4月15～18日，第九屆CIDE中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)在北京國(guó)際展覽中心舉行，展會(huì)旨在打造一個(gè)“國(guó)際化、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化”的大型商貿(mào)平臺(tái)，拓展綠色貿(mào)易的市場(chǎng)份額。展覽包括裝飾工藝門(mén)、實(shí)木門(mén)、鋼木門(mén)、竹木門(mén)等諸多產(chǎn)品。2009年我國(guó)木門(mén)總產(chǎn)值超過(guò)600億元，成為世界最大的木門(mén)生產(chǎn)中心和消費(fèi)市場(chǎng)。我國(guó)每年有1億多平方米的木門(mén)潛在市場(chǎng)，年需求量6000萬(wàn)～7000萬(wàn)套，而木門(mén)生產(chǎn)能力不足需求量的1/3。與巨大需求量形成鮮明對(duì)比的是企業(yè)的市場(chǎng)占有率低和知名品牌缺乏，連全國(guó)最大的木門(mén)企業(yè)TATA和夢(mèng)天的年產(chǎn)量也不足總量的2%。木門(mén)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出群雄逐鹿的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

生產(chǎn)地域化

我國(guó)木門(mén)業(yè)形成了大京津地區(qū)、東北地區(qū)、珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)六大生產(chǎn)區(qū)。其地域性差異明顯，長(zhǎng)江以南的木門(mén)產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)江以北市場(chǎng)的數(shù)量較多，反之較少；大型木門(mén)企業(yè)多在東部，西部地區(qū)的木門(mén)企業(yè)規(guī)模偏小、管理水平偏低。

在“精品木門(mén)，東北制造”資訊發(fā)布會(huì)上，東北知名木門(mén)企業(yè)集體亮相，著力打造東北精品木門(mén)。地理標(biāo)志可以使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中由于差異化而更具競(jìng)爭(zhēng)力，而東北地區(qū)森林資源豐富，緊鄰中國(guó)最重要的木材進(jìn)口國(guó)俄羅斯，具有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，非常適于實(shí)現(xiàn)地理標(biāo)志與品牌的互動(dòng)，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。

木門(mén)進(jìn)軍異地市場(chǎng)，除營(yíng)銷(xiāo)渠道外的最大問(wèn)題是產(chǎn)品質(zhì)量。由于各地區(qū)平衡含水量不一，異地生產(chǎn)的木門(mén)很可能開(kāi)裂變形。筆者在展會(huì)中接到數(shù)十家廠商的宣傳單，宣傳集中在產(chǎn)品原料、外形、功能和環(huán)保方面，很少提及售后服務(wù)。而售后服務(wù)完善才能為木門(mén)品牌贏得良好的口碑，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性商業(yè)布局。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

盛典木作設(shè)計(jì)所所長(zhǎng)周援在專(zhuān)題講座“中國(guó)木作成品化戰(zhàn)略升級(jí)”中指出，中國(guó)傳統(tǒng)木作模式“現(xiàn)場(chǎng)制作”，近10年已演變成商家量尺、工廠生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)安裝的“套裝”模式，并向工業(yè)時(shí)代成套木作的“成品化”模式演變。

我國(guó)初步達(dá)到工業(yè)化生產(chǎn)木質(zhì)套裝門(mén)的企業(yè)超過(guò)3000家，門(mén)業(yè)現(xiàn)狀大致相當(dāng)于歐美上世紀(jì)六七十年代的水平，產(chǎn)品規(guī)格無(wú)序。歐美門(mén)業(yè)經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰，如今只有6種款式。統(tǒng)一規(guī)格是中國(guó)木門(mén)發(fā)展的必然趨勢(shì)。圣象•合雅木門(mén)等企業(yè)推出的“標(biāo)準(zhǔn)門(mén)”，在保證質(zhì)量、避免資源浪費(fèi)、降低人力成本的同時(shí)，還用現(xiàn)貨供應(yīng)克服了交貨期長(zhǎng)的缺點(diǎn)。

質(zhì)量規(guī)范化

由于出口退稅政策的扶植和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我國(guó)木門(mén)貿(mào)易順差很大，但進(jìn)口比出口每噸貴出3倍之多，其根源是我國(guó)木門(mén)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。木門(mén)業(yè)魚(yú)龍混雜、質(zhì)量良莠不齊、消費(fèi)者投訴率高，已是行業(yè)公認(rèn)的事實(shí)。單就木門(mén)材料而言，實(shí)木門(mén)的出廠價(jià)格少則2500元，多則上萬(wàn)元；實(shí)木復(fù)合門(mén)價(jià)格1000～3000元；工藝門(mén)價(jià)格400～1000元。而消費(fèi)者很難從外觀辨別，很容易被無(wú)良商家欺詐。不久前在人民大會(huì)堂舉行的“中國(guó)木質(zhì)門(mén)誠(chéng)信企業(yè)表彰大會(huì)”，對(duì)木門(mén)的質(zhì)量保證起到了推動(dòng)作用。

