主辦：第十屆門業(yè)展覽會(huì)新浪家居

時(shí)間：2011年3月9日15:00-16:30

地點(diǎn)：新國展W1-105會(huì)議室

主持人：新浪家居全國副主編張永志

中國門業(yè)?？敝骶幫跻幻?/p>

論壇嘉賓：

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)木門委員會(huì)主任吳盛富

廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長關(guān)潤開

華鶴集團(tuán)金鶴門業(yè)發(fā)展有限公司董事長吳雪松

浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司總經(jīng)理余靜濱

北京TATA飾佳工貿(mào)有限公司董事長吳晨曦

吉林省兄弟木業(yè)集團(tuán)有限公司董事長劉英

天津龍甲特種門窗有限公司董事長榮紹純

中國國際門業(yè)展覽會(huì)執(zhí)行秘書長陳偉

新浪家居全國副主編張永志

新浪家居全國副主編張永志張永志：我是新浪家居的張永志，受門展陳總的邀請(qǐng)主持這場(chǎng)論壇。首先歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓蒞臨本次由新浪家居和中國國際門業(yè)展覽會(huì)聯(lián)合主辦的高峰論壇。木門展是一年一度的行業(yè)盛會(huì)，我們這些木門品牌，這些巨頭相聚在一起，大家論一論，談一談大家關(guān)心的熱點(diǎn)。

王一名：總結(jié)一下，家居行業(yè)就是“大市場(chǎng)?小行業(yè)”。市場(chǎng)很大，但是企業(yè)規(guī)模不是很大，集中度不是很高，比如說電器行業(yè)來講，美的可以達(dá)到1000億，但是家居行業(yè)很少有一個(gè)企業(yè)可以達(dá)到行業(yè)的5%的份額。2011年家居行業(yè)的走勢(shì)是我們非常關(guān)心的，如何在行業(yè)發(fā)展當(dāng)中把市場(chǎng)大勢(shì)和行業(yè)發(fā)展方向結(jié)合在一起思考，是媒體關(guān)注的問題，也是大家關(guān)注的問題。

張永志：首先，我想問各位老總一個(gè)問題，如果2011年家居市場(chǎng)信心指數(shù)滿分是十分的話，那么各位認(rèn)為可以打幾分？

論壇現(xiàn)場(chǎng)

吳晨曦：至多7分。

余靜濱：比他多半分，7.5分。

關(guān)潤開：6分。

榮紹純：6分。

劉英：我也給6分。

張永志：綜合來看都是在6到7.5分之間，沒有達(dá)到8分，用一個(gè)詞來形容就是謹(jǐn)慎樂觀，給6分的老總為什么給6分呢？

關(guān)潤開：這個(gè)我覺得是個(gè)人有個(gè)人的看法，每個(gè)人的看法也不同，我覺得先聽聽別人的意見。

余靜濱：為什么打最高分，我覺得明年的市場(chǎng)不必要過份悲觀，今年我們會(huì)加大在工程方面的一些拓展，所以我認(rèn)為機(jī)會(huì)還是存在的，雖然困難很多。

張永志：吳總為什么打7分？

吳晨曦：我針對(duì)的不是某一個(gè)企業(yè)，也不是TATA，我說的是整個(gè)家居市場(chǎng)，房地產(chǎn)的調(diào)控對(duì)這個(gè)影響太大了。如果不是房價(jià)漲了，我們的很多員工都要買房了，要裝修了?，F(xiàn)在大量的房子是空置的，不裝。這種情況從去年初還好，去年下半年就產(chǎn)生了影響，今年尤為顯得明顯。在座的各位企業(yè)，大家都作為木門行業(yè)的核心，還是有自己的市場(chǎng)，渠道之間的建設(shè)，地產(chǎn)商的合作，還有自己的方法解決。

