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手機(jī)瀏覽中華門窗網(wǎng)2011-07-25 16:23:09 責(zé)任編輯： 楊帆 瀏覽數(shù)：
絕大多數(shù)木門經(jīng)銷商都會(huì)把促銷簡(jiǎn)單的理解為“降價(jià)”、“打折”。顯然這是不正確的。有關(guān)負(fù)責(zé)人分析到：“促銷一旦成了一種長(zhǎng)期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價(jià)，這種變相的降價(jià)將直接導(dǎo)致對(duì)真實(shí)價(jià)格的顛覆，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為‘促死’。”
成功促銷，門企需從品牌與終端“變革”
絕大多數(shù)木門經(jīng)銷商都會(huì)把促銷簡(jiǎn)單的理解為“降價(jià)”、“打折”。顯然這是不正確的。有關(guān)負(fù)責(zé)人分析到：“促銷一旦成了一種長(zhǎng)期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價(jià)，這種變相的降價(jià)將直接導(dǎo)致對(duì)真實(shí)價(jià)格的顛覆，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為‘促死’?！?/p>
簡(jiǎn)單模仿和復(fù)制已是蔚然成風(fēng)
從目前木門行業(yè)的促銷來(lái)看，簡(jiǎn)單模仿和復(fù)制已是蔚然成風(fēng)。從促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到活動(dòng)形式等都是千篇一律，如出一轍。消費(fèi)者處在種種促銷的包圍中，對(duì)司空見(jiàn)慣的促銷已經(jīng)習(xí)以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒(méi)有新意，根本不能對(duì)競(jìng)品形成區(qū)隔，況且市場(chǎng)恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒(méi)有錯(cuò)，只是被人用的太多了也就失去了效用。
如何提升促銷的作用?
促銷要想達(dá)到預(yù)期效果，力威門業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為來(lái)自兩方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷成功的根本前提，而終端推力是促銷成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)兩方面的力量形成一股合力之時(shí)，促銷的轟動(dòng)性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷都是一次不健全的木門促銷，即使成功也多是偶然因素使然。
品牌拉力提升產(chǎn)品銷量
品牌拉力是指借助品牌的知名度和美譽(yù)度來(lái)提升產(chǎn)品的銷量。為什么有的木門企業(yè)能取得非常轟動(dòng)的促銷效果?這是因?yàn)槟鹃T品牌的高知名度和美譽(yù)度形成了強(qiáng)大的品牌拉力。一般來(lái)講，品牌的知名度和美譽(yù)度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。
因此，認(rèn)為，品牌要從平時(shí)入手，從細(xì)節(jié)處把握。在日常的經(jīng)營(yíng)中必須做好品牌傳播、終端服務(wù)、店面形象、會(huì)員維護(hù)等諸多方面，唯有如此，企業(yè)才能在促銷時(shí)更多、更好地借助于品牌拉力。
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