企業(yè)運營架構模式、營銷管理模式、企業(yè)垂直權責分配模式等深植于企業(yè)系統(tǒng)內部的隱性競爭力將在今后拼企業(yè)綜合競爭力的時光中愈發(fā)顯得重要。

文化學術素有’南饒北錢\’之爭；地產商業(yè)開發(fā)亦有南派、北派的模式之別。細數(shù)差異，無處不在?；貧w文章主題，木門產業(yè)經銷模式隨地域不同也存在一定差異。相信深諳行業(yè)營銷之道的業(yè)內人士也清楚，以佛山為代表的南中國木門品牌所推崇的是經銷商加盟代理制，而相對靠北的華東木門品牌則一貫堅持直銷模式。在過往的木門歲月里，兩種經營銷售模式各有千秋。

企業(yè)的直營模式與代理經銷模式的渠道經營之爭是系統(tǒng)之爭，通俗說來是企業(yè)’內力\’的比拼。孰優(yōu)孰劣，如今還難以判別。但借鑒不同行業(yè)發(fā)展歷程，引證案例大概也能道出其中一二。

凡產業(yè)發(fā)展必經歷以下不同階段：產業(yè)萌芽發(fā)展期、高速黃金發(fā)展期、薄利膠著發(fā)展期及霸主企業(yè)領導期五個不同發(fā)展階梯。每個時期都有行業(yè)自身發(fā)展特點，企業(yè)在結合自身特點的同時順應行業(yè)發(fā)展趨勢繼而衍生出自有的經營發(fā)展模式。

審視如今的中國木門行業(yè)，現(xiàn)正處于黃金發(fā)展期與薄利膠著期的過渡階段。這個時段的木門產業(yè)仍能保持一定的同比增長度，但愈演愈烈的品牌競爭與制造成本不斷高漲的壓力預示薄利膠著發(fā)展期將為期不遠。生產階段的利潤枯竭將迫使企業(yè)在銷售階段尋求新的利潤突破點，此時營銷管理模式的優(yōu)劣將成為決定企業(yè)能否順利成為下一階段霸主領導企業(yè)的關鍵。

相比之下，木門行業(yè)的營銷發(fā)展演變就顯得相對的平緩且缺乏渾成一體的傳承關系。木門產品營銷渠道主流構成模式主要分為興起于九十年代末的產品銷售代理制度及興起于2000年的直營分公司模式。兩種渠道營銷模式之間并沒有一定的傳承關系，前者為佛山工業(yè)木門快速崛起的經典模式，而直營分公司模式則由外來臺灣木門企業(yè)引入。臺灣木門經營給國內木門企業(yè)帶來的最大的變化莫過于系木門經銷商渠道的改變。

國內木門業(yè)在佛山與華東木門集群對峙爭雄的今天，相信大部分人都認同往后木門產格局的發(fā)展變化將主要取決佛山與華東兩大陣營的力量對比。潛藏在這兩大木門集團背后的木門發(fā)展速度對比在一定程度上反映了出了今后木門大勢的一些端倪。

如前文所述，佛山現(xiàn)代木門工業(yè)化的興起約于九十年代，而華東木門發(fā)跡相對遲緩在2000年初。華東眾多木門企業(yè)可謂是后發(fā)而先至在營銷管理、企業(yè)綜合系統(tǒng)競爭力等都優(yōu)于佛山企業(yè)。直營模式的渠道管控更賦予企業(yè)更為系統(tǒng)完善的垂直權責體系，給予了企業(yè)更為充沛的發(fā)展動力。佛山木門企業(yè)若要在新一輪的產業(yè)發(fā)展中繼續(xù)領軍角色，必須處理好屬于生產關系范疇的’營銷模式\’與產業(yè)發(fā)展周期的關系。積極調整渠道經營管理模式以達到推動產業(yè)發(fā)展的最終目的。

佛山木門在逐步進入后工業(yè)話時代的品牌競爭中已有眾多諸如東鵬木門、嘉俊木門及新明珠等占得品牌發(fā)展先機，筆者也衷心祝愿更多的佛山木門品牌企業(yè)能提升企業(yè)得整體營銷管控能力于水品，在今后趨向企業(yè)’內力\’對決的高端競爭中奪陣而歸。

筆者認為，木門產業(yè)經過多年的發(fā)展，原本適合木門經銷代理的諸多條件已經發(fā)生改變。據(jù)此，’生產關系\’也應該積極前瞻部署，主動掌控渠道變陣的有利因素，在變幻的市場中取得先機。