隨著社會經(jīng)濟文化的發(fā)展和進步，保障制度的完善，精裝房已成為必然趨勢，據(jù)龍馬木業(yè)負責人分析說，這種趨勢的形成，對附屬產(chǎn)業(yè)和室內(nèi)套裝門行業(yè)無疑會帶來連鎖變革，渠道為王的“壟斷”市場模式將有新的變化。

首先，大型裝飾企業(yè)直接進入采購環(huán)節(jié)。有資質(zhì)、有實力、經(jīng)營管理體系完善、社會資源豐富的裝飾企業(yè)，將直接與開發(fā)商合作，對精裝樓盤直接整體承包，承包項目就涵蓋了基礎(chǔ)裝修和材料供應(yīng)。目前全國一線城市，大型裝飾企業(yè)已占近30%的裝飾材料市場份額。大型裝飾企業(yè)不通過代理商進行材料采購，而是直接在生產(chǎn)廠家實現(xiàn)大宗購買。對于代理商而言，這部分市場銷量將被“搶走”。

其次，中小型裝飾公司拿到廠家代理權(quán)。中小型裝飾公司從傳統(tǒng)的家庭裝修向整體集成家裝轉(zhuǎn)變，裝飾公司的業(yè)務(wù)模式也由原來單純的勞務(wù)模式，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閯趧?wù)模式加材料供應(yīng)模式。中小型裝飾公司開始增加材料配套資源體系，直接拿到廠家代理權(quán)，整合裝修資源。在未來3―5年內(nèi)，這部分市場份額將擴大到10%左右; 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場銷售份額又被縮減一部分。

第三，區(qū)域套裝門生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)區(qū)域直銷。為了打造品牌，樹立形象，在可覆蓋的銷售半徑內(nèi)，區(qū)域套裝門企業(yè)直接設(shè)立分公司、或者直營店，為消費者提供直接服務(wù)。這也同樣給傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來了一定的沖擊。

套裝門行業(yè)洗牌加速

2011年很多套裝門企業(yè)都感覺到很大的壓力。有的企業(yè)銷售經(jīng)理覺得，“開年不溫不火，開發(fā)一臉的困惑，總是提不起勁，用了十足的力氣重拳出擊市場，碰到的是風一樣的阻力，讓人無所是從?！?/p>

“供大于求”顯然是為這些銷售經(jīng)理解釋“寒意”的最好理由。目前市場供應(yīng)總量已超過市場需求總量的10%，隨著精裝房比例的不斷增長，這一數(shù)據(jù)還將有上升的空間。很多套裝門生產(chǎn)企業(yè)，在還沒有讀懂市場之前，對自身市場份額減少的茫然和恐懼將會有增無減。

房地產(chǎn)相關(guān)政策的不斷出臺，精裝房政策的不斷落實，將加速套裝門行業(yè)洗牌。強者愈強，弱者愈弱，套裝門企業(yè)應(yīng)針對市場環(huán)境理性分析，從新定位，審視自身企業(yè)在市場上的生存能力。在生存空間、資金實力、管理體系、管理團隊、產(chǎn)品定位、合作模式等方面不斷加強自身的實力。量是生存前面的“一”，利潤是生存后面的零，沒有一的存在，再多的零都沒有意義。

套裝門中小型企業(yè)與其在成本上漲、市場分流、渠道弱化，價格競爭及合作模式中委曲求全，不如在充分尊重市場的基礎(chǔ)上，快速轉(zhuǎn)變市場經(jīng)營模式，提高市場轉(zhuǎn)型的適應(yīng)能力，尋求最佳市場模式。