目前，出口型門(mén)企的生存壓力普遍較大，他們被迫轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)來(lái)保存生命，但是怎么使自己的內(nèi)需市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)?有哪些策略適合他們擴(kuò)展、鞏固內(nèi)需市場(chǎng)呢?

    確實(shí)，對(duì)于面臨生存壓力的出口企業(yè)，將銷(xiāo)售重心放入國(guó)內(nèi)，跟一味“死盯”國(guó)外市場(chǎng)相比，面臨的機(jī)遇著實(shí)不少。尤其國(guó)4萬(wàn)億元拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃也從政策上給大家以信心。不過(guò)習(xí)慣了定單生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的外銷(xiāo)型企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)這個(gè)熟悉又陌生的市場(chǎng)時(shí)往往顯得水土不服。他們?nèi)狈κ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，也沒(méi)有自己的品牌，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不了解，營(yíng)銷(xiāo)人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為他們邁不過(guò)去的坎。

     而這些坎正是轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)擴(kuò)張生存空間，將機(jī)遇變成市場(chǎng)份額的關(guān)鍵突破口?；蛘哒f(shuō)是企業(yè)要強(qiáng)大自己，就必須苦練三門(mén)武功：產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

     產(chǎn)品策略：針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合

     轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)要避免將投放國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品換個(gè)包裝，甚至是不換包裝直接投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。畢竟，國(guó)外消費(fèi)者與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在消費(fèi)觀念、審美情趣等各方面都有所不同。因此，要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就要實(shí)施一系列有效的市場(chǎng)調(diào)研，充分了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，制定出一個(gè)針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合。通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，刺激市場(chǎng)需求，并重新掌握定價(jià)權(quán)，這是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的根本舉措。

     而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，就要從延伸研發(fā)和銷(xiāo)售上下游產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)建品牌上做功課。因?yàn)槟壳罢麄€(gè)行業(yè)普遍存在研發(fā)薄弱、銷(xiāo)售在外、品牌缺乏的弊端，企業(yè)大多靠加工賺取微薄的利潤(rùn)，這樣不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這次金融危機(jī)就給了我們嚴(yán)厲的教訓(xùn)。調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整發(fā)展方向，增資擴(kuò)產(chǎn)大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)的企業(yè)，在沖擊面前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過(guò)后獲得更大的發(fā)展。

渠道建設(shè)：拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，把小規(guī)模訂單組合起來(lái)

     今年不少謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，由于沒(méi)有渠道而苦不堪言。而長(zhǎng)期做外貿(mào)的思維慣性，致使有的轉(zhuǎn)型企業(yè)直接采用廣告轟炸，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)渠道。顯然這也非長(zhǎng)久之計(jì)。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)大相徑庭，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道模式復(fù)雜，區(qū)域市場(chǎng)差異大，消費(fèi)者的消費(fèi)行為難以預(yù)測(cè)。

      與出口訂單不同的是，內(nèi)銷(xiāo)訂單往往量小而多元，這就要求我們企業(yè)必須結(jié)合自身情況進(jìn)行渠道突圍。大企業(yè)相對(duì)有充沛的資金實(shí)力、領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、良好的質(zhì)量意識(shí)和國(guó)際化的視野，在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，可以利用自己多年形成的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)，借船出海，通過(guò)收編店鋪，收編專(zhuān)賣(mài)體系或者向連鎖渠道滲透等方式構(gòu)建和完善自己的渠道。

     對(duì)于進(jìn)入傳統(tǒng)渠道困難的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以把脫困減負(fù)的訴求投向外部市場(chǎng)的結(jié)盟、協(xié)作，以及政策的扶持和行業(yè)內(nèi)外的重組求變，其要訣就是隨機(jī)應(yīng)變，抱團(tuán)過(guò)冬。而隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量不斷增多，互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用正在從大城市向二三線城市滲透，在這一歷史進(jìn)程中，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)必將完全被激活。所以無(wú)論是轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的大企業(yè)還是中小企業(yè)都應(yīng)該尤其重視網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展，把小規(guī)模的內(nèi)銷(xiāo)訂單組合起來(lái)。利用好電子商務(wù)不僅有利于開(kāi)拓市場(chǎng)，而且能大大提高交易效率，節(jié)約時(shí)間成本。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：借用營(yíng)銷(xiāo)“外腦”開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

     經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，各大行業(yè)實(shí)際上面臨著一種洗牌，借此機(jī)會(huì)改換座次，獲得更大市場(chǎng)份額也是最佳良機(jī)，而這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)就發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

     我們知道，傳統(tǒng)的外銷(xiāo)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)展會(huì)拿訂單，有了阿里巴巴等跨國(guó)B2B平臺(tái)后，又多了一個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶(hù)，都是大訂單，不需要品牌支撐，不需要做市場(chǎng)推廣，也不要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略，幾個(gè)熟練的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一年輕松做幾億元。但是，這種只管生產(chǎn)，不問(wèn)市場(chǎng)的企業(yè)，在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)需要直接面對(duì)終端消費(fèi)者時(shí)，就感覺(jué)無(wú)所適從了。

     經(jīng)濟(jì)不景氣，營(yíng)銷(xiāo)該怎么做?金融危機(jī)時(shí)期，開(kāi)源、節(jié)流是企業(yè)的兩大過(guò)冬策略。相對(duì)來(lái)講，“節(jié)流”是比較容易操作的。具體到營(yíng)銷(xiāo)層面上，推廣費(fèi)用削減是必要的。但是注意是“削減”不是“削滅”，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存的生命線!越是在市場(chǎng)情況艱難的時(shí)候，傳播的作用與需求更加凸現(xiàn)。因此簡(jiǎn)單、生硬地砍掉營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，不能保證企業(yè)安全地度過(guò)經(jīng)濟(jì)蕭條期。所以在緊縮開(kāi)支的情況下，企業(yè)就必須把每一分錢(qián)都花在刀刃上。這時(shí)候，需要有效調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)投資策略，保證高效、低價(jià)，使得推廣的性?xún)r(jià)比最高。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具備精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、價(jià)格低廉等特征，是企業(yè)過(guò)冬不錯(cuò)的選擇。

     從辯證角度反過(guò)來(lái)看，危機(jī)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)進(jìn)攻才是最好的防守。當(dāng)別人都將口袋捂得緊緊的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。這需要企業(yè)管理者的魄力和戰(zhàn)略眼光。對(duì)于缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的轉(zhuǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，借用營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的“外腦”可能更省力。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)往往長(zhǎng)期關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在市場(chǎng)調(diào)研、策略制定等方面具有很多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，恰恰可以彌補(bǔ)這類(lèi)企業(yè)的不足，而且也可以節(jié)約其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。