的頭部品牌“富軒全屋門窗”，竟然突然逆勢(shì)宣布“漲價(jià)”，推出兩款899元/㎡的高配新品——鳳凰Ⅱ和玄武Ⅱ，還特意攜手十余家家居居主流媒體召開媒體交流會(huì)，公然宣布“打響門窗行業(yè)‘反內(nèi)卷’第一槍”。

卷起千堆雪，破卷正當(dāng)時(shí)

作為建材家居行業(yè)的細(xì)分品類——門窗行業(yè)，一直有著“建材家居行業(yè)最后一片藍(lán)?！敝Q。但當(dāng)下行業(yè)之卷也足以“卷起千堆雪”，絲毫不遜色于其它細(xì)分行業(yè)。眾多中小門窗品牌399元/㎡、299元/㎡的價(jià)格手段層出不窮，你來我往，導(dǎo)致整個(gè)門窗行業(yè)陷入了一種“卷又卷不贏，躺又躺不平”的怪圈。

不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前門窗行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化，降價(jià)的同時(shí)，“減配”也在所難免。與之同時(shí)造成的是門窗品質(zhì)良莠不齊，劣質(zhì)門窗充斥市場，而消費(fèi)者又無法從肉眼上直觀地分辨出門窗品質(zhì)的好壞，導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的權(quán)益。因此行業(yè)破卷，已是迫在眉睫。

在國家層面，今年3月，李強(qiáng)總 理在政府工作報(bào)告中提到，要縱深推進(jìn)全國統(tǒng)一大市場建設(shè)，加快建立健全基礎(chǔ)制度規(guī)則，破除地方保護(hù)和市場分割，打通市場準(zhǔn)入退出、要素配置等方面制約經(jīng)濟(jì)循環(huán)的卡點(diǎn)堵點(diǎn)，綜合整治“內(nèi)卷式”競爭等。國家發(fā)改委也明確表示，中國經(jīng)濟(jì)正處在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換期，新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式競相涌現(xiàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。在這個(gè)過程中，確實(shí)有一些行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性問題，有的盲目跟風(fēng)投資，有的跟不上技術(shù)更新迭代節(jié)奏。一些企業(yè)陷入“內(nèi)卷式”競爭，有的以低價(jià)、超低價(jià)甚至以低于成本價(jià)格銷售，有的制假售假、以次充好。這些都突破了市場競爭的邊界和底線，扭曲了市場機(jī)制，擾亂了公平競爭秩序，必須加以整治。

反內(nèi)卷第一槍，槍聲響底氣足

可以看出，此次富軒推出兩款899元/㎡的高配新品，并宣布“打響門窗行業(yè)‘反內(nèi)卷’第一槍”，在很大程度上是為了響應(yīng)國家政策號(hào)召和維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的，所以這一槍打得的確很響。但很多門窗行業(yè)品牌的第一反應(yīng)是“終于有人卷不動(dòng)，干脆直接漲價(jià)擺爛了？”。因?yàn)楫?dāng)整個(gè)行業(yè)都在降價(jià)斷臂求生的時(shí)候，還有人漲價(jià)那無疑是自掘墳?zāi)埂?/p>

很多同行看著熱鬧吃著瓜不亦樂乎，但在看到富軒的兩款“899新品”的配置之后，又立刻人間清醒了——標(biāo)配5-6mm超白玻、雙銀高透LOW-E+4SG中空玻璃，型材主壁厚超國標(biāo)2.0mm（阿克蘇噴涂），德國諾托鉸鏈五金、德國好博五金執(zhí)手、整框一體焊接膠條、泰諾風(fēng)C型隔熱條、江陰海達(dá)和榮基膠。以上配置，固定位定價(jià)在899元/㎡、開啟扇定價(jià)1399元/平，全國統(tǒng)一安裝輔料軒管家五星安裝收費(fèi)199元/㎡。

雖然漲價(jià)增配，但在899元的價(jià)格區(qū)間的門窗產(chǎn)品，無疑是性價(jià)比之王的存在。這一波操作下來，整個(gè)門窗行業(yè)多少有點(diǎn)震顫。因?yàn)榻^大多數(shù)門窗品牌并不敢這么玩，根本原因是不具備配套的產(chǎn)業(yè)鏈，成本無法控制。而富軒則是門窗行業(yè)中為數(shù)不多擁有自主配套產(chǎn)業(yè)鏈的品牌，這一槍也打得底氣十足和勇氣可嘉，讓很多行業(yè)人士都直呼“神操作”。面對(duì)富軒全屋門窗董事長李昌安（富軒老李）帶領(lǐng)富軒逆行業(yè)大流而行之舉，筆者不由得想起了電視劇《亮劍》的主人公李云龍——要是有一兩個(gè)師，他真的敢打太原！

高精度穿透強(qiáng)，直指行業(yè)頑疾

在筆者看來，富軒此次的新品發(fā)布之所以在門窗行業(yè)內(nèi)引發(fā)如此巨大的反響，主要是因這第一槍包含如下具有高殺傷力的子 彈正中行業(yè)頑疾：

逆勢(shì)漲價(jià)：自2024年8月一線品牌紛紛下場推出799之后，自此一線品牌門窗產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)格在消費(fèi)者心中錨定在799，二三線品牌不斷降價(jià)拉低門窗產(chǎn)品價(jià)格下限！此次富軒通過提高產(chǎn)品配置將產(chǎn)品價(jià)格拉升到899，從而將一線品牌產(chǎn)品價(jià)格在消費(fèi)者心中的價(jià)格錨定提升12.5%，從而為門窗行業(yè)的高性能好門窗打開價(jià)格和價(jià)值通道！

價(jià)格透明：此次富軒發(fā)布的899新品鳳凰，將所有產(chǎn)品配置全部予以公布，同時(shí)將開啟扇的價(jià)格也進(jìn)行明確真正實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一價(jià)銷售！在全國統(tǒng)一大市場的基礎(chǔ)上真正實(shí)現(xiàn)全國同品同價(jià)，將定制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，從而讓消費(fèi)者買門窗不踩坑，切實(shí)保障消費(fèi)者的相關(guān)權(quán)益！

安裝收費(fèi)：定制門窗，三分產(chǎn)品七分安裝。90%以上的定制門窗漏水都是因?yàn)榘惭b原因造成！自2022年起一線門窗品牌紛紛行動(dòng)參與門窗安裝交付團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定，進(jìn)行安裝輔料的統(tǒng)一配發(fā)和安裝工藝的培訓(xùn)考核，安裝人員持證上崗！此次富軒采用標(biāo)準(zhǔn)安裝獨(dú)立收費(fèi)的方式，從廣大消費(fèi)者真正意識(shí)到安裝交付的價(jià)值，就是像家裝設(shè)計(jì)師收取獨(dú)立設(shè)計(jì)費(fèi)一樣，客戶為服務(wù)買單后將更好的促進(jìn)安裝交付品質(zhì)的提升！

舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家

富軒打響這第一槍，是驅(qū)動(dòng)門窗行業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)轉(zhuǎn)變的開端，無疑也會(huì)引起整個(gè)門窗行業(yè)的陣痛。但在通往行業(yè)健康發(fā)展的道路上，陣痛自然是在所難免的。富軒此次率先破卷，對(duì)廣大門窗消費(fèi)者來說無疑是大有利好的，可以讓消費(fèi)者真正用上“好物不貴”的高性能門窗。正如董事長李昌安所說“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，也正是本次富軒打響門窗行業(yè)“反內(nèi)卷”第一槍的初衷所在。

（以上文章、圖片來源于：富軒全屋門窗供稿，侵刪）