一、產(chǎn)品需求

    隨著居民生活質(zhì)量的不斷提高，住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱產(chǎn)業(yè)將快速發(fā)展，以及國防、公安、金融等系統(tǒng)對具有高便捷性和安全性的指紋產(chǎn)品需求日益增強(qiáng)。鎖具的消費(fèi)市場里生物識別技術(shù)、電子技術(shù)等高技術(shù)產(chǎn)品目前還基本處于一個空白階段，但市場里的消費(fèi)人群對指紋鎖的需求愿望卻呈現(xiàn)出每年40%以上的高增長，到2009年中國國內(nèi)市場對指紋鎖等高技術(shù)產(chǎn)品的份額將達(dá)到約1000萬套。

    二、價格需求

    歐美國家流行電子密碼鎖、遙控鎖，價格相對較高，利潤空間還存在，但國內(nèi)生產(chǎn)這些高科技鎖的企業(yè)很少。近幾年來，我國開始從引進(jìn)到自己生產(chǎn)指紋鎖。

    三、渠道需求

    隨著指紋技術(shù)的不斷成熟和研發(fā)、生產(chǎn)成本的逐步降低，指紋技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品必將迎來一個大發(fā)展時期。目前美國、英國、日本等發(fā)達(dá)國家都已經(jīng)規(guī)定，對入境外國公民機(jī)場安檢將采集指紋；美國已經(jīng)在境內(nèi)115個機(jī)場安裝了指紋掃描檢測系統(tǒng)；日本入境管理局還規(guī)定，港口對入境外國公民也采集指紋；為迎接2010年上海世博會的舉行，上海軌道交通將全面引進(jìn)指紋安檢。這些都表明，指紋技術(shù)的應(yīng)用即將進(jìn)入暴發(fā)式增長期。但相對來說，指紋鎖的應(yīng)用更大的市場是民用市場。民用市場的普及，目前存在的最大障礙主要體現(xiàn)在兩個方面：一是觀念原因，許多人對指紋鎖的認(rèn)識不足，有點(diǎn)“敬而遠(yuǎn)之”，甚至?xí)J(rèn)為它沒有傳統(tǒng)機(jī)械鎖安全可靠，其實(shí)這都是對指紋鎖的偏差認(rèn)識。實(shí)際上許多人用過指紋鎖以后往往就離不開它了，因?yàn)橹讣y鎖不僅更安全，而且確實(shí)能為人們帶來很大方便，有了它，你再也不用保管和攜帶一大串鑰匙了，這才是現(xiàn)代人現(xiàn)代生活的體現(xiàn)和追求。因此對于指紋鎖廠商來說，在消費(fèi)引導(dǎo)和普及教育方面，還有許多工作要做；二是價格原因，目前指紋鎖的價格還沒有到普通居民都能安裝得起的地步。因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)能夠批量生產(chǎn)的企業(yè)還不多，也就是指紋鎖還沒有進(jìn)入大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段，有了規(guī)模才能降低生產(chǎn)制造成本。2009年北京奧運(yùn)年后，是中國指紋鎖市場飛躍發(fā)展的一年。隨著一些高檔樓盤的帶動，指紋鎖市場應(yīng)用將會進(jìn)入一個快速成長階段。目前，重點(diǎn)發(fā)展工程樓盤市場。指紋鎖以工程樓盤市場為拓展重點(diǎn)。指紋鎖民用市場的潛在價值經(jīng)評估后，確實(shí)非常巨大，但作為一種時尚的、超前的高科技產(chǎn)品，要進(jìn)入民用市場，必須要投放大量廣告，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。民用市場的開發(fā)，需要投入大量的銷售力量；而同樣的銷售力量在工程市場的投入，一個工程合同往往就是數(shù)百把乃至數(shù)千把指紋鎖，規(guī)模效應(yīng)極其明顯，相對固定的區(qū)域也大大降低了售后安裝維護(hù)成本。

    四、購買需求

    消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，價格是第一考慮要素，指紋鎖產(chǎn)品無論是構(gòu)造還是價格上都優(yōu)越于其潛在的替代產(chǎn)品。消費(fèi)在購買產(chǎn)品時，產(chǎn)品質(zhì)量是第二考慮要素。國內(nèi)指紋鎖生產(chǎn)企業(yè)若要提高產(chǎn)品的銷售額，首先要贏取消費(fèi)者的購買心里，在價格優(yōu)勢的前提下，加大產(chǎn)品的技術(shù)投入刻不容緩。除安全性能外，按指次數(shù)、響應(yīng)速度、識別率、附加功能等都是關(guān)鍵指標(biāo)，智能化還需業(yè)主理解接受，必須要簡單化?，F(xiàn)在的智能化系統(tǒng)一般是由開發(fā)商提供硬件產(chǎn)品，物業(yè)公司提供軟件上的維護(hù)，小區(qū)業(yè)主對于智能化設(shè)備的認(rèn)識不夠深入，也是造成大部分設(shè)備失靈的一個重要原因。