張永志：2010年TATA的銷售增長率是多少？

吳晨曦：71.5%。

張永志：那么2011年您的增長預(yù)期呢？

吳晨曦：能達(dá)到這個(gè)數(shù)字就很好了。

吳雪松：樂觀看待房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家居市場(chǎng)影響

張永志：吳總，您的零售市場(chǎng)和工裝市場(chǎng)的比例是多少？

吳雪松：零售市場(chǎng)80%左右，工裝市場(chǎng)10%左右，還有一部分是出口。

張永志：在房地產(chǎn)調(diào)控和精裝政策的引導(dǎo)下，您會(huì)調(diào)整這個(gè)比例嗎？

華鶴集團(tuán)金鶴門業(yè)發(fā)展有限公司董事長吳雪松

吳雪松：我們會(huì)加大出口和工裝的力度，零售這塊之所以我同意吳總講的七，你也總結(jié)了四個(gè)字“謹(jǐn)慎樂觀”我認(rèn)為今年的市場(chǎng)雖然房地產(chǎn)打壓比去年力度大，但是我看影響的程度會(huì)比去年小得多。原因有兩個(gè)，一個(gè)是去年從一線城市總的房地產(chǎn)銷量下來48%到51%，應(yīng)該說在一線城市的影響是比較大的。去年觀望，期待，房價(jià)下降的這部分消費(fèi)者是比較失望的，事實(shí)證明房價(jià)不但沒有降，反而上漲了，今年這部分人一定會(huì)買房，這樣加大的打壓力度以后，對(duì)炒房的會(huì)有影響。實(shí)際上炒房這些人裝修是比較簡單的，有一些甚至不裝，炒房受到影響之后，勢(shì)必使房價(jià)的漲幅會(huì)降低，有利于剛性需求這部分出手買房。

從二三線城市，應(yīng)該說去年和今年都不會(huì)受到影響，去年二三線城市基本沒有受影響，今年也同樣如此，我們會(huì)通過加大二三線城市的推廣銷售力度來增長，另外在加大工程和出口這塊，今年應(yīng)該是總體比較樂觀的。

天津龍甲特種門窗有限公司董事長榮紹純

張永志：您的策略在一線市場(chǎng)是不直接的面對(duì)面的肉搏，重點(diǎn)開展三線城市，另外是豐富產(chǎn)品線，同時(shí)加大工裝領(lǐng)域和出口市場(chǎng)。那么我們知道二三線市場(chǎng)開拓重要的是渠道的問題，那么如何構(gòu)建二三線市場(chǎng)的渠道，特別是目前網(wǎng)絡(luò)營銷盛行的情況下，如何開展電子商務(wù)都是我們各位面臨的問題。龍甲的榮總以前做防盜門，現(xiàn)在又開始做室內(nèi)門，那么對(duì)您來說，如何開拓市場(chǎng)渠道，尤其是現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下。

榮紹純：大家知道過去我們主要生產(chǎn)防盜門，一個(gè)家庭一個(gè)防盜門，應(yīng)該有五個(gè)內(nèi)門，大家都很清楚的?？墒沁@個(gè)市場(chǎng)這么大，咱們的內(nèi)門占了多少，剛才說TATA吳總說了一個(gè)增長71.5%，我們這個(gè)明年怎么樣超過，甚至更大，那就是說你的品牌大跟企業(yè)大必須要協(xié)調(diào)，你再加上一個(gè)，增加140%，這個(gè)企業(yè)還是不大，占全國市場(chǎng)的百分之幾，還是占不到。今年我們國家對(duì)于“十二五”，房地產(chǎn)的政策，特別是新農(nóng)村建設(shè)或者建材下鄉(xiāng)這些，這個(gè)消費(fèi)應(yīng)該是我們企業(yè)主要的發(fā)展方向，而且批量生產(chǎn)，專業(yè)化什么，把量搞大，把企業(yè)做大是企業(yè)面臨的最嚴(yán)峻的問題。木門的企業(yè)都知道，上億的企業(yè)不是很多，但是防盜門上億的企業(yè)很多很多，說明我們的企業(yè)不管是思路上、管理上，還是生產(chǎn)、經(jīng)營的手段上還存在一些問題。

TATA木門董事長吳晨曦

張永志：防盜門里面的市場(chǎng)集中度很高，但是家居實(shí)木門領(lǐng)域還是很低，吳總是這樣嗎？

吳晨曦：榮總說的非常對(duì)，這是我們木門行業(yè)非常丟人的一個(gè)事情，但是這是一個(gè)時(shí)間問題，買門的是人誰，在國外買門的人是建筑商，國外沒有太多的開發(fā)商，就是建筑商，在中國買門是老百姓，這兩個(gè)是完全不同的。當(dāng)中國買門的人是建筑商的時(shí)候，木門不讓標(biāo)準(zhǔn)化也標(biāo)準(zhǔn)化了，所以這個(gè)不存在問題。隨著變化，地產(chǎn)商毛利越來越少，從地產(chǎn)商抓利潤的時(shí)候就要成批量的采購木門?，F(xiàn)在有幾個(gè)事情必須要做；一個(gè)就是家居建材電子商務(wù)，第二個(gè)是渠道下沉，第三個(gè)是地產(chǎn)商的批量化生產(chǎn)；第四個(gè)就是工業(yè)化的生產(chǎn)。這幾個(gè)對(duì)我們木門行業(yè)是最關(guān)心的事情，我覺得未來一年兩年內(nèi)，把這個(gè)問題解決了，肯定會(huì)超過防盜門，現(xiàn)在我們的集成化生產(chǎn)比防盜門差很多，防盜門早期的時(shí)候不足，也照樣很少。

