展會名稱：Fenestration China 2012第十屆中國國際門窗幕墻博覽會

展會時間：2012年11月23-25日

展會地點(diǎn)：北京•中國國際展覽中心（新館）

主辦單位：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會、北京中德建聯(lián)國際會展有限公司

【序】2011年Fenestration China博覽會上的國際觀眾數(shù)量明顯增多，尤其是來自印度的采購商數(shù)量居海外觀眾之首，這與組委會中德建聯(lián)2011年一年來細(xì)致深入的海外推廣工作密不可分，同時也得益于印度本身的市場發(fā)展?fàn)顩r。2012年，中德建聯(lián)海外部再次踏上印度的征程，希望借此機(jī)會對印度門窗幕墻采購需求旺盛的背后原因進(jìn)行深度探尋，助力中國門窗幕墻企業(yè)開拓印度市場。

經(jīng)濟(jì)增長依然高速，房地產(chǎn)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向中檔社區(qū)

2011年對于印度來講是“多事之秋”：大量外資撤出、通脹率高企、股市慘淡收官，企業(yè)的利潤大幅縮水。然而即便如此，印度的GDP增長仍高居于7.25%~7.5%之間，且2012財年的GDP增長預(yù)測更是定位9%，足見印度當(dāng)局對于印度經(jīng)濟(jì)的信心。

與此同時，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展以及城市外來移民的大量出現(xiàn)，一個不容忽略的約有3億人口的新興中產(chǎn)階級正在形成，逐步構(gòu)成印度穩(wěn)定的消費(fèi)市場主體，這一切促使原來以2%-3%富裕人口高檔住房的為市場目標(biāo)的房地產(chǎn)開發(fā)商正大步轉(zhuǎn)向中檔社區(qū)的建設(shè)。這些中檔社區(qū)或是在建，或是剛剛落成，在孟買的大街兩旁隨處可見，與緊鄰的貧民窟交相呼應(yīng)。據(jù)印度房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會統(tǒng)計，印度新房建設(shè)八成為居住用房，目前市場上明顯是供不應(yīng)求，印度最大地產(chǎn)商DLF和第二大地產(chǎn)商Unitech 均已啟動大量中檔住房項目。正是這些中檔社區(qū)，呼喚著門窗幕墻企業(yè)的市場契機(jī)。

私營企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)，行業(yè)發(fā)展備受關(guān)注

孟買，地處印度中部，靠近阿拉伯海，號稱“中國的上海”。雖然無論是基建設(shè)施還是高樓大廈，與上海還是相距甚遠(yuǎn)。然而，這并不妨礙你依然可以感受到這里的勃勃生機(jī)。孟買每天都有數(shù)百個新遷入者，只有很少一部分人找不到工作。此外，孟買充斥著無數(shù)人成為百萬富翁的夢想。印度頂尖級的企業(yè)家塔塔、阿姆巴尼斯、格德勒斯都是在孟買發(fā)跡的。印度人把孟買視為“希望之鄉(xiāng)”。

中德建聯(lián)海外部工作人員拜訪當(dāng)?shù)刈畲蟠砩?，接待現(xiàn)場咨詢采購商

在印度之行短短四天之中，組委會中德建聯(lián)（+86-10-84712661）共走訪了150余位門窗幕墻及其相關(guān)企業(yè)，接待了1000余位來參觀的當(dāng)?shù)亻T窗廠、工程公司、設(shè)計師、地產(chǎn)商及咨詢顧問公司，帶去的1500余份《中國門窗幕墻采購商名錄》()被搶購一空。不難發(fā)現(xiàn)，前來參觀的這些企業(yè)95%以上均為私營企業(yè)，他們不遠(yuǎn)千里，既有來自北部德里、加爾各答地區(qū)的大型門窗企業(yè)，也有從南部班加羅爾、欽耐趕來的工程公司，同時還有大量來自孟買及其周邊Pune等地的中小型門窗廠。由于土地私有，這里的市場與歐美國家更為相似，在門窗幕墻的選擇中，業(yè)主及開發(fā)商往往擁有更大的決定權(quán)。

本土企業(yè)力量薄弱，采購者品牌意識啟蒙

中德建聯(lián)海外部工作人員拜訪國強(qiáng)、之江海外負(fù)責(zé)人

在筆者走訪的150余家企業(yè)中，除了部分本土的鋁加工企業(yè)之外，這里更是外國企業(yè)的“競技場”。由于制造業(yè)不發(fā)達(dá)（據(jù)統(tǒng)計，印度工業(yè)僅占GDP的26%，而在中國這一數(shù)值為46.9%），尤其是機(jī)械類長期依賴進(jìn)口，價格適中、品質(zhì)過硬的中國產(chǎn)品更受青睞（關(guān)于原因筆者在2011海外推廣特刊中曾一一羅列），然而是不是中國企業(yè)就在這里如魚得水了呢？

在走訪企業(yè)過程中，中國企業(yè)普遍反映最多的這是一個“價格敏感型市場”，在這里，價格便宜往往是他們決定最終購買的關(guān)鍵因素，甚至，大多數(shù)的購買者仍然會因為價格較便宜而犧牲品質(zhì)。值得欣慰的是，這一點(diǎn)在近一兩年之中正在逐步改善，隨著消費(fèi)主體力量中產(chǎn)階級的擴(kuò) 大，品牌意識也逐步增強(qiáng)，品質(zhì)正開始得到更多關(guān)注。部分之前意欲退出印度市場的中國企業(yè)正重新調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃，印度仍然是海外市場的重要一站。與此同時，品牌意識的增強(qiáng)也被印度本土企業(yè)所關(guān)注到，作為印度比拉財團(tuán)的一部分，印度鋁業(yè)公司高層人員在2011年12月23號就透露其公司在下個月將開展烙有名牌商標(biāo)的門窗產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并為住宅和商業(yè)建筑構(gòu)造外觀模式。

為了更加深入地了解印度市場，組委會中德建聯(lián)(+86-10-84712661)現(xiàn)場還采訪了具有代表性的公司，五金企業(yè)國強(qiáng)、密封材料企業(yè)之江、設(shè)備企業(yè)岳峰以及當(dāng)?shù)刈畲蟠砩讨?McCoy公司，這些極具含金量的采訪，是不同企業(yè)對印度市場的寶貴看法及經(jīng)驗，組委會在此對于這些公司表示衷心的感謝！

中德建聯(lián)將繼續(xù)關(guān)注印度市場，并將第一手的市場信息及時分享給大家。

本年度中德建聯(lián)的海外推廣計劃還包括：土耳其/德國/越南/泰國/馬來西亞/巴西,敬請持續(xù)關(guān)注！

組委會聯(lián)系方式

北京中德建聯(lián)國際會展有限公司

張怡/苗青芬/柴爽

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