2010年，許多木門企業(yè)紛紛請名人代言產(chǎn)品，利用明星效應(yīng)開展?fàn)I銷成為了許多木門企業(yè)的首選，隨著木門行業(yè)營銷手段的豐富，老總簽售、設(shè)計(jì)師活動(dòng)、世博營銷、亞運(yùn)營銷紛紛搬上了木門企業(yè)的日程，但是留給人們最深的視覺沖擊莫過于明星代言。

空前盛行的明星代言正成時(shí)尚

曾經(jīng)有學(xué)者說過："廣告就像一面鏡子，經(jīng)濟(jì)越繁榮，廣告行業(yè)就越繁榮。"隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國廣告走出了一個(gè)欣欣向榮的新局面。近年，木門行業(yè)啟用明星做廣告代言，已經(jīng)成為木門行業(yè)內(nèi)的時(shí)髦之舉。如今，木門企業(yè)攜手明星代言簽約明星代言現(xiàn)象也已經(jīng)屢見不鮮。明星作為一個(gè)公眾人物，消費(fèi)者會(huì)不自覺地把對明星的喜愛轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，因此，明星代言在很大程度上引領(lǐng)了消費(fèi)者的木門消費(fèi)取向。

得失成敗仁者見仁

企業(yè)聘請品牌代言人似乎正成為現(xiàn)今企業(yè)廣為熱衷的一種品牌傳播手段。品牌代言人與企業(yè)有著越來越強(qiáng)烈的相互影響力，企業(yè)希望借助品牌代言人的力量來帶動(dòng)企業(yè)市場競爭力的提升，將品牌代言人的實(shí)力、影響力的大小直接轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。因此，目前國內(nèi)只要擁有一定實(shí)力和優(yōu)勢的廠家，都會(huì)想著一些社會(huì)大眾明星作為品牌的代言人，從而提升品牌的"含金量"。

提及明星代言，各個(gè)行業(yè)都在沿用此種營銷方式，當(dāng)然木門行業(yè)并未免俗。明星代言不僅可以影響目標(biāo)群體的購買選擇和準(zhǔn)確反映企業(yè)產(chǎn)品或品牌的市場定位。還能通過其獨(dú)特的個(gè)人魅力和影響力導(dǎo)致目標(biāo)群體產(chǎn)生模仿、從眾的行為，進(jìn)而影響目標(biāo)群體對產(chǎn)品和品牌的選擇。因此，明星代言作為一種較為理想的營銷宣傳方式，能夠促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

對整個(gè)木門業(yè)而言，明星代言除了知名度以外，還需要更多的親和力。如果，廣告的效應(yīng)只停留在明星效應(yīng)的層面上，而沒能走入人們的心里，何談讓產(chǎn)品走入人們的生活呢？企業(yè)如何與明星之間建立聯(lián)系，如何滿足消費(fèi)者對木門品牌的期待，將是一個(gè)更大的課題擺在整個(gè)行業(yè)的面前。企業(yè)的產(chǎn)品因其目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)群定位的差異，所選擇的明星代言方式是不同的。如某品牌面對的目標(biāo)是大眾市場，因此它選擇的形象代言人應(yīng)活潑具親和力類型明星。

明星代言也有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)聘請明星代言代表著營銷活動(dòng)中的激情與創(chuàng)意，任何營銷行為帶給企業(yè)的價(jià)值是取決于帶給顧客的價(jià)值，明星廣告也不例外。但現(xiàn)在也有部分企業(yè)花錢請明星做代言人，結(jié)果大家記住了明星，卻忘記了他們代言的產(chǎn)品和企業(yè)。從而，企業(yè)或產(chǎn)品品牌不能很好的借助明星增值。所以，營銷活動(dòng)同樣也需要理性、需要科學(xué)的方法，需要有相應(yīng)的應(yīng)用資源能力。代言明星要與企業(yè)產(chǎn)品和品牌很好的契合更為重要，要考慮木門產(chǎn)品的屬性，與明星的代言是否能渾然天成，為廣大消費(fèi)者和廣告受眾所接受和認(rèn)可，明星代言不應(yīng)該只是名氣與產(chǎn)品的結(jié)合，而是人文品質(zhì)與產(chǎn)品的結(jié)合。

目前少數(shù)明星營銷失敗的主要原因五外乎三點(diǎn)，第一，企業(yè)的品牌定位不準(zhǔn)，未做深入的市場調(diào)查研究很多企業(yè)選擇明星代言人，大大都都是按照老板的喜好，說誰就定誰，沒有進(jìn)行過細(xì)的企業(yè)品牌定位，產(chǎn)品定位與明星的氣質(zhì)及知名度做對比研究，更沒有對自己的目標(biāo)顧客及目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)查研究；第二，未做過細(xì)的費(fèi)用預(yù)算有很多企業(yè)花費(fèi)代言費(fèi)動(dòng)則上百萬，甚至幾百萬，導(dǎo)致費(fèi)用越來越多，結(jié)果在推廣費(fèi)用上投入不足，推廣費(fèi)用大量削減，殊不知推廣費(fèi)用在實(shí)際操作過程當(dāng)中是代言費(fèi)用的好幾倍；第三，未做好產(chǎn)品規(guī)劃、店面形象等環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備。

明星代言還能走多久？

企業(yè)請明星代言，應(yīng)該說是已經(jīng)走向成熟了。請明星一是為了宣傳企業(yè)，再一個(gè)也是對自己企業(yè)的一種約束。企業(yè)請了明星，他要對自己的產(chǎn)品，對自己的企業(yè)文化要有一個(gè)約束，要維護(hù)自己的企業(yè)形象，同時(shí)也是維護(hù)明星的形象，這也是一個(gè)多方面的問題。

明星代言是否真的是快速打造品牌的有力途徑？這個(gè)問題更是仁者見仁，智者見智。木門行業(yè)明星代言的現(xiàn)象至少說明，企業(yè)對于品牌的重視程度在迅速提升，以至于請明星代言接近變成一種行業(yè)集體行為，但是，請明星不見得可以立竿見影，不請明星也不見得就會(huì)在競爭中處于劣勢。

對于木門企業(yè)找明星代言人的話題來說，筆者認(rèn)為木門行業(yè)企業(yè)在這個(gè)問題上的認(rèn)識還缺乏一個(gè)很完整的系統(tǒng)思維，找明星代言是能帶動(dòng)品牌形象的提升不假，但作為特質(zhì)較強(qiáng)的木門產(chǎn)品，在選擇形象代言人時(shí)候，還需要這個(gè)明星的個(gè)性特質(zhì)能與品牌產(chǎn)品形成完美適配。只有品牌產(chǎn)品與代言明星能形成有效的融合，才能使彼此形成互動(dòng)聯(lián)系，相得益彰。