張永志：我聽明白吳總的意思了，因?yàn)榉辣I門的客戶是開發(fā)商，采購量大業(yè)績就容易形成，家裝木門定制化的產(chǎn)品，導(dǎo)致了渠道建設(shè)速度沒有工裝的防盜門快，吳總的意思是隨著加大房地產(chǎn)集中度的提高，未來會(huì)使家居裝修的木門走上防盜門這個(gè)路。我想問一下關(guān)總，您認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)嗎？

關(guān)潤開：為什么暫時(shí)木門不能很大量的生產(chǎn)，這是中國的國情造成的，中國的國情應(yīng)該說個(gè)性化比較多一些，而且中國還沒有得到什么東西呢，剛才吳總說了文化、標(biāo)準(zhǔn)化，所以對(duì)于我們整個(gè)木門發(fā)展的很快。

張永志：我問一下關(guān)總，在這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，您的工裝比例占多少？

關(guān)潤開：我們分三條路走，第一個(gè)是工程的，工程基本上按照我們30%左右，我們出口基本上在20%左右，經(jīng)銷商，散客50%左右。

張永志：余總您的比例嗎？

余靜濱：我們的散裝、工裝、出口大概是1:1:1的樣子。

張永志：在您合作的過程當(dāng)中，有哪些開發(fā)商和您有過合作的？

余靜濱：目前大家都知道的可能就是恒大地產(chǎn)。

張永志：前兩天我關(guān)注一個(gè)問題，中國的精裝房越來越多，在房地產(chǎn)上游一定會(huì)出現(xiàn)壟斷制，可能出現(xiàn)萬科、恒大、綠地這些開發(fā)商就蓋了中國所有的房子，以萬科為主，他們房子都實(shí)現(xiàn)了精裝，這也是我們關(guān)注的市場(chǎng)。我問一下門展的負(fù)責(zé)人陳總，木門領(lǐng)域的市場(chǎng)份額大概多少？

陳偉：我對(duì)這方面的了解，整個(gè)木門行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模大概800個(gè)億左右，散裝市場(chǎng)這塊估計(jì)應(yīng)該是在60%左右，不知道我理解的正確不正確。

吳盛富：我覺得散裝市場(chǎng)應(yīng)該超過60%，我們還強(qiáng)調(diào)中小農(nóng)村這一塊，那些肯定不是零售，城里的精裝房越來越多，但是底下肯定沒有那么多。

浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司總經(jīng)理余靜濱

張永志：整個(gè)市場(chǎng)800億來講，我們木門企業(yè)過億的鳳毛麟角，我們最大的企業(yè)占市場(chǎng)的1%都是很小，說明我們的市場(chǎng)還處在發(fā)展的初級(jí)階段，未來的發(fā)展肯定是整合化，未來一定會(huì)洗牌，那么企業(yè)的集中度會(huì)提高，很多的企業(yè)會(huì)被淘汰掉，引發(fā)的點(diǎn)可能跟房地產(chǎn)調(diào)控有關(guān)，還有一個(gè)是精裝市場(chǎng)的增多，傳統(tǒng)的散裝市場(chǎng)會(huì)受到巨大的沖擊，在這個(gè)情況下會(huì)涉及到一個(gè)渠道的建設(shè)問題，如何有效的調(diào)整我們的渠道，應(yīng)該是我們整個(gè)家居行業(yè)面臨的核心問題。

吳晨曦：不愧是我們家居行業(yè)的京城名記，非常專業(yè)，他說的非常對(duì)，其實(shí)我們現(xiàn)在大家在努力的千方百計(jì)的，陳總這么多年努力的做一個(gè)事情--展會(huì)，帶來整個(gè)企業(yè)的渠道化的建設(shè)，我們?cè)缙诙际芤媪耍琓ATA木門目前在全國范圍內(nèi)地級(jí)市200多個(gè)，現(xiàn)在目前開業(yè)有600多個(gè)店左右，今年上半年有可能擴(kuò)大到七八百個(gè)店，店的投資越來越高，第一個(gè)店在天津投資7萬塊錢，現(xiàn)在要投資70萬塊錢，現(xiàn)在的流通渠道越開越多，廠商也是被迫的擴(kuò)張。有時(shí)候算算今年的銷售額，門上多少錢裝修店面了、交房租了，這個(gè)比例越來越高，我們被迫漲價(jià)，最后還是老百姓來埋單。

