春節(jié)未至，各木廠家的經(jīng)銷商年會已然風(fēng)聲水起。回望2008年木門產(chǎn)銷情況，真是幾家歡樂幾家愁。隨著圣象的高調(diào)加入，一度不甚起眼的木門市場，儼然成為家居建材城的一大香餑餑。告別了令人心驚肉跳的2008，迎來了振奮人心的奔牛2009，木門企業(yè)何去何從？是大張旗鼓開專賣店搶占終端，還是從品牌內(nèi)涵、企業(yè)文化上做文章？

    金融危機加劇行業(yè)洗牌

    2008年，中國遭遇罕見自然災(zāi)害——雪災(zāi)和汶川地震，后受全球性金融危機牽連，股市暴跌、房市下滑、匯率升值、通貨膨脹、原材料漲價一一襲來，真是禍不單行。從而居民購房、裝修需求不旺，給木門銷售帶來了直接的負面影響。

    盡管如此，種種“利空消息”并未使木門行業(yè)遭受致命打擊，一大批木門廠家反而趁機抓緊搶奪店面資源，打響了渠道爭奪戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)，如北京十里河建材城、居然之家、藍景麗家等賣場，全國各地的木門廠家競相建專賣店。

    據(jù)統(tǒng)計，近3年來，國內(nèi)木門行業(yè)總產(chǎn)值年增長率達25%，從2006年的320億元到2007年的400億元，再到2008年的500億元；木門出口額也年均遞增10%以上，從2006年的4.94億元到2007年的5.57億元，再到2008年的6億元。

    巨大的市場蛋糕吸引了眾多木門后來者加入。據(jù)了解，我國從事木門生產(chǎn)的企業(yè)已達3000家以上，其中以年產(chǎn)幾千到上萬套木門的大規(guī)模木門企業(yè)居多。由于進入門檻相對較低，許多中小企業(yè)在利潤的驅(qū)使下涌入木門市場，使用非流水線、非規(guī)模化式生產(chǎn)，并進行低價傾銷，有的木門價格低至每扇100元，嚴重擾亂了原有的競爭秩序。若不是金融危機，它們必然會繼續(xù)興風(fēng)作浪。

    以山東省為例，金融危機突襲使得大家措手不及，大批的制造、加工企業(yè)紛紛裁員，一些小的木門廠家瀕臨倒閉，而木門第一大戶萬家園卻我自巍然不動、勝似閑庭信步，銷量呈現(xiàn)出不降反升的異?，F(xiàn)象。此景況在其他幾大區(qū)域同樣存在，說明木門行業(yè)已由散兵游勇游擊斗爭的時代進入集中競爭時代。

    在《圣經(jīng)》第25章“馬太福音”的故事中，有這樣一句話——“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”1973年，美國科學(xué)史研究者羅伯特?莫頓將這種“少者愈少，多者愈多”的走向概括為“馬太效應(yīng)”。

    縱觀全國市場，目前木門行業(yè)已形成了大京津地區(qū)、泛珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、東北三省以及西北西南地區(qū)五大核心區(qū)域，諸候割據(jù)、各霸一方的格局顯露無遺。

    市場融合化呼喚品牌競爭

    潤成創(chuàng)展北上搶市場、TATA走出北京、夢天向京城發(fā)力、孟氏不甘于山西一隅……

    幾大品牌的動作無不告訴我們一個不爭的事實：市場日益融合化、全國一體化，必須放眼全國進行市場搶奪，那種抱著過去的老皇歷死守一方的觀念，也必然在市場中撞得頭破血流。

    從區(qū)域走向全國，是木企業(yè)繞不過的一道檻，也是木門企業(yè)面臨的一個全新課題。這就要求木門企業(yè)在拓展渠道和銷量的同時，要重視品牌意識，加強品牌建設(shè)。有的木門老板認為“做銷量是掙錢，做品牌是花錢”，于是乎整天忙于市場渠道、終端推廣，卻疏于品牌建設(shè)。殊不知，做品牌并不是只花錢，當(dāng)品牌建設(shè)累積到一定階段，就會有“溢出效應(yīng)”，從而為企業(yè)帶來源源不斷的市場銷路和現(xiàn)金流。

    TATA、卡爾凱旋圍繞奧運場館做文章，借力奧運形成品牌的“比附效應(yīng)”，是木門行業(yè)品牌建設(shè)的一個有力嘗試。TATA在北京十里河的“生活藝術(shù)吧”一度成為行業(yè)佳話。2008年底，TATA木門模仿簽名售書，在濟南甚至搞起了老總現(xiàn)場簽售，不失為一大創(chuàng)新。高調(diào)進入木門行業(yè)的圣象，用一個“標準木門”概念做起了品牌塑造文章。此外，潤成創(chuàng)展、夢天、博亮、孟氏、萬家園、美心、華鶴也都將品牌建設(shè)提上了重要的議事日程。圍繞木門30強、＊＊＊＊、＊＊＊＊的爭奪，更是進入白熱化。

    隨著市場的深入發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴重，產(chǎn)品模仿防不勝防，也迫使木門廠家必須進行品牌建設(shè)。

    國家投資4萬億拉動內(nèi)需的政策正在穩(wěn)步推進，各方的信心也正在逐漸恢復(fù)?？v觀世界各發(fā)達國家的經(jīng)驗，精裝修必然成為房地產(chǎn)開發(fā)主流。原建設(shè)部早已出臺精裝修實施細則等政策法規(guī)，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)公司也在加大精裝修房的比重，這對于木門銷售的工程市場無疑是一大福音。

    與此同時，根據(jù)國家規(guī)劃，今后仍將以擴大城市居民普通商品住房的建設(shè)規(guī)模為重點；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化使得二手房市場蓬勃興起。二次裝修、三次裝修將是未來一個更大的潛在市場。個性化的生活需要個性化的木門，能否在企業(yè)文化、品牌內(nèi)核上與消費者形成共鳴，將成為家庭消費市場決勝的關(guān)鍵。

    總之，搶抓渠道很重要，但做品牌更重要，一個是產(chǎn)生眼前利益的現(xiàn)金流，一個是帶來長遠利益的“搖錢樹”。