沉淀了十年的終端零售管理經(jīng)驗(yàn)后，起步于深圳的唯加門(mén)窗開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，正式運(yùn)作渠道。為此，唯加門(mén)窗集團(tuán)專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了一位營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手——崔楚簫。

    新官上任三把火，崔楚簫這位很有魄力的職業(yè)經(jīng)理人，為唯加門(mén)窗搭建了一套“幫扶式渠道營(yíng)銷(xiāo)體系”，所謂幫扶式營(yíng)銷(xiāo)即是指，企業(yè)全方位給予經(jīng)銷(xiāo)商幫助與扶持，共同開(kāi)拓與維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商不懂產(chǎn)品，企業(yè)教會(huì)他；經(jīng)銷(xiāo)商不知道客戶(hù)在哪里，企業(yè)找給他；經(jīng)銷(xiāo)商不善于與客戶(hù)打交道，企業(yè)給他培訓(xùn)；經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓力量不夠，企業(yè)把工具交到他手中?！皫头鍪綘I(yíng)銷(xiāo)”的中心就是“幫經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)”，也只有“幫經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)”，企業(yè)才能把全國(guó)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán)活。

    提升品牌形象及終端形象

    品牌形象需要分銷(xiāo)渠道來(lái)體現(xiàn)，旨在訴諸于生活內(nèi)容和品牌形象的溝通，不僅是產(chǎn)品層次管理的問(wèn)題，也必須對(duì)渠道進(jìn)行管理。分銷(xiāo)渠道無(wú)疑是整合營(yíng)銷(xiāo)的主體，使企業(yè)能夠保持形象、聲音及個(gè)性的高度一致性，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)、商品、品牌與消費(fèi)者的有效溝通，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

    今年，唯加門(mén)窗開(kāi)始推廣新的終端形象。公司聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)公司對(duì)品牌VI方案、專(zhuān)賣(mài)店裝修方案、產(chǎn)品陳列方案、網(wǎng)站形象推廣、廣告創(chuàng)意、渠道管理體系、招商體系、終端專(zhuān)賣(mài)店管理體系進(jìn)行重新定位和標(biāo)準(zhǔn)制定，以求突出唯加門(mén)窗的品牌個(gè)性和氣勢(shì)，其主要特點(diǎn)在于尊貴、典雅的品牌內(nèi)涵，同時(shí)保持全國(guó)市場(chǎng)的高度統(tǒng)一。其目的在于凸顯唯加門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店在同行中的實(shí)力和品位。

    幫經(jīng)銷(xiāo)商謀略，加大渠道支持力度

    經(jīng)銷(xiāo)商因其運(yùn)營(yíng)方式的特點(diǎn)，往往很少有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其經(jīng)銷(xiāo)的品牌進(jìn)行過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃，所以，有些經(jīng)銷(xiāo)商只顧眼前利益，而忽視了自身企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。為杜絕這種現(xiàn)象，唯加門(mén)窗在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，總部和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的環(huán)境、消費(fèi)水平和消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)情況，以及經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厮幍氖袌?chǎng)位置，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，雙方達(dá)成共識(shí)后再開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作。并且，公司總部要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全程輔導(dǎo)跟進(jìn)，全力協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)，并促使經(jīng)銷(xiāo)商做好物流、資金、宣傳、人才等方面的配套服務(wù)。

    為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，唯加門(mén)窗不斷推出更多新產(chǎn)品，并在各地舉行產(chǎn)品展示會(huì)，向加盟商通報(bào)最新的產(chǎn)品信息，及時(shí)通知加盟商參加促銷(xiāo)、發(fā)布會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)，大力支持加盟商舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)讓加盟商銷(xiāo)售產(chǎn)品比其他品牌更方便、更輕松。

    同時(shí)，唯加會(huì)定期對(duì)加盟商進(jìn)行安裝技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)拓展、門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理、門(mén)店銷(xiāo)售人員及進(jìn)銷(xiāo)存管理等各項(xiàng)技能培訓(xùn)，幫助加盟商快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

    從“坐銷(xiāo)”到“行銷(xiāo)”的轉(zhuǎn)變

    當(dāng)前，門(mén)窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，一方面企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，另外消費(fèi)者消費(fèi)更加理性，對(duì)產(chǎn)品及附加服務(wù)細(xì)節(jié)需求更多。

    崔總認(rèn)為企業(yè)也要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，變“坐銷(xiāo)”為“行銷(xiāo)”，就是改變“守株待兔”被動(dòng)等生意送上門(mén)的老觀念為主動(dòng)出擊找生意。坐在店里等生意，這種經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)落伍了，必須變被動(dòng)為主動(dòng)，變“坐銷(xiāo)”到“行銷(xiāo)”。

    當(dāng)前，產(chǎn)品差異化越來(lái)越小，消費(fèi)者可選擇的產(chǎn)品也更多，而且對(duì)產(chǎn)品的追求也更高，用一些商家的話來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者變得更“挑剔”了。此時(shí)還“坐店”被動(dòng)的等“上帝”自己上門(mén)，已跟不上時(shí)代了，所以要改變觀念，與進(jìn)俱進(jìn)，主動(dòng)出擊。

 規(guī)范管理制度，提升管理水平

    公司化管理一直是國(guó)內(nèi)眾多門(mén)窗企業(yè)以及經(jīng)銷(xiāo)商的短板，為此，在崔總帶領(lǐng)下，唯加門(mén)窗建立了一套規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理制度和培訓(xùn)機(jī)制，通過(guò)優(yōu)化適合企業(yè)發(fā)展的相關(guān)制度建設(shè)嚴(yán)格實(shí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，執(zhí)行現(xiàn)代企業(yè)的管理制度，讓公司成員在有組織的管理下，可以更高效的運(yùn)行。

    目前，唯加門(mén)窗正在試行新的終端專(zhuān)賣(mài)店制度，爭(zhēng)取市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)規(guī)模翻番，并注重店外銷(xiāo)售和工程銷(xiāo)售，完善銷(xiāo)售人員管理手冊(cè)，加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)信息等數(shù)據(jù)的收集。進(jìn)入2009年以來(lái)，唯加門(mén)窗的渠道市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成效顯著。目前，渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)正處于黃金季節(jié)，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)量超出預(yù)期，每個(gè)區(qū)域均有新客戶(hù)加盟，全國(guó)新增多家新客戶(hù)，而且這種增長(zhǎng)的勢(shì)頭仍然在繼續(xù)。