但是隨著市場(chǎng)的變化，只有在有限的渠道范圍內(nèi)，盡量的加大量的擴(kuò)展，擴(kuò)大量的銷售才可以把更好、更便宜的產(chǎn)品給消費(fèi)者。出了哪些問題，我們目前成本問題是誰也逃不掉了，今年我們的展廳做的很簡樸，就是壓縮成本。

張永志：劉總呢，剛才幾位老總也都談了市場(chǎng)問題和渠道問題，您的觀點(diǎn)呢？

吉林省兄弟木業(yè)集團(tuán)有限公司董事長劉英

劉英：怎么想辦法降低成本是很大的問題，現(xiàn)在要加大二三級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)力度，我看主要的市場(chǎng)還是在二三級(jí)市場(chǎng)，另外精裝這塊的市場(chǎng)很有潛力，特別是現(xiàn)在有幾個(gè)大的地產(chǎn)公司可以想辦法與他們合作。還是很不錯(cuò)的。

張永志：前天我跟一個(gè)業(yè)內(nèi)人士聊天，他舉了一個(gè)特別有意思的例子，他說買了一套家具，從美國進(jìn)口運(yùn)過來的，他說這個(gè)家具的價(jià)格比我們國內(nèi)的便宜，哪位老總會(huì)說出口到國外的木門的零售價(jià)和中國的零售價(jià)差多少錢？

廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長關(guān)潤開

關(guān)潤開：作為我們這么多年，我們的出口控制在15%到20%左右。但是我們的價(jià)格可以講比我們自己零售貴一些，一個(gè)意大利的老總過來，他拉到我們的門到意大利賣7500塊美金，他說這是什么概念，我們給他是4600多人民幣，他賣7000多美金，所以我認(rèn)為我們做的東西應(yīng)該比本國貴。

張永志：余總的情況呢？比如說一個(gè)門出口到國外的零售市場(chǎng)的價(jià)格和國內(nèi)的價(jià)格？

余靜濱：還是國外的高?；旧衔覀兘o他50美金左右，他們?cè)趪饬闶鄣臅r(shí)候賣到200美金，國內(nèi)大概也就三四百人民幣。

張永志：我們知道中國的所有的家居制造企業(yè)都是分銷制，出廠的價(jià)格倒經(jīng)銷商價(jià)格就會(huì)翻倍，導(dǎo)致最終的零售市場(chǎng)價(jià)格很畸形，但是出口到國外可能有一些不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題，吳主任您怎么理解這個(gè)問題？

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)木門委員會(huì)主任吳盛富

吳盛富：這個(gè)很正常，你這樣想我們要出口運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)一個(gè)集裝箱多少錢，運(yùn)回來再多少錢，這是國際上的成本，在國內(nèi)我們也有一個(gè)渠道的費(fèi)用，還有中間商，分銷商，零售商，每一級(jí)都有利潤，你把這些加起來肯定要比海運(yùn)費(fèi)成本要高，這是第一個(gè)；第二個(gè)，國外也要賺錢，如果就是一級(jí)廠商或者說門店拿過來，中間只是一級(jí)利潤，我們國內(nèi)可能加了幾級(jí)利潤，不同的渠道上面得到不同的產(chǎn)品確實(shí)比國內(nèi)的產(chǎn)品便宜，這是正常的，不光是門、地板，家具，其他的產(chǎn)品也是一樣，你到國外買到很多產(chǎn)品中國制造，比國內(nèi)便宜，非常的正常。

我想再說一點(diǎn)，我想給大家分享一下，我們?cè)谀沁吀贤庹劦膯栴}，那些老外都想說話，今天就組織在一起讓大家多交流交流，你剛才說了將來木門行業(yè)發(fā)展的問題，中國的門行業(yè)工業(yè)化生存應(yīng)該是相對(duì)來說滯后于歐美國家的，我們小時(shí)候眾多的老木匠到家里生產(chǎn)，這步的工業(yè)化我們走在他們的后面。但是這幾年我們的工業(yè)化速度非?？?，有一點(diǎn)出奇的快，搞的這些老板們，一方面來不及應(yīng)付你的客戶，也來不及數(shù)鈔票，現(xiàn)在也很緊張。

而且我聽到的絕大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在都在擴(kuò)產(chǎn)，同時(shí)我們今天在展會(huì)上看到幾個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)現(xiàn)象是以前做地板的現(xiàn)在做家具了，做門了，一個(gè)做家具的企業(yè)做門了，以前做樓梯的企業(yè)也做門了，以前做其他的木制品的企業(yè)都慢慢的做門了，為什么？因?yàn)殚T這塊的市場(chǎng)還沒有足夠的細(xì)分，足夠的競爭，這個(gè)市場(chǎng)還沒有完全的成熟。

