2009年，一家有著資深OEM背景的木生產(chǎn)廠(chǎng)商開(kāi)開(kāi)門(mén)業(yè)，正式轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略從幕后走到臺(tái)前，且來(lái)勢(shì)極為猛烈，除已完成對(duì)全系列免漆門(mén)、實(shí)木門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)市場(chǎng)的產(chǎn)品覆蓋，現(xiàn)旗下款式已達(dá)100余款外；對(duì)渠道的推力建設(shè)更是到達(dá)每個(gè)商家。開(kāi)開(kāi)正向著品牌經(jīng)營(yíng)之路大步邁進(jìn)。 

兩年前，開(kāi)開(kāi)專(zhuān)業(yè)套裝門(mén)工廠(chǎng)在成都溫江永寧工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)悄然興建。這個(gè)由國(guó)內(nèi)資深門(mén)業(yè)生產(chǎn)商與木制品專(zhuān)業(yè)營(yíng)運(yùn)商共同出資1000萬(wàn)人民幣興建的企業(yè)，從建廠(chǎng)伊始就確定了品牌化的運(yùn)營(yíng)路線(xiàn)。因?yàn)橥顿Y雙方一方是深諳木頭習(xí)性，和木門(mén)打了多年交道的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，一方是在木制品行業(yè)沉浸多年的營(yíng)銷(xiāo)高手。毫無(wú)疑問(wèn)，雙方成為生產(chǎn)和銷(xiāo)售型人才的完美結(jié)合，讓開(kāi)開(kāi)門(mén)業(yè)具備了運(yùn)作品牌的能力。但最終，開(kāi)開(kāi)還是以平實(shí)的姿態(tài)深潛于木門(mén)的生產(chǎn)加工。

OEM中文為貼牌生產(chǎn)、貼標(biāo)生產(chǎn)，臺(tái)灣省又稱(chēng)為代工，簡(jiǎn)單說(shuō)就是利用自己生產(chǎn)設(shè)備的能力為其他企業(yè)制造產(chǎn)品，并使用其他品牌進(jìn)入市場(chǎng)；而OBM的涵義是生產(chǎn)商有自己的品牌，從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、品牌優(yōu)勢(shì)建立與購(gòu)買(mǎi)者之間的聯(lián)系。

正因?yàn)殚_(kāi)開(kāi)在最初進(jìn)入木門(mén)行業(yè)時(shí)，眼光就不僅僅停留在為他人做嫁衣，并已經(jīng)注意到這兩種方式最大的差別在于生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、品牌、銷(xiāo)售是否有機(jī)聯(lián)系在一起，因此，在開(kāi)開(kāi)發(fā)展的最初階段，就十分注意對(duì)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，同時(shí)，通過(guò)與清華美院等院校合作，積極創(chuàng)新，培養(yǎng)了一大批技術(shù)過(guò)硬的工人隊(duì)伍，建立了科學(xué)、嚴(yán)格的生產(chǎn)管理體系。

在開(kāi)開(kāi)看來(lái)，質(zhì)量的穩(wěn)定性是作為定制化、手工密集型的木門(mén)產(chǎn)品第一道“警戒線(xiàn)”，解決了技術(shù)的瓶頸，才能實(shí)現(xiàn)量的騰飛。這些努力，使得開(kāi)開(kāi)在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的口碑，成為了許多品牌背后的堅(jiān)實(shí)“堡壘”。在和這些木門(mén)品牌的合作與磨合中，開(kāi)開(kāi)也建立和完善了一套穩(wěn)定的物流和售后體系。這些努力讓開(kāi)開(kāi)贏得了國(guó)內(nèi)某知名品牌指定的唯一OEM商。

在解決了生產(chǎn)、物流、質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列的問(wèn)題之后，品牌市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)之路水到渠成。開(kāi)開(kāi)的高層認(rèn)為，對(duì)渠道的推力建設(shè)要大于品牌的拉力，一定要將推力做到每個(gè)商家。經(jīng)銷(xiāo)商扮演的是“推動(dòng)器”角色；而廠(chǎng)家則要有序組織渠道，并對(duì)渠道的反饋信息作出及時(shí)的調(diào)整。因此，開(kāi)開(kāi)制作了精美的VI手冊(cè)和產(chǎn)品手冊(cè)，并建立了一套完整的經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供導(dǎo)購(gòu)、安裝、售后服務(wù)等培訓(xùn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商能第一時(shí)間裝修、開(kāi)店、銷(xiāo)售，并持續(xù)性贏利。清晰敏捷的“作戰(zhàn)”思路讓開(kāi)開(kāi)門(mén)業(yè)在市場(chǎng)上迅速搶位布局，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛投至麾下。

如同莊子《逍遙游》中那條深潛于海的大魚(yú)“鯤”，潛得多深，爆發(fā)力就有多大。在擁有了自己的技術(shù)、銷(xiāo)售點(diǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)和品牌后，開(kāi)開(kāi)門(mén)業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了從OEM到OBM的嬗變，新一輪的挑戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。