經(jīng)銷商需踏上品牌路

    以前木行業(yè)經(jīng)銷商普遍的看法是，所代理的牌子是制造商的，是工廠的，是別人的牌子，只有自己的才是自己的。

    “品牌聯(lián)合或者說聯(lián)合品牌也是第一競(jìng)爭(zhēng)力?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者。如果能夠把工廠跟制造商的品牌看成自己的牌子的話，那么，經(jīng)銷商不多一個(gè)牌子了嗎？在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)銷商在賺錢的道路上要想長足地發(fā)展，一定要踏上品牌發(fā)展之路，同時(shí)也要踏上品牌聯(lián)合發(fā)展之路。在品牌的聯(lián)合和品牌的對(duì)接上，對(duì)接要比對(duì)抗好，品牌聯(lián)合或者是聯(lián)營，或者是聯(lián)合做一個(gè)品牌都是今天市場(chǎng)所需要的。

    商業(yè)品牌需要廠商互補(bǔ)

    依照業(yè)內(nèi)人士的說法，記者做了一番調(diào)查。事實(shí)上，一個(gè)制造商和一個(gè)大賣場(chǎng)他的品牌能不能再一個(gè)地區(qū)能夠得到快速的發(fā)展，因此，跟當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)品牌的互補(bǔ)性也是很重要的，能不能互補(bǔ)這也是現(xiàn)在商業(yè)模式一個(gè)不可或缺的。

    品牌互補(bǔ)可以讓門業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力再提高一步。一個(gè)大品牌就是一塊金子招牌，它能夠吸引這么多的品牌集合。而優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商也是一塊金字招牌，他在當(dāng)?shù)赜斜容^持久的商譽(yù)，也有比較大的經(jīng)營成果。在選擇大品牌合作時(shí)，能發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

    理念的互補(bǔ)可以達(dá)成雙贏模式的互補(bǔ)。要想跟廠家達(dá)成一個(gè)和諧共贏的基礎(chǔ)，在于廠家的品牌，能不能和經(jīng)銷商本身對(duì)接起來，能不能雙方在同一個(gè)頻道里面能夠產(chǎn)生共鳴。

    資源互補(bǔ)可以實(shí)現(xiàn)雙贏或者是三贏。由于廠家與商家其實(shí)都有各自多年來積累下來的優(yōu)勢(shì)資源，這些優(yōu)勢(shì)資源可以產(chǎn)生共享：（1）可以相互得到品牌和廣告影響力，一家做廣告兩家受益；（2）可以相互借鑒管理經(jīng)驗(yàn)和管理模式，使這種模式可以更快更好地放大、發(fā)酵；（3）像潤成創(chuàng)展、TATA等制造商的商業(yè)品牌影響大，企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)文化的根底厚，他們所注重的是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，只有注重企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的品牌才能使經(jīng)銷商做得大、做得強(qiáng)，也是盈利之本。