木門(mén)的質(zhì)量保證不能只停留在行業(yè)表彰、企業(yè)承諾階段，木門(mén)行業(yè)規(guī)范化的呼聲日益高漲。雖然中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)早在2006年就制定了《中國(guó)木質(zhì)門(mén)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)木門(mén)的材質(zhì)、包裝、含水率和驗(yàn)收做出了嚴(yán)格要求，但一些經(jīng)銷(xiāo)商并不買(mǎi)賬。截至去年年底，中國(guó)有木門(mén)企業(yè)5000多家，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求的企業(yè)只有近2000家，不足一半。在木門(mén)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善的同時(shí)，相關(guān)部門(mén)還需嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，防止一些新品牌、小品牌用低價(jià)擾亂市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)多元化

在中國(guó)門(mén)業(yè)（營(yíng)銷(xiāo)商）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)論壇上，主講嘉賓介紹了許多營(yíng)銷(xiāo)理念。多數(shù)木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式大同小異，廣告缺乏針對(duì)性，不能突出自身特點(diǎn)，而營(yíng)銷(xiāo)多元化將是木門(mén)業(yè)發(fā)展的必由之路。

低碳是消費(fèi)者時(shí)下關(guān)注的話(huà)題，眾多木門(mén)知名企業(yè)負(fù)責(zé)人在展會(huì)發(fā)表了“木門(mén)行業(yè)地碳環(huán)保宣言”，打出低碳口號(hào)，但多數(shù)企業(yè)未找到口號(hào)與產(chǎn)品的契合點(diǎn)。木材作為可再生資源，本身就具有區(qū)別于塑鋼、鈦鎂合金等不可再生建材的環(huán)保特點(diǎn)，這一特點(diǎn)是木門(mén)的共性，低碳口號(hào)在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中未必能取得宣傳實(shí)效?！碍h(huán)?！薄ⅰ熬G色”、“免檢”等詞匯已經(jīng)出現(xiàn)信任危機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)人士應(yīng)避免讓“低碳”重蹈覆轍，將產(chǎn)品的個(gè)性傳遞給消費(fèi)者以爭(zhēng)取市場(chǎng)。

由于木門(mén)生產(chǎn)的可觀利潤(rùn)，許多著名的家具、地板和防盜門(mén)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)，憑借雄厚資金成為木門(mén)業(yè)的后起之秀。他們正在通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)模式，用原有產(chǎn)品的品牌知名度帶動(dòng)木門(mén)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。還有一些木門(mén)企業(yè)把產(chǎn)品的附加價(jià)值作為營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，也取得了良好效果。如“廣東潤(rùn)城創(chuàng)展木門(mén)文化藝術(shù)長(zhǎng)廊”的舉辦商潤(rùn)成創(chuàng)展，通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵提升品牌價(jià)值，值得借鑒。

品牌定天下

我國(guó)木門(mén)產(chǎn)銷(xiāo)量大，但缺乏知名品牌。品牌缺失嚴(yán)重的主要原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式單一和技術(shù)創(chuàng)新的缺乏。木門(mén)業(yè)的門(mén)檻低，無(wú)需強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和先進(jìn)的管理模式就可以打入市場(chǎng)，但打造強(qiáng)勢(shì)品牌卻需要相當(dāng)高的技術(shù)含量。我國(guó)年產(chǎn)值超億元的企業(yè)約30家，產(chǎn)品創(chuàng)新是這些大企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略的當(dāng)務(wù)之急。展會(huì)期間，在亮馬河大廈舉行的“嘉寶莉漆杯”第六屆居室門(mén)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，是鼓勵(lì)門(mén)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的積極行動(dòng)。

中國(guó)木門(mén)行業(yè)的中小品牌多而分散，各自的市場(chǎng)份額不大，卻是市場(chǎng)的主流。隨著產(chǎn)品規(guī)范化和相關(guān)法規(guī)的健全、國(guó)際木材價(jià)格上揚(yáng)對(duì)利潤(rùn)空間的擠壓，他們面臨著或轉(zhuǎn)行或被兼并的危機(jī)。專(zhuān)家推測(cè)在2～5年內(nèi)，中國(guó)木門(mén)業(yè)將徹底洗牌。然而木材種類(lèi)繁多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)既需要霍爾茨德式門(mén)這樣的高檔木門(mén)，又需要面向普通消費(fèi)者的中低檔木門(mén)，行業(yè)細(xì)分為中小型企業(yè)提供了發(fā)展契機(jī)。房地產(chǎn)業(yè)在向二三線(xiàn)城市和小城鎮(zhèn)發(fā)展，國(guó)家林業(yè)局又將復(fù)合門(mén)等木制建材推薦納入“建材下鄉(xiāng)”產(chǎn)品目錄，中小型企業(yè)若能適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位并開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，仍有希望從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。