張永志：是還很粗放。

吳盛富：不夠成熟是很真正的，這個(gè)市場(chǎng)的潛力還很大，你聽老外講，他們對(duì)競爭想的辦法我們國內(nèi)還沒有想到，我可以舉幾個(gè)例子，他們談的幾個(gè)問題，一個(gè)是做不同用途的門，我們國內(nèi)的市場(chǎng)細(xì)分還沒有完全分開這一點(diǎn)源于我們國家現(xiàn)在對(duì)門的標(biāo)準(zhǔn)沒有很好的出臺(tái)，或者說標(biāo)準(zhǔn)沒有很好的規(guī)范，沒有標(biāo)準(zhǔn)就不好生產(chǎn)，包括防火的，防蟲的防盜的都沒有標(biāo)準(zhǔn)，你說我們做學(xué)校的門，醫(yī)院的門有哪些要求，都沒有?，F(xiàn)在你說你干什么，達(dá)到什么要求，消費(fèi)者只要認(rèn)同了，你有足夠的煽動(dòng)力人家就信你，沒有具體的證據(jù)。

國外這塊做的比我們深入多了，我不知道你們搞出口的企業(yè)國外的檢測(cè)報(bào)告有沒有拿到國內(nèi)來，你們可以看看他們的檢測(cè)項(xiàng)目，因?yàn)槲覀儑疫€沒有相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)室可以把門所有的指標(biāo)檢測(cè)出來，應(yīng)該有的指標(biāo)我們現(xiàn)在檢測(cè)不出來。

第二個(gè)問題，關(guān)于門的發(fā)展這塊，國外他們討論門的發(fā)展，第一是越來越細(xì)，我們國內(nèi)說門的分類也好幾個(gè)方法，現(xiàn)在發(fā)表的文章里面也不少，但是這里面到底怎么樣說最科學(xué)，最合理，目前還沒有很詳細(xì)的考慮這個(gè)問題，但是從國外的法規(guī)來說，一個(gè)是功能性的肯定越來越細(xì)，第二，跟文化結(jié)合的，或者仿古的，或者說懷舊的，或者說不同風(fēng)格的，肯定是越來越多，再一個(gè)，我剛剛來的時(shí)候他們談到什么問題，國內(nèi)的市場(chǎng)越來越大，回收維護(hù)的門，以前的舊門拿回到工廠進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)之后再賣，這種門的價(jià)格市場(chǎng)上的價(jià)格是最高的。

只有那些高端的，一般來講都是中老年的富人才用得起這樣的門，這里面有幾個(gè)原因，第一個(gè)原因，這些老的門用的材質(zhì)比較好，第二個(gè)這些門的設(shè)計(jì)理念風(fēng)格比較古，只能說古，不是古板，第三個(gè)，他們回收了之后，他覺得可以適當(dāng)?shù)膯酒鹱约旱幕貞洠绣X了以后，特別是年紀(jì)大了以后會(huì)回憶起更多的東西，現(xiàn)在這方面的需求，現(xiàn)在在西方國家越來越大，這個(gè)市場(chǎng)。但是我們國家這塊好象企業(yè)還沒有想到這些問題，市場(chǎng)上也沒有反饋這些問題，大家中國人的消費(fèi)心里跟國外也不一樣，中國人現(xiàn)在很多的富人很富，但是消費(fèi)心理就是做的豪華，做的好，沒有想到文化的元素，不會(huì)去挖掘，不會(huì)去追求，這是市場(chǎng)上的不一樣。

再有你們說將來的競爭，肯定講市場(chǎng)競爭越來越激烈，很多人問我門類行業(yè)誰最大，今后的發(fā)展怎么樣，我經(jīng)常聽到后來者，新來者動(dòng)作很大，地板行業(yè)一樣，家具行業(yè)一樣，門的行業(yè)也是一樣，我昨天聽到一個(gè)人說準(zhǔn)備投資15億做門，我說現(xiàn)在我們的行業(yè)里面沒有一家投資15億進(jìn)入我們行業(yè)。

