5月26日上午，第一屆中國國際門業(yè)博覽會(huì)在永康開幕，吸引了來自世界各地的556家門業(yè)企業(yè)前來參展。參展企業(yè)中，永武縉三地的門業(yè)企業(yè)占70%，外地門業(yè)企業(yè)占20%，境外門業(yè)企業(yè)占10%，充分體現(xiàn)了本屆門博會(huì)的專業(yè)化和國際化。我們記者對(duì)部分參展企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)采訪——

　　被訪人：浙江金凱德工貿(mào)有限公司董事長 陳利新

　　【記者】：陳總你好，非常高興您接受我們的采訪，今天的門博會(huì)盛況空前，作為鋼木門行業(yè)里比較領(lǐng)先的品牌來說，來參與這個(gè)展會(huì)，請(qǐng)您先跟我們介紹一下我們金凱德的情況好嗎?

　　【陳利新】：好的，金凱德成立于2007年3月，到今年剛好三周年左右，在這三年過程中，我們從單一的鋼木門產(chǎn)品到目前涉足安全門，別墅門我們已經(jīng)形成了四個(gè)事業(yè)部。目前我們的總產(chǎn)值達(dá)到3.5億，員工從剛開始到現(xiàn)在一千多號(hào)人，我們目前是全國鋼門專委會(huì)的執(zhí)行會(huì)長，國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行單位。應(yīng)該來說這三年我們很痛苦，但是我們很快樂。

　　提高鋼木門價(jià)格體系 做中高端定位

　　【記者】：昨天在總裁論壇上，我們看到了陳總的發(fā)言，你覺得作為鋼木門行業(yè)里領(lǐng)先的品牌，鋼木門未來的發(fā)展，會(huì)是什么樣的狀況呢?

　　【陳利新】：鋼木門產(chǎn)品的定位是環(huán)保，低碳，時(shí)尚，高性價(jià)比。目前這個(gè)產(chǎn)品在很多消費(fèi)群里面，在市場(chǎng)定位里面是中低端的，但是下一步我們整個(gè)協(xié)會(huì)的呼吁，通過我們技術(shù)創(chuàng)新，將把這個(gè)產(chǎn)品列入中高端品牌的門類，而不僅僅是農(nóng)村產(chǎn)品。所以下一步我們要把鋼木門產(chǎn)品價(jià)格體系進(jìn)行拉升。

　　【記者】：打進(jìn)一二線市場(chǎng)。

　　【陳利新】：是的。

　　【記者】：想問一下你，剛剛你說把我們的品牌，不再讓消費(fèi)者認(rèn)為我們是一個(gè)低端品牌，我們要走中高端產(chǎn)品路線，除了技術(shù)創(chuàng)新方面，你覺得還有其他哪些方式，可以幫助我們拉升這樣的品牌呢?

　　【陳利新】：首先像很多這樣的知名媒體網(wǎng)絡(luò)去宣傳鋼木門的好處，鋼木門環(huán)保低碳的性能，而且使用壽命的長久性，通過你們這些媒體，讓更多的消費(fèi)者去了解，去感知鋼木門，這也是非常有必要的宣傳手段。另外我們專委會(huì)會(huì)組織一些大型的、全球性的促銷活動(dòng)，來宣傳鋼木門大的品類，讓很多老百姓認(rèn)為買鋼木門買的是時(shí)尚，所以除了技術(shù)創(chuàng)新，我們還會(huì)做宣傳。

　　【記者】：就是讓消費(fèi)者越來越了解我們的產(chǎn)品。你剛剛說了，是不是以后專委會(huì)這邊也會(huì)把我們產(chǎn)品，品牌都結(jié)合在一起，共同去打擊一些市場(chǎng)，去做一些行為呢?

　　【陳利新】：我們會(huì)共同把鋼木門的品類提上去，我們不是搶占哪個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，我們有我們自己的市場(chǎng)，我們上去了，別人上不上是別人的事情，我們鋼木門絕對(duì)有信心。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在推的鋼木門已經(jīng)可以說是和實(shí)木很像的。但是它比實(shí)木更環(huán)保。

　　單一品牌運(yùn)作 力保產(chǎn)品創(chuàng)新

　　【記者】：請(qǐng)陳總給我們介紹一下金凱德在的門行業(yè)里面的優(yōu)勢(shì)?

　　【陳利新】：我們最大的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)我們金凱德從始至終單一品牌運(yùn)作，我們把所有的精力都奉獻(xiàn)給金凱德，很多企業(yè)，很多同行可能是多品牌在運(yùn)作，這樣勢(shì)必消耗它的精力。經(jīng)銷商也無從選擇，我們就要讓他選擇金凱德，就選擇一生跟著我們這個(gè)品牌，這個(gè)是最關(guān)鍵的。第二個(gè)我們的產(chǎn)品我們都包括材料，都用的比一般的便宜的，或者是非品牌的用的好，包括產(chǎn)品創(chuàng)新也比別人前一步，無形中就讓他們覺得跟著我們永遠(yuǎn)是在創(chuàng)新，永遠(yuǎn)是有賣點(diǎn)，我們會(huì)主動(dòng)的，為經(jīng)銷商尋找賣點(diǎn)，會(huì)給他制造賣點(diǎn)。

　　【記者】：昨天聽了陳總的講話，我覺得你很懂營銷，那么未來三五年金凱德有沒有什么規(guī)劃呢?

　　【陳利新】：我們的規(guī)劃對(duì)金凱德一直崇尚的是文化理念，文化營銷，我們不是賣產(chǎn)品，我們是賣思想，現(xiàn)在我們公司已經(jīng)成立了培訓(xùn)部，兩年之后我們會(huì)升級(jí)一個(gè)培訓(xùn)學(xué)院，對(duì)全國的經(jīng)銷商和員工進(jìn)行理念上的培訓(xùn)，在三年之中我們公司財(cái)務(wù)在重組，我們五到八年的時(shí)間上市，成立金凱德集團(tuán)。

　　【記者】：好的，今天非常感謝陳總接受我們的采訪。（來源：搜房家居）