我國涂料銷售發(fā)展史上經(jīng)銷商渠道起到了很大的推動作用。

    生產(chǎn)和銷售的分工是工商業(yè)發(fā)展的一大進步。在此之前，企業(yè)在產(chǎn)銷環(huán)節(jié)上仍然貫穿始終，就是目前，很多企業(yè)也仍在保持生產(chǎn)、銷售一條龍的運作。這有其有利的一面，但也有其弊端：企業(yè)大而全的生產(chǎn)銷售模式可能分散企業(yè)專注生產(chǎn)的精力，企業(yè)要多方兼顧，必然成立諸多部門，這必然使得企業(yè)機構(gòu)冗雜，運營成本居高不下。

    另一方面，不少涂料經(jīng)銷商在市場運作、市場開發(fā)方面具有豐富的經(jīng)驗。這些經(jīng)銷商在做大了自身的經(jīng)銷商招牌之后，已不滿足于只做代理商，在貼牌加工成為可能之后，經(jīng)銷商經(jīng)營自己的品牌成為可能，而且有其發(fā)展的優(yōu)勢：專注市場和品牌推廣，渠道建設(shè)經(jīng)驗豐富，渠道下沉容易實現(xiàn)。

    專業(yè)分工還不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)銷上。在引導行業(yè)發(fā)展上，政府職能將得到較好的發(fā)揮;研究機構(gòu)可以專注搞研發(fā);院校只以專門培養(yǎng)人才為主。官、產(chǎn)、學、銷、研專業(yè)細化分工，這對各行各業(yè)各盡其能、各展其才都有很多好處。

    產(chǎn)銷分離的方式可以有多種多樣。涂料經(jīng)銷商以貼牌形式做品牌只是其中一種。目前的一些案例表明，這種形式是很有發(fā)展前景的。但要將這些品牌做大做強還需要不少的努力和實踐。我相信，在掌握了核心技術(shù)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的情況下，陶瓷經(jīng)銷商自主品牌也能向世界知名的品牌一樣，專注做銷售和品牌推廣，而將生產(chǎn)轉(zhuǎn)給專業(yè)的企業(yè)來進行。

    由于省去不少產(chǎn)銷的環(huán)節(jié)，成本降低，性價比提高，將給經(jīng)銷商帶來更多盈利空間。

    針對2009年的涂料消費市場，國內(nèi)眾多的涂料生產(chǎn)企業(yè)都在年初加強與經(jīng)銷商的溝通，傳遞公司戰(zhàn)略的同時也為經(jīng)銷商提供良好的銷售基礎(chǔ)工作，省去后顧之憂，2009年將是涂料逆勢崛起的初年，涂料經(jīng)銷商也不會放過賺錢的好機會，完成自己的目標，成就09的輝煌!