他們老外也在談，一個(gè)是競爭越來越激烈，還有一個(gè)最后競爭格局是什么樣的，我分享一下他們的觀點(diǎn)跟大家，剛才過來有一個(gè)意大利的，一個(gè)是波蘭的，他們都說自己在自己國家最大的，肯定都是歐洲最大的木門企業(yè)，問到他們?yōu)槭裁锤偁帉?duì)手下去，而自己上來，他們一般不說管理，他們說自己的優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，首先是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還有質(zhì)量優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，有這方面的優(yōu)勢(shì)肯定是有的。同時(shí)他們作為生產(chǎn)企業(yè)，他們?cè)谧约旱氖袌?chǎng)上面和國際市場(chǎng)的交流，信息的挖掘我們國內(nèi)企業(yè)做不到，如果你們能聽懂的話，我建議你們這些老板應(yīng)該去那邊聽，他們講的更是實(shí)話。

張永志：剛才吳主任談了幾個(gè)有意思的現(xiàn)象，原來做地板現(xiàn)在做木門的很多，大自然，圣象都在做，甚至原來作做櫥柜的，包括做家具的也開始做門。做門的企業(yè)有沒有干其他的想法，有沒有明天我們也做一點(diǎn)地板、衣柜、家具？

秦皇島卡爾?凱旋木藝品有限公司曾發(fā)根

曾發(fā)根：我們?cè)瓉砥鸺沂亲霾ＡФ模?dāng)時(shí)利潤是非常高的，后來玻璃行業(yè)不行了之后我們就上了一個(gè)木門項(xiàng)目，關(guān)總是最了解的，上了木門項(xiàng)目以后不知不覺做大了，我們又重新搞了一塊地，還是想把木門做下去，但是我們的老板不光是做木門，而且還做了一個(gè)實(shí)木窗，我也有可能做什么，我也有可以做家具，但是我不會(huì)做生產(chǎn)，我只是做銷售，我做這個(gè)家具就是高端的，專門做別墅的，要么就是做酒店的，我跟其他的家具廠合作，你要我自己開一個(gè)廠做家具，就沒有意義了。

張永志：但是有這個(gè)想法？

曾發(fā)根：自己生產(chǎn)就不可能了。

張永志：吳總呢？

吳晨曦：門都做不好，所以雕花的厚重也做不好，只能做一些平板門，短期內(nèi)TATA沒有任何這樣的計(jì)劃，短期內(nèi)我們不可能做，現(xiàn)在TATA從上到下，從里到外，一根筋的做木門，還做簡單的木門。

張永志：余總呢？

余靜濱：我們不小心做了一下地板，但是一直不敢拿回來國內(nèi)賣，一直做出口，作為其他項(xiàng)目的考慮，零售渠道方面不會(huì)考慮，做工程剛好有這樣的需求，我們可能會(huì)生產(chǎn)一點(diǎn)，目前就是這樣的想法。

張永志：關(guān)總有沒有其他的生產(chǎn)？

關(guān)潤開：我們現(xiàn)在把木門幾個(gè)方面做好，準(zhǔn)備在木地板行業(yè)考慮，為什么呢，因?yàn)槲蚁氲谝徊?，我們本身有這個(gè)條件，現(xiàn)在我增加了一個(gè)工廠，也是準(zhǔn)備做木地板的，還有一個(gè)做目前的小家居的。

張永志：木地板行業(yè)現(xiàn)在都?xì)⒓t眼了，你還往里擠，榮總有嗎？

榮紹純：如果有想法的話，一般的企業(yè)都想做木門的，包括大雅，還有原來做其他別的產(chǎn)品的都想做木門，說明我們的木門不成熟，現(xiàn)在問各位誰做防盜門，誰都不做，因?yàn)槿思液艹墒炝?。所以我在防盜門的基礎(chǔ)上如果把木門做好了，我也就很高興了。

劉英：做木門做了十六年了，但是現(xiàn)在也有一個(gè)想法，也要上一點(diǎn)實(shí)木家具，走高端這塊，也配著高檔木門定制。

張永志：做別的木制品的品類都往木門擠，木門行業(yè)比較保守，說明我們整個(gè)家居建材行業(yè)集中度太散了，那么木門行業(yè)都往里擠說明市場(chǎng)還是很好的，發(fā)展的還是初級(jí)階段，第三就是面臨的競爭和挑戰(zhàn)還是挺多的。在我們臺(tái)上坐的老總都是木門行業(yè)比較大的，但是我們一想每個(gè)企業(yè)的份額真的不是很大，面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也是很多的，未來的市場(chǎng)走勢(shì)很不確定，我希望如果我在家居媒體再干十年的話，下一個(gè)十年我們還在這里聊。幾位巨頭聚在一起可能市場(chǎng)就規(guī)范了。

