與門業(yè)經(jīng)銷商的溝通中，在每年的營(yíng)銷淡季，很多門業(yè)經(jīng)銷商都會(huì)面臨銷售瓶頸及品牌代理等方面的困惑，很多經(jīng)銷商對(duì)于目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，想過(guò)一些招數(shù)，只是收效甚微。下面中華門窗網(wǎng)小編為您分析門業(yè)經(jīng)銷商在營(yíng)銷淡季所面臨的經(jīng)營(yíng)之困與突圍之道。

更換代理品牌的困惑

當(dāng)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)周期的運(yùn)用之后依然沒(méi)有起色，或者是因?yàn)槠渌矫娴脑蚴惯@個(gè)牌子失去競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，經(jīng)銷商老板就會(huì)考慮更換代理品牌。這也是很多經(jīng)銷商的無(wú)形之痛，因?yàn)樗麄兩钪?jīng)營(yíng)一個(gè)品牌不容易，放棄還真的需要勇氣。

每年一次的行業(yè)的盛會(huì)，作為經(jīng)銷商有很必要去看看今年流行的新產(chǎn)品。有一些經(jīng)銷商也很感性，會(huì)比較衷情于展位設(shè)計(jì)豪華、陳設(shè)面積比較有規(guī)模有檔次的 門企，認(rèn)為展位的設(shè)計(jì)及面積大小就代表了門企的綜合實(shí)力。雖然，有實(shí)力的門企在展位的設(shè)計(jì)上會(huì)獨(dú)具匠心，讓人眼前一亮，超大面積的展位設(shè)計(jì)會(huì)讓很多消費(fèi)者 和經(jīng)銷商傾心如故，但是，單單看展位來(lái)尋求品牌代理顯然是片面的，不是很切合實(shí)際。

冠業(yè)門窗李總表示，一個(gè)好的品牌，一定是有好的工藝及良好的售后服務(wù)。門窗產(chǎn)品本身如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有完善的售后服務(wù)體系，企業(yè)發(fā)展談何容易。

經(jīng)銷商若想更換代理牌子，應(yīng)該考慮哪些方面?

品牌知名度

經(jīng)銷商在選代理的時(shí)候，門產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的公信力及美譽(yù)度是首先考慮的問(wèn)題，經(jīng)銷商認(rèn)為名氣比較大的牌子經(jīng)營(yíng)起來(lái)相對(duì)會(huì)容易些，很多事實(shí)也印證 了這一點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)成熟的牌子口碑都會(huì)比較好，在消費(fèi)都心里會(huì)有比較高的公信力。相信品牌的力量，這也正迎合了中國(guó)的消費(fèi)國(guó)情。

消費(fèi)群體

經(jīng)銷商進(jìn)駐家居建材賣場(chǎng)不能盲目，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)都會(huì)有它的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)及消費(fèi)群體定位。門窗企業(yè)會(huì)對(duì)自身產(chǎn)品有一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位，包括產(chǎn)品價(jià)格及消費(fèi)群 體。如果一個(gè)高端的牌子置于普通賣場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品定位和賣場(chǎng)消費(fèi)群體不相符的尷尬，那就是“鶴立雞群”，正所謂物以類聚。顯然，一些低端產(chǎn)品在商端賣場(chǎng) 也絕討不了好處。產(chǎn)品價(jià)格及場(chǎng)地租金是經(jīng)銷商不得不考慮的因素。

廠家廣告宣傳

門企的渠道建設(shè)一般來(lái)講都是有計(jì)劃的，如果在你所代理的區(qū)域，公司有廣告的投放，不管是平面的還是電視媒體，對(duì)你的銷售就會(huì)多了一份保證。有了廠家廣告的支持，你更換的牌子在當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)才會(huì)更響亮。

