【中華木門網(wǎng)】3.15促銷季的到來，木門行業(yè)迎來2012年首輪產(chǎn)品促銷高潮期，新品成為促銷必不可少的一部分。由于木門企業(yè)新品推廣往往存在重廣告輕終端、有想法沒辦法、有方法太復(fù)雜三大死穴，給新品終端營銷的成敗帶來直接影響，也對(duì)企業(yè)的市場表現(xiàn)影響頗深。那么，企業(yè)在新品終端推廣存在哪些誤區(qū)？終端推廣該如何落地？業(yè)內(nèi)人士稱：木門企業(yè)終端“八大化”可助企業(yè)解決新品營銷問題。

終端八化：

新品推廣的特殊性和必經(jīng)的成長階段決定了終端推廣有許多短板需要補(bǔ)、許多環(huán)節(jié)需要規(guī)范，但許多企業(yè)往往有點(diǎn)急功近利，期望一夜之間解決所有問題，往往什么也解決不好。

抓住新品落地營銷的主要矛盾，找到解決問題的關(guān)鍵按鈕，關(guān)鍵點(diǎn)突破，簡單化操作，往往能順利解開終端推廣的困局。

在新品推廣過程中，如果說廣告是品牌向消費(fèi)者發(fā)出的情書，那么終端則是品牌與消費(fèi)者的第一次邂逅。消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)椤扒闀钡木识鴲凵掀放票旧?，沖動(dòng)式敞開心扉，產(chǎn)生消費(fèi)，但大多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇將“情書”暗藏于心，若無其事地來到約會(huì)地點(diǎn)──終端，通過細(xì)心的觀察和溝通，面對(duì)面地感受品牌的精彩，而后才敞開心扉，將感情付出給品牌。在這里，終端不僅是產(chǎn)品銷售的載體，還充當(dāng)了品牌宣傳全新媒體的角色。

核心價(jià)值口號(hào)化

提煉產(chǎn)品的核心價(jià)值要象創(chuàng)作系列廣告標(biāo)題那樣一針見血，直達(dá)消費(fèi)心中最敏感的神經(jīng)，因?yàn)樗鼘⒆鳛椤敖K端八化”中的第一核心信息,被貫徹到終端銷售的每個(gè)細(xì)節(jié)中去。實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者心智的占位，也對(duì)后來者進(jìn)行有力的戰(zhàn)略防御。

產(chǎn)品包裝符號(hào)化

新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。

在包裝信息過度的時(shí)代，最容易在消費(fèi)者的心智留下永久烙印的莫過于――符號(hào)。

終端陳列生動(dòng)化

陳列生動(dòng)化的首要任務(wù)是要率先向消費(fèi)者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間注意到你，其次要做到讓消費(fèi)者容易挑選，容易拿到。陳列生動(dòng)化的意義在于，當(dāng)其它品牌都在對(duì)消費(fèi)者輕聲細(xì)語的時(shí)候，它則象個(gè)大喇叭，向你的目標(biāo)消費(fèi)者喊出了第一句話。

單一物料規(guī)?；?/strong>