還有一個(gè)要跟大家分享一下，整個(gè)的市場(chǎng)形勢(shì)在變化，精裝房肯定是一個(gè)模式，如何縮短自己的分銷渠道，你分銷渠道減少一級(jí)你的成本就會(huì)下降一些，這個(gè)直接決定了你產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)。還有一個(gè)問題，如何面對(duì)整個(gè)精裝市場(chǎng)領(lǐng)域面臨的考驗(yàn)？第三個(gè)問題是如何建立多元化的渠道策略，包括電子商務(wù)的渠道策略，這三個(gè)問題可能在未來的三到五年內(nèi)，讓我們家居行業(yè)出現(xiàn)巨大的變化，我們走著看。三年后，誰的問題解決好，誰的企業(yè)一定會(huì)上來，誰的企業(yè)還是保守的思路，搞一個(gè)品牌，找一批代理商，那我們的產(chǎn)品絕對(duì)是沒有競爭優(yōu)勢(shì)的。以前我們的行業(yè)門檻比較低，敢干敢想的都發(fā)財(cái)了，從今以后我們也到了聰明人賺錢的時(shí)候了，我也希望能夠有代表性的企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生巨大蛻變甚至歷史轉(zhuǎn)折的時(shí)候再引領(lǐng)潮頭十年。

剛才我們談了很多行業(yè)的問題，我們知道每年門展陳總做平臺(tái)，大家聚會(huì)，接下來門業(yè)專刊的王一名副主編來和各位領(lǐng)導(dǎo)聊聊。

中國國際門業(yè)展覽會(huì)執(zhí)行秘書長陳偉

王一名：我們今天的主題是輝煌啟航，輝煌說起來可能沒有那么燦爛，對(duì)于中國的木門行業(yè)只是小小的起步階段而已，要說到中國國際門展，說到這個(gè)話題，昨天跟榮總也談到了展會(huì)的一個(gè)作用，包括對(duì)展會(huì)的一些希望，我想問一下，中國國際木門展的這十年對(duì)于中國門業(yè)的企業(yè)來說，起到的作用，我們也用一個(gè)百分比衡量？

吳晨曦：我說真實(shí)的話，02年陳總做一個(gè)摩托車展，然后做一個(gè)門展，這個(gè)門，防盜門，卷拉門什么都有，那時(shí)候木門還沒有，03年4月份的時(shí)候做了一個(gè)門展，那是第二屆了，按理論現(xiàn)在我們是第十屆，那時(shí)候我都不想展，我們那時(shí)候都沒有經(jīng)銷商，那時(shí)候TATA北京六家店，隨著互聯(lián)網(wǎng)的營銷，賺一點(diǎn)錢，陳總說拿過來展覽吧，交一半錢，后來非典，誰來看啊，我后悔了，我說我不展了，錢也不要了，我也不交了，陳總做了一件事情，他把我交的那部分錢全部打展覽了。到后來想那次展覽對(duì)我們啟動(dòng)非常大，真正起大作用的就是04年那次展覽，那時(shí)候在整個(gè)中國木門渠道發(fā)展最快的一年，從那以后門展一年又一年，04年我們開了17，05年32，06年70，一直到180，200多，十年下來，我們自己經(jīng)銷商調(diào)整了七八個(gè)，都是非常好的，因?yàn)楦鞣N特殊的原因造成的。

這些年整個(gè)的中國木門發(fā)展每一次都和我們的展會(huì)起到息息相關(guān)的作用，所以我覺得說功勛人物，我說有陳總嗎，我覺得陳總是最應(yīng)該得到了，這個(gè)展會(huì)起到的作用非常之大。剛才說到這個(gè)，正好給我一個(gè)機(jī)會(huì)夸陳總，我從一個(gè)年輕的老木匠來講，我其實(shí)挺有資格說這個(gè)話的，剛才張永志也對(duì)家居行業(yè)非常的了解，從陳總這里也可以看到木門行業(yè)的發(fā)展。

木門企業(yè)家高峰論壇

王一名：我相信吳總說的是真話，我相信大家也更想聽到一些各位的期望。劉總您說一下對(duì)中國國際門展有什么期望，除了這十年做到的，還希望做到什么？

劉英：展位再便宜一點(diǎn)?？梢哉f在陳總搭建這個(gè)平臺(tái)，兄弟在這個(gè)平臺(tái)上受益匪淺，更希望陳總以后的國際門展越做越大，甚至走到外國去做一做，這是更高的希望，我覺得陳總可以做到。

王一名：雖然榮總不是70、80后，但是我知道您的思想還是挺前衛(wèi)的，您可以說一下展會(huì)的平臺(tái)也好，或者展會(huì)相關(guān)的系列活動(dòng)也好，您希望可以提供什么樣的信息或者說更多更豐富的什么樣的平臺(tái)？

