瑪歌木門(mén)作沈陽(yáng)本土的知名木門(mén)企業(yè)，一直在積極完善公司經(jīng)營(yíng)體系，樹(shù)立公司良好形象、穩(wěn)步的拓寬自身的銷(xiāo)售渠道。作為起步不久的企業(yè)，瑪歌木門(mén)的成績(jī)是喜人的，眾多代理商紛紛加入瑪歌木門(mén)。5月18日，記者采訪到了瑪歌木業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理趙紅梅，和大家一起了解瑪歌，走進(jìn)瑪歌。

    記者：北京第八屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)已經(jīng)圓滿結(jié)束一個(gè)月了，作為參展企業(yè)，瑪歌木門(mén)榮歸后有什么收獲呢？

    趙紅梅：此次門(mén)展集結(jié)了眾多的木門(mén)企業(yè)，我們瑪歌木門(mén)在這次門(mén)展會(huì)上向業(yè)內(nèi)人士展示了瑪歌木門(mén)的風(fēng)采，得到了他們的一致好評(píng)。通過(guò)這種產(chǎn)品的展示讓更多的消費(fèi)者和代理商了解了瑪歌和瑪歌的產(chǎn)品。好多代理商都產(chǎn)生了與我們合作的意向。門(mén)展對(duì)瑪歌的意義是深遠(yuǎn)的，對(duì)瑪歌木門(mén)知名度的提升有很大的幫助。

    記者：瑪歌木門(mén)的招商情況在門(mén)展前后有很大的差別嗎？

    趙紅梅：門(mén)展前后的招商情況是有變化的，在門(mén)展上有好多的代理商都看好我們瑪歌，一些外省的代理商通過(guò)門(mén)展這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)了瑪歌，像是唐山的代理、山西太原的代理等。門(mén)展后，瑪歌的代理商隊(duì)伍有了擴(kuò)大，一些南方的代理商陸續(xù)加入瑪歌。

    記者：瑪歌木門(mén)在沈陽(yáng)以外的招商情況怎么樣？在全國(guó)的分布情況怎么樣？

    趙紅梅：沈陽(yáng)周?chē)某鞘写砩滔鄬?duì)多一些。因?yàn)楝敻杼幵谑聵I(yè)的起步階段，企業(yè)的發(fā)展要有一個(gè)過(guò)程，不能一步就擴(kuò)大到全國(guó)，我們要要一步一步、踏踏實(shí)實(shí)的走，先從身邊的城市做起，從目前來(lái)看，北方的代理商相對(duì)多一些，因?yàn)橛行┻h(yuǎn)道的代理商會(huì)考慮到運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。通過(guò)這次門(mén)展我們看到了一些南方城市的代理潛力，我們會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，讓瑪歌走向全國(guó)。

    記者：您剛才說(shuō)瑪歌處在企業(yè)發(fā)展的起步階段，瑪歌是什么時(shí)候創(chuàng)立的呢？

    趙紅梅：05年瑪歌在黑龍江就有了自己的們木門(mén)工廠，07年正式注冊(cè)公司并運(yùn)營(yíng)，真正的在沈陽(yáng)這個(gè)市場(chǎng)上生根發(fā)芽。

    記者：瑪歌在企業(yè)的起步階段最看重的是什么?

    趙紅梅：我們看中的是產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。我們?cè)诤邶埥墓S有最優(yōu)質(zhì)的木材，機(jī)械是從國(guó)外引進(jìn)的，我們有先進(jìn)的工藝。瑪歌的產(chǎn)品大部分是油漆門(mén)，我們選擇的是滑潤(rùn)的油漆，表面附著力好；扣線部分是純實(shí)木的，牢固程度好，比密度板和夾芯板好很多；連接的部分用了精細(xì)的工藝，承重力好?，敻柙诩?xì)膩的地方追求完美，呈獻(xiàn)給消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們瑪歌的服務(wù)也是很到位的，有客戶(hù)打電話，我們會(huì)在48小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)。銷(xiāo)售旺季，員工忙的時(shí)候，我們也會(huì)進(jìn)一步和客戶(hù)約好時(shí)間為其服務(wù)。我們瑪歌會(huì)用最好的信譽(yù)和服務(wù)態(tài)度為消者提供方便，我相我們會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞。

    記者：瑪歌木門(mén)的主打風(fēng)格是什么樣的？產(chǎn)品定位又是什么的？

    趙紅梅：我們瑪歌木門(mén)的主打風(fēng)格是簡(jiǎn)歐式的，產(chǎn)品定位主要是中高端。

    記者：瑪歌木門(mén)的產(chǎn)品檔次定位與沈陽(yáng)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水平相吻合嗎？瑪歌要開(kāi)拓低端消費(fèi)者市場(chǎng)嗎？

    趙紅梅：還是可以的，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求面是很廣的，不同的人群有不同的消費(fèi)取向。像別墅這樣的房子，主人更多的傾向于購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)歐式的木門(mén)，因?yàn)閯e墅適合這種田園風(fēng)格的、木質(zhì)本色的門(mén)。像萬(wàn)科城，明城家園等小區(qū)的住戶(hù)就更多的傾向買(mǎi)大眾化的精細(xì)的木門(mén)。對(duì)于低端市場(chǎng)的開(kāi)拓我們一直沒(méi)有忽視。像沈陽(yáng)這個(gè)店的一樓就是大眾一點(diǎn)的，根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)了不同的雕花和顏色，有櫻桃仿古紅等。二樓三樓是古典和歐式簡(jiǎn)約風(fēng)格的產(chǎn)品。我們?cè)谥饾u的完善自己的產(chǎn)品檔次，主打是中高端的簡(jiǎn)歐風(fēng)格，但對(duì)中低消費(fèi)人群還是有考慮的。

    記者：瑪歌木門(mén)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

    趙紅梅：我們最大的優(yōu)勢(shì)就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和最實(shí)惠的價(jià)格。工廠是黑龍江的，接近木料產(chǎn)地，木質(zhì)上乘，勞動(dòng)力相對(duì)廉價(jià)，這就無(wú)形中降低了我們的生產(chǎn)成本，所以同樣的產(chǎn)品瑪歌的價(jià)位就相對(duì)的合理并且低于其他廠家。我們的質(zhì)量可以和許多的大品牌相媲美，價(jià)格卻是最實(shí)惠的。我們沒(méi)有做大量的廣告宣傳。有些企業(yè)做大量的廣告提升公司形象，不惜十幾萬(wàn)來(lái)做車(chē)體和路旗廣告。我們瑪歌則盡量把這些利益讓給消費(fèi)者，我們會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的一步一個(gè)腳印的走，讓消費(fèi)者自己去品評(píng)。

    記者：09年下半年瑪歌木門(mén)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么樣的？

    趙紅梅：我們要大力度的做好市場(chǎng)。最簡(jiǎn)單講，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)市場(chǎng)有了一定的影響，畢竟消費(fèi)者的消費(fèi)更理性、保守了。我們要努力的把握市場(chǎng)走向，繼續(xù)完善自己。我們要一點(diǎn)一滴、踏踏實(shí)實(shí)的，努力做出自己的特色和風(fēng)格。把瑪歌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到千家萬(wàn)戶(hù)?，敻栌行判脑谶@種經(jīng)濟(jì)形式下用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋廣大消費(fèi)者，用最貼心的服務(wù)溫暖消費(fèi)者。