永康知名度最大的是五金城，對外地人來說，到永康來就是逛五金城尋找商機(jī)來的。作為永康、武義、縉云等周邊縣市的防盜門企業(yè)，當(dāng)然對這塊商家寶地的價(jià)值，更是心中有數(shù)。

     而且中國科技五金城的美名，不但給永康防盜門業(yè)提供了得天獨(dú)厚的生產(chǎn)優(yōu)勢，每年一度的“中國五金博覽會”更是打響了“永康品牌”，全國各地的五金從業(yè)者紛至沓來。目前，永康市已成為全國防盜門最重要的產(chǎn)業(yè)基地和研發(fā)基地，所以說不單是經(jīng)銷商，就連外地生產(chǎn)商也爭先恐后來到永康，“做防盜門要到永康”，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。這樣的影響力，顯然與永康防盜門企業(yè)有特色的經(jīng)銷模式不可分，與全國其他地方不同，其主要有以下幾大看點(diǎn)。

　　一、重視本地宣傳

　　永康防盜門生產(chǎn)商，大多極其重視本地宣傳，“中國五金博覽會”更是吸引了世界各地的買家云集永康，老客戶觀察市場下訂單，新客戶了解行情找賣家，現(xiàn)在您不管從哪條路進(jìn)入永康，道路兩側(cè)綿延幾十公里的廣告牌、道路中間隔離帶上的燈柱廣告、長途客車上的座套廣告、市內(nèi)各顯眼位置的巨幅廣告牌，一定讓您印象深刻。目前，永康的防盜門企業(yè)，大多采用這些行之有效而又成本相對低廉的方式，宣傳自己的企業(yè)和進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

　　二、五金城做展示

　　永康知名度最大的是五金城，對外地人來說，到永康來就是逛五金城尋找商機(jī)來的。作為永康、武義、縉云等周邊縣市的防盜門企業(yè)，當(dāng)然對這塊商家寶地的價(jià)值，更是心中有數(shù)。因此，在中國科技五金城里的五金九街，這條不足150米的小街兩旁，集中了三四十家防盜門商戶，有五六十個品牌的防盜門、室內(nèi)門、車庫門等門業(yè)品牌，還有許多防盜門配件。如果是每年一度的“中國五金博覽會”開幕，這條街就走不動了。可以說，五金城已成為永康的防盜門展示的配套“窗口”，這個平臺成為防盜門銷售鏈的重要一環(huán)。

　　三、設(shè)立省辦事處

　　對永康的防盜門企業(yè)來講，銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)的建立，是一件不太難的事，依托五金城的優(yōu)勢，借博覽會的東風(fēng)，全國各地甚至世界各地的客商紛至沓來，只要產(chǎn)品好價(jià)格合理，根本就不用發(fā)愁買家不上門，在永康防盜門企業(yè)，推銷員一般是不用雇的，來自全國各地的經(jīng)銷商，就是最好的推銷員。在大企業(yè)來講，往往是在一些重要省份設(shè)立一家辦事處，協(xié)調(diào)貨物調(diào)配，規(guī)范本地價(jià)格，進(jìn)行售后服務(wù)工作。

　　四、代理到地市級區(qū)域代理

　　一般設(shè)到地市級，由總部直接管理，這種不設(shè)省級代理的方式，具有很大的靈活性和可操作性，最起碼的優(yōu)點(diǎn)是不設(shè)省級代理，可以避免因選擇的經(jīng)銷商實(shí)力不夠強(qiáng)業(yè)績不好影響全省的情況發(fā)生。由總部直接鋪貨到地市級，可以減少中間環(huán)節(jié)，由于一般地市級市場也是終端市場，可以直接對應(yīng)消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者能拿到的較低的價(jià)位，便與市場拓展。就算是縣級和農(nóng)村市場，由于和所在地市的距離不算太遠(yuǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用不太高，同一地區(qū)縣市消費(fèi)水準(zhǔn)基本接近，到達(dá)最終用戶的產(chǎn)品價(jià)格也不會高太多。

　　五、依托物流系統(tǒng)

　　沒有省級代理，地市級經(jīng)銷商的利潤得到保障，從而促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。在這一點(diǎn)上，中小企業(yè)和大企業(yè)的銷售模式，幾乎完全一致，不同的是中小企業(yè)一般都不會設(shè)各省的辦事處，依托當(dāng)今發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)，永康的防盜門發(fā)到哪里都可以。再者防盜門一般沒有復(fù)雜的售后服務(wù)，安裝和維護(hù)有經(jīng)銷商承擔(dān)，合格的門體、門框、鉸鏈、鎖具等核心部件一般不會損壞，外觀經(jīng)過噴塑處理不易碰傷劃傷，售后服務(wù)由廠家承擔(dān)的部分幾乎為零，且基于中小企業(yè)產(chǎn)量有限，銷量自然也無法和大廠相比，地市級由物流系統(tǒng)支持，即可拓展銷售空間。（來源：互聯(lián)網(wǎng)）