每一輪房地產(chǎn)調(diào)控，房地產(chǎn)周邊的企業(yè)都要受到?jīng)_擊。建材，家居等均受到不同程度的影響，木門業(yè)便是其中之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的不斷加強(qiáng)，木門市場的銷售量或多或少出現(xiàn)了萎縮。為了維持生存，很多廠家、經(jīng)銷商都采取價格戰(zhàn)，導(dǎo)致整個市場越來越不好做。

　　眾所周知，目前市場上木門品類日益繁多，有傳統(tǒng)的實木門、實木復(fù)合門、強(qiáng)化木門、模壓門、原木門、烤漆門、木塑門等。品種雖然豐富，但卻讓不少木門經(jīng)銷商和消費者更加難以選擇。木門經(jīng)銷商已站在十字路口，市場競爭越發(fā)激烈，生存越來越艱難。

　　經(jīng)過走訪，記者了解到，木門終端經(jīng)營難總結(jié)起來有四大原因。

　　原因一：經(jīng)營成本上漲，利潤縮水

　　隨著物價的上漲，不少木門經(jīng)銷商所在賣場的租金開始急劇上漲，有的店面甚至連房租成本都沒有賺回來。加之木門安裝工人的工資也比以往漲了很多，有時甚至招不到安裝工人，更加重了運營成本，使利潤縮水。

　　某位經(jīng)銷商說道到：“現(xiàn)在是投入大、利潤薄、市場競爭慘烈，廠商投入產(chǎn)出失衡，成本費用呈現(xiàn)快速增長趨勢;而市場前景卻極不明朗，經(jīng)銷商賺錢難，企業(yè)招商也難，行業(yè)發(fā)展、市場前景撲朔迷離?！绷硪晃荒鹃T經(jīng)銷商也表示：“再加上員工工資、水電費、管理費等開銷，到頭來能有微利就算不錯了。”

　　原因二：入行者增多，市場競爭激烈

　　由于木門是裝修主材，無論家裝還是工裝對木門的需求量都比較大，從而讓其它行業(yè)經(jīng)銷商誤以為木門生意火爆，能夠迅速賺錢致富，吸引了不少投資者投身其中。

　　競爭進(jìn)入白熱化后，產(chǎn)品價格越來越透明，廠家壓價直接影響總代理，總代理一旦讓價，將直接給分銷商的經(jīng)營帶來風(fēng)險。由于目前市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難有新的刺激點，使經(jīng)銷商面對市場往往無計可施。

　　原因三：二、三級市場的經(jīng)銷商壓力大

　　總代理和經(jīng)銷商既是一對共生共贏的有機(jī)體，又是渠道上不可或缺的合作伙伴。由于這個利益組合體在現(xiàn)實中存在上下游關(guān)系，因此只要總代理稍有變化，都將影響經(jīng)銷商的生存。很多經(jīng)銷商由于實力過于弱小，在一定的程度上受制于品牌總代理，經(jīng)銷商不具備自主經(jīng)營權(quán)、分銷權(quán)，被總代理任意左右市場格局，因此使得部分二、三級市場的經(jīng)銷商在本地市場的發(fā)展承擔(dān)了巨大壓力。

　　原因四：廠家支持力度不夠

　　經(jīng)銷商最需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒有達(dá)到自己的要求，至少是沒有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力

　　其實要解決這些問題，廠家應(yīng)該適當(dāng)轉(zhuǎn)型，如迎合80、90后的口味，開發(fā)出簡約、藝術(shù)木門，走另一種創(chuàng)新路線。而經(jīng)銷商則應(yīng)該適當(dāng)?shù)姆治霎?dāng)前局勢，或跟廠家談判，或?qū)ふ矣挟a(chǎn)品賣點自己開展活動促銷。畢竟木門市場還是有的，只剩下找到打開這個市場的鑰匙。

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