榮紹純：我雖然不是70、80后，但是我知道最近這幾年70、80后都是購買能力很強(qiáng)的人。我跟陳總從03年開始認(rèn)識(shí)，已經(jīng)是很老很老的朋友了，我們兩個(gè)人都可以互相罵街，都是互相非常敬重的罵街，陳總的展會(huì)都是展示自己產(chǎn)品的展會(huì)，我想陳總是不是可以把這個(gè)展會(huì)加一個(gè)形式，比如說我是一個(gè)企業(yè)，把我自己企業(yè)最近發(fā)展的情況，遇到的困難或者說一些技術(shù)問題，能把它跟各個(gè)企業(yè)互相溝通，這個(gè)溝通哪怕是一個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的形式也是加快我們企業(yè)的一個(gè)途徑。

王一名：說到這個(gè)展會(huì)是一個(gè)展示的平臺(tái)，也涉及到品牌建設(shè)，一個(gè)形象建設(shè)的問題，像中國門業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷十年的發(fā)展，可能已經(jīng)完成了初步化的階段，那么在下一個(gè)階段的進(jìn)程里面，對(duì)于企業(yè)的品牌建設(shè)，形象建設(shè)這塊跟前面這十年有什么區(qū)別，將會(huì)做出什么樣的改變？

關(guān)潤開：十年又十年了，首先我在這里代表自己先感謝陳總給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，這么多年陳總給我們搭建這個(gè)平臺(tái)，首先我們能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的展示，品牌的展示。還有我們經(jīng)銷商的招商等等。企業(yè)與企業(yè)之間可以互相交流，給我們提供一個(gè)很大的平臺(tái)，這個(gè)事情很感謝陳總。

至于品牌，我認(rèn)為展會(huì)對(duì)品牌的推動(dòng)是有很大的作用，我們潤誠創(chuàng)展這么多年獲得了很好的收益，我也希望陳總以后能有更多的機(jī)會(huì)給我們，更大的平臺(tái)給我們，讓我們發(fā)揮的更好。我也希望陳總以后辦的越來越好。

馬志偉：對(duì)于今天的主持人主持的題目，一開始說謹(jǐn)慎樂觀，我對(duì)一個(gè)下聯(lián)，期待發(fā)財(cái)，從TATA木門一開始定的調(diào)子，我期待發(fā)財(cái)?shù)闹笖?shù)是8，今年十大展位信心指數(shù)是數(shù)，市場(chǎng)指數(shù)是7.5，品牌提升指數(shù)應(yīng)該是5%，每年要有5%做自己品牌的話，這三個(gè)指數(shù)一除，國家組織的8還是靠近的。

支持它的理由有三個(gè)，第一個(gè)是數(shù)據(jù)支持指數(shù)，連續(xù)十年的遞增指數(shù)每年100億，按照這個(gè)指數(shù)遞增高開低走，出口是5%，國內(nèi)增25%，出口的肯定少了，國內(nèi)的市場(chǎng)大了。另外專家的指數(shù)，打壓市場(chǎng)，但是人們?nèi)绾伟堰@個(gè)理解為打壓，變成對(duì)我們行業(yè)有利，內(nèi)銷、精品，特別是城中村改造給我們留下了門的空間，市場(chǎng)。另外就是渠道目前的下沉，給我們門業(yè)的發(fā)展留下了機(jī)會(huì)。

有三個(gè)建議，第一個(gè)還是自我品牌的各自怎么做到位，木門就是中華老字號(hào)，有近千年的歷史，我們要當(dāng)做老字號(hào)經(jīng)營，第二，關(guān)起門來說，大家知道規(guī)范不全，品牌不大，產(chǎn)業(yè)不強(qiáng)。今天的門展，開起來說展，我剛才的建議就是兩個(gè)，一個(gè)是展我們創(chuàng)新的理念，比產(chǎn)品更重要，我們自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西要多展示，第三個(gè)方面是展我們軟實(shí)力的，我們的信息平臺(tái)以后怎么樣搭建，溝通的更暢通。我們?nèi)绾挝帐致?lián)盟，我們之后會(huì)溝通，為2011年做的中國十年木門行的集體服務(wù)工程；第三個(gè)是我始終主張的十六個(gè)字，如何找到供需對(duì)接，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合，共贏，今年這個(gè)展會(huì)，在陳總的積極的開發(fā)下，居然有產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)注到我們的木門展，兩個(gè)行業(yè)之間怎么樣像去年關(guān)總他們搞的文化的對(duì)接。