如何利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的工作和生活影響正在不斷加深，我們?cè)絹?lái)越依賴互聯(lián)網(wǎng)。一些網(wǎng)上商城的成熟運(yùn)營(yíng)及零售機(jī)構(gòu)涉足電子商務(wù) ，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)及交易已經(jīng)相當(dāng)普遍，電子商務(wù)會(huì)滲透到我們工作和生活的每個(gè)領(lǐng)域。

在門業(yè)經(jīng)銷商中也不缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較敏感的人，有一些經(jīng)銷商比較年輕，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)在門窗銷售方面的作用比較認(rèn)可，他們也不再僅限于“坐等上門客”，在堅(jiān)守賣場(chǎng)渠道的同時(shí)，有些經(jīng)銷商也正積極地尋求門窗在電子商務(wù)方面的運(yùn)用模式。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)銷實(shí)體店的推廣和宣傳，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)提高店面的銷售，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商“兩條腿”走路。

經(jīng)銷商最普遍的做法就是在一個(gè)行業(yè)平臺(tái)上進(jìn)行免費(fèi)注冊(cè)，免費(fèi)注冊(cè)的通常都只能發(fā)布一些簡(jiǎn)單信息，從經(jīng)銷商反映的情況來(lái)看，起到的效果微乎其微。那么，門業(yè)經(jīng)銷商 如何利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略呢?加入垂直門戶網(wǎng)站或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在門行業(yè)，有一些平臺(tái)還是做得比較好的，比如：中國(guó)建材第一網(wǎng)。中華門窗網(wǎng)致力于關(guān)注和服務(wù)門業(yè)經(jīng)銷商，通過(guò)展現(xiàn)門業(yè)經(jīng)銷商店面的特色及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓終端消費(fèi)都輕松找到實(shí)體店，幫助經(jīng)銷商提高銷售業(yè)績(jī)。

門產(chǎn)品作為大宗非快速消費(fèi)品，定制化特性及需完善的售后服務(wù)體系支撐等客觀因素的存在，使得門業(yè)在電子商務(wù)方面的運(yùn)用不那么容易。利用互聯(lián)網(wǎng)上的搜索功能只能找到門企的網(wǎng)站，而如何讓消費(fèi)者在網(wǎng)上能很好地找到經(jīng)銷商，并實(shí)現(xiàn)門產(chǎn)品的線上交易，將是未來(lái)門業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的方向。

銷售淡季期 銷量的困惑

一般來(lái)說(shuō)，春夏是家裝行業(yè)的淡季，而在盛夏，雨水較多，空氣濕度比較大，木材的含水率往往超標(biāo)，家庭裝修中通常使用大量板材，木材干燥后就會(huì)變形，從而影響裝修質(zhì)量。很多家居裝飾 “散戶”或者潮人一族會(huì)熱衷于選擇在秋季或冬季對(duì)自己的房子進(jìn)行維護(hù)或者品味升級(jí)。

如何解決門業(yè)經(jīng)銷商在家裝淡季的銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題，成了許多經(jīng)銷商老板共同的難題。如何吸引人氣，讓終端賣場(chǎng)的人流多起來(lái)這是一個(gè)關(guān)鍵。若沒(méi)有客戶流量，銷售業(yè)績(jī)肯定難于提升。

首先，終端賣場(chǎng)會(huì)利用一些平面媒體加大對(duì)賣場(chǎng)本身的宣傳，包括宣傳賣場(chǎng)及品牌商鋪的優(yōu)惠政策、促銷活動(dòng)等，從而引導(dǎo)消費(fèi)光顧賣場(chǎng)，提升經(jīng)銷商的銷售。一些家居建材賣場(chǎng)都會(huì)制定比較系統(tǒng)的宣傳計(jì)劃，針對(duì)夏日家裝市場(chǎng)的特點(diǎn)做好宣傳推廣工作。

其次，門業(yè)經(jīng)銷商自身會(huì)采取一些簡(jiǎn)單有效的方式，加強(qiáng)自己的宣傳。如定期對(duì)一些老客戶進(jìn)行回訪，在營(yíng)銷宣傳時(shí)饋贈(zèng)